WorkSpan

Les équipes chargées des alliances, des partenariats et des ventes dans les entreprises B2B utilisent WorkSpan pour coordonner la co-vente avec des partenaires technologiques, cloud, intégrateurs de systèmes et partenaires de distribution, sans dépendre de feuilles de calcul éparpillées, de courriels et de fiches CRM déconnectées. Les partenaires peuvent collaborer sur des plans communs, des comptes cibles, des recommandations et des opportunités commerciales, avec des contrôles d’accès aux données partagées. WorkSpan aide les équipes à gérer les activités de co-vente, depuis la recommandation jusqu’au suivi des opportunités, à échanger des mises à jour sur les affaires et les prochaines étapes, et à suivre le pipeline ainsi que les contributions des partenaires au moyen de tableaux de bord et de rapports. L’automatisation des flux de travail et les intégrations avec des CRM tels que Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics 365 permettent de relier les activités des partenaires aux processus de vente existants. La plateforme prend également en charge les opérations des places de marché cloud, notamment la gestion des fiches et des offres. WorkSpan s’adresse aux organisations qui gèrent des programmes partenaires structurés et mènent des activités de co-vente avec plusieurs entreprises. La solution peut convenir aux équipes qui ont besoin d’une vue partagée des affaires conclues avec des partenaires et de leurs performances ; elle est plus spécialisée qu’un CRM généraliste ou qu’une application de gestion de projet.

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