V B2B marketingu závisí úspěch na více než jen získávání potenciálních zákazníků – vyžaduje identifikaci správných cílových firem, pochopení jejich potřeb a jejich oslovení ve správný okamžik. S tím, jak se stále více prosazuje marketing zaměřený na konkrétní firmy (account-based marketing, ABM), se marketingové týmy stále častěji spoléhají na platformy pro získávání informací o cílových firmách, aby odhalily prakticky využitelné poznatky a mohly se lépe rozhodovat.
Tyto platformy pomáhají podnikům shromažďovat a analyzovat cenná data o cílových firmách, včetně firemních informací, signálů nákupního záměru, používaných technologií, aktivit souvisejících se zapojením a poznatků o klíčových osobách s rozhodovací pravomocí. Díky těmto informacím mohou B2B týmy upřednostňovat firmy s vysokou hodnotou, personalizovat jejich oslovování a zvyšovat účinnost kampaní.
V tomto článku se podíváme na pět nejlepších softwarových řešení pro získávání marketingových informací o cílových firmách, která jsou dnes k dispozici, a prozkoumáme klíčové funkce, jimiž jednotlivé platformy vynikají.
1. ZoomInfo – Nejlepší pro komplexní B2B data a analýzy
ZoomInfo patří mezi nejpoužívanější platformy pro získávání B2B informací. Nabízí rozsáhlá data o firmách a kontaktech spolu s poznatky o nákupních záměrech a možnostmi automatizace pracovních postupů.
Klíčové funkce
- Rozsáhlá databáze obchodních kontaktů a firem
- Data o nákupních záměrech
- Sledování návštěvníků webu
- Organizační schémata
- Integrace s CRM a marketingovými platformami
Výhody
- Rozsáhlá a pravidelně aktualizovaná databáze
- Pokročilé možnosti vyhledávání a segmentace
- Propracované funkce pro sladění prodeje a marketingu
Nevýhody
- Vyšší cena ve srovnání s některými konkurenty
- Může nabízet více funkcí, než menší týmy potřebují
2. 6sense – Nejlepší pro prediktivní marketing zaměřený na konkrétní firmy
6sense se specializuje na pomoc podnikům při identifikaci firem, které aktivně zkoumají dostupná řešení ještě předtím, než přímo kontaktují dodavatele. Díky prediktivním funkcím umělé inteligence je oblíbenou volbou mezi organizacemi zaměřenými na ABM.
Klíčové funkce
- Prediktivní analytika
- Sledování nákupní cesty
- Agregace signálů nákupního záměru
- Stanovování priorit cílových firem
- Přehledy a analýzy tržeb
Výhody
- Vynikající podpora strategií ABM
- Propracované možnosti prediktivního modelování
- Podrobné poznatky o jednotlivých cílových firmách
Nevýhody
- Úplné zavedení a optimalizace vyžadují čas
- Vhodnější pro střední a velké podniky
3. Demandbase One – Nejlepší pro podnikové programy ABM
Demandbase propojuje informace o cílových firmách, reklamu a analýzu zapojení v jednotné platformě určené pro velké B2B organizace.
Klíčové funkce
- Identifikace cílových firem a obohacování jejich dat
- Sledování nákupních záměrů a zapojení
- Reklama cílená na konkrétní firmy
- Personalizace webu
- Analýza obchodních příležitostí a tržeb
Výhody
- Komplexní ekosystém ABM
- Propracované možnosti reportingu
- Škálovatelnost pro velké podniky
Nevýhody
- Složitý proces nastavení
- Prémiová cenová struktura
4. Cognism – Nejlepší pro globální pokrytí dat a soulad s předpisy
Cognism poskytuje vysoce kvalitní B2B data se silným důrazem na soulad s předpisy a mezinárodní pokrytí, což z něj činí obzvláště cenný nástroj pro organizace zaměřené na globální trhy.
Klíčové funkce
- Globální databáze firem a kontaktů
- Ověřená telefonní čísla
- Integrace dat o nákupních záměrech
- Synchronizace s CRM
- Shromažďování dat s důrazem na soulad s předpisy
Výhody
- Široké pokrytí Evropy a mezinárodních trhů
- Vysoká přesnost dat
- Přístup respektující GDPR
Nevýhody
- Menší databáze než u některých lídrů trhu
- Méně pokročilých funkcí ABM
5. Apollo.io – Nejlepší pro rostoucí B2B týmy
Apollo.io kombinuje vyhledávání potenciálních zákazníků, obohacování dat a možnosti oslovování v jediné platformě. Díky cenové dostupnosti a snadnému používání je oblíbenou volbou startupů a rostoucích marketingových týmů.
Klíčové funkce
- Informace o firmách a kontaktech
- Obohacování dat o potenciálních zákaznících
- Signály nákupního záměru
- Nástroje pro zapojení prostřednictvím e-mailu
- Rozšíření pro Chrome k vyhledávání potenciálních zákazníků
Výhody
- Příznivé ceny
- Uživatelsky přívětivé rozhraní
- Velmi dobrý poměr ceny a užitné hodnoty pro malé a středně velké týmy
Nevýhody
- Omezená prediktivní analytika
- Kvalita dat se může lišit podle odvětví
Jak vybrat správný software pro získávání marketingových informací o cílových firmách
Výběr správné platformy závisí na vašich obchodních cílech, rozpočtu a vyspělosti marketingu. Při hodnocení zvažte následující faktory:
Kvalita dat
Užitečnost informací o cílových firmách do značné míry závisí na přesnosti a aktuálnosti poskytovaných dat.
Možnosti práce s daty o nákupních záměrech
Hledejte platformy, které pomáhají identifikovat nákupní signály a ukazují, kdy cílové firmy aktivně zkoumají dostupná řešení.
Možnosti integrace
Vyberte software, který se hladce propojí s vaším CRM, platformou pro automatizaci marketingu a nástroji pro komunikaci s potenciálními zákazníky v rámci prodeje.
Škálovatelnost
Zvažte, zda platforma dokáže podporovat budoucí růst s tím, jak se váš tým rozšiřuje a vaše strategie ABM vyvíjí.
Rozpočet a návratnost investic
Porovnejte ceny s očekávanými výsledky, včetně vytváření obchodních příležitostí, zlepšení konverzí a provozní efektivity.
Závěrečné myšlenky
Software pro získávání marketingových informací o cílových firmách hraje zásadní roli při pomoci B2B týmům identifikovat firmy s vysokou hodnotou, porozumět jim a navázat s nimi kontakt. Ať už budujete strategii marketingu zaměřeného na konkrétní firmy od základů, nebo chcete zlepšit stávající aktivity, správná platforma vám může poskytnout poznatky potřebné k dosažení lepších výsledků.
ZoomInfo a Cognism vynikají poskytováním bohatých dat, zatímco 6sense a Demandbase nabízejí pokročilé funkce ABM. Pro rostoucí podniky hledající cenově dostupné řešení představuje Apollo.io vynikající rovnováhu mezi funkčností a užitnou hodnotou.
Pečlivým vyhodnocením potřeb a cílů vašeho týmu si můžete vybrat platformu, která podpoří chytřejší cílení, intenzivnější zapojení a udržitelný růst tržeb.
