V B2B marketingu závisí úspěch na více než jen generování leadů — vyžaduje identifikaci správných účtů, pochopení jejich potřeb a zapojení ve správný čas. S tím, jak marketing založený na účtech (ABM) nadále získává na popularitě, marketingové týmy se stále více spoléhají na platformy pro account intelligence, aby odhalily využitelné poznatky a činily informovanější rozhodnutí.
Tyto platformy pomáhají firmám shromažďovat a analyzovat cenná data o účtech, včetně informací o společnostech, signálů nákupního záměru, využívaných technologií, aktivity zapojení a poznatků o klíčových rozhodovatelích. Využitím těchto informací mohou B2B týmy upřednostnit účty s vysokou hodnotou, personalizovat oslovování a zlepšit efektivitu kampaní.
V tomto článku se podíváme na pět nejlepších softwarových řešení pro marketing account intelligence, která jsou dnes k dispozici, a prozkoumáme klíčové funkce, díky nimž každá platforma vyniká.
1. ZoomInfo – Nejlepší pro komplexní B2B datovou inteligenci
ZoomInfo je jednou z nejpoužívanějších B2B intelligence platforem a nabízí rozsáhlá firemní a kontaktní data spolu s přehledy o záměru a možnostmi automatizace pracovních postupů.
Klíčové funkce
- Velká databáze obchodních kontaktů a společností
- Data o nákupním záměru
- Sledování návštěvníků webu
- Organizační schémata
- Integrace s CRM a marketingovými platformami
Výhody
- Rozsáhlá a pravidelně aktualizovaná databáze
- Pokročilé možnosti vyhledávání a segmentace
- Silné funkce pro sladění prodeje a marketingu
Nevýhody
- Vyšší cena ve srovnání s některými konkurenty
- Pro menší týmy může nabízet více funkcí, než potřebují
2. 6sense – Nejlepší pro prediktivní account-based marketing
6sense se specializuje na pomoc firmám při identifikaci účtů, které aktivně zkoumají řešení ještě předtím, než se přímo spojí s dodavateli. Díky svým prediktivním AI schopnostem je oblíbenou volbou mezi organizacemi zaměřenými na ABM.
Klíčové funkce
- Prediktivní analytika
- Sledování cesty kupujícího
- Agregace signálů záměru
- Prioritizace účtů
- Reporting revenue intelligence
Výhody
- Vynikající podpora pro ABM strategie
- Silné schopnosti prediktivního modelování
- Hluboké poznatky na úrovni účtů
Nevýhody
- Vyžaduje čas na plnou implementaci a optimalizaci
- Vhodnější pro středně velké a enterprise společnosti
3. Demandbase One – Nejlepší pro enterprise ABM programy
Demandbase spojuje account intelligence, reklamu a analytiku zapojení do sjednocené platformy navržené pro enterprise B2B organizace.
Klíčové funkce
- Identifikace a obohacení účtů
- Monitorování záměru a zapojení
- Reklama založená na účtech
- Personalizace webu
- Analytika pipeline a výnosů
Výhody
- Komplexní ABM ekosystém
- Silné možnosti reportingu
- Škálovatelnost na enterprise úrovni
Nevýhody
- Komplexní proces nastavení
- Prémiová cenová struktura
4. Cognism – Nejlepší pro globální pokrytí dat a compliance
Cognism poskytuje vysoce kvalitní B2B data se silným důrazem na compliance a mezinárodní pokrytí, což z něj činí obzvlášť cenné řešení pro organizace zaměřené na globální trhy.
Klíčové funkce
- Globální databáze společností a kontaktů
- Ověřená telefonní čísla
- Integrace dat o záměru
- Synchronizace s CRM
- Sběr dat zaměřený na soulad s předpisy
Výhody
- Silné pokrytí v Evropě a na mezinárodních trzích
- Vysoká přesnost dat
- Přístup přívětivý vůči GDPR
Nevýhody
- Menší databáze než u některých lídrů trhu
- Méně pokročilých ABM funkcí
5. Apollo.io – Nejlepší pro rostoucí B2B týmy
Apollo.io kombinuje prospecting, obohacování dat a možnosti oslovování v jediné platformě. Díky své cenové dostupnosti a snadnému používání je oblíbený mezi startupy a rostoucími marketingovými týmy.
Klíčové funkce
- Informace o společnostech a kontaktech
- Obohacování leadů
- Signály záměru
- Nástroje pro e-mailové zapojení
- Rozšíření pro Chrome pro prospecting
Výhody
- Cenově efektivní
- Uživatelsky přívětivé rozhraní
- Výborný poměr hodnoty pro malé a středně velké týmy
Nevýhody
- Omezená prediktivní analytika
- Kvalita dat se může lišit podle odvětví
Jak vybrat správný software pro marketing account intelligence
Výběr správné platformy závisí na vašich obchodních cílech, rozpočtu a úrovni marketingové vyspělosti. Při hodnocení zvažte následující faktory:
Kvalita dat
Efektivita account intelligence do značné míry závisí na přesnosti a aktuálnosti poskytovaných dat.
Schopnosti práce s daty o záměru
Hledejte platformy, které pomáhají identifikovat nákupní signály a ukazují, kdy účty aktivně zkoumají řešení.
Možnosti integrace
Vyberte software, který se bezproblémově integruje s vaším CRM, platformou pro marketingovou automatizaci a nástroji pro sales engagement.
Škálovatelnost
Zvažte, zda platforma dokáže podpořit budoucí růst s tím, jak se váš tým rozšiřuje a vaše ABM strategie se vyvíjí.
Rozpočet a ROI
Porovnejte cenu s očekávanými výsledky, včetně generování pipeline, zlepšení konverzí a provozní efektivity.
Závěrečné myšlenky
Software pro marketing account intelligence hraje klíčovou roli při pomoci B2B týmům identifikovat, porozumět a zapojit účty s vysokou hodnotou. Ať už budujete strategii account-based marketingu od nuly, nebo chcete zlepšit stávající aktivity, správná platforma může poskytnout poznatky potřebné k dosažení lepších výsledků.
ZoomInfo a Cognism vynikají v poskytování bohatých dat, zatímco 6sense a Demandbase nabízejí pokročilé ABM funkce. Pro rostoucí firmy, které hledají cenově dostupné řešení, poskytuje Apollo.io skvělou rovnováhu mezi funkčností a hodnotou.
Pečlivým vyhodnocením potřeb a cílů vašeho týmu si můžete vybrat platformu, která podpoří chytřejší cílení, silnější zapojení a udržitelný růst výnosů.