Hledání vhodných potenciálních zákazníků je jednou z největších výzev pro moderní obchodní týmy. Systémy CRM sice pomáhají spravovat vztahy se zákazníky, často jim však chybí podrobné informace potřebné k identifikaci kvalitních obchodních kontaktů a jejich efektivnímu oslovení. Právě zde přicházejí ke slovu nástroje pro získávání informací o potenciálních zákaznících.
Tyto platformy poskytují obohacené kontaktní údaje, informace o firmách, signály nákupního záměru a funkce pro vyhledávání potenciálních zákazníků, které obchodním týmům pomáhají soustředit se na správné příležitosti. Místo plýtvání časem na nekvalifikované kontakty mohou firmy tyto nástroje využít k určení priorit mezi cílovými firmami, personalizaci oslovení a urychlení růstu tržeb.
V tomto průvodci představíme pět nejlepších nástrojů pro získávání informací o potenciálních zákaznících, které vám mohou pomoci zefektivnit jejich vyhledávání a zvýšit prodej.
1. ZoomInfo – Celkově nejlepší platforma pro získávání informací o potenciálních zákaznících
ZoomInfo je všeobecně považováno za jedno z nejkomplexnějších řešení pro získávání informací o potenciálních zákaznících na současném trhu. Jeho rozsáhlá databáze poskytuje obchodním týmům přístup k milionům obchodních kontaktů a firemních profilů.
Klíčové funkce
- Rozsáhlá databáze B2B kontaktů
- Údaje o nákupním záměru
- Organizační schémata
- Informace o používaných technologiích
- Automatizace pracovních postupů
- Integrace se systémy CRM
Výhody
- Velká a často aktualizovaná databáze
- Pokročilé filtrování a segmentace
- Rozsáhlé možnosti práce s údaji o nákupním záměru
- Funkce pro velké podniky
Nevýhody
- Vysoká cena
- Pro menší firmy může být příliš drahé
Nejvhodnější pro
Obchodní týmy velkých podniků a organizace, které realizují rozsáhlé programy vyhledávání potenciálních zákazníků.
2. Apollo.io – Nejlepší poměr ceny a výkonu pro rostoucí obchodní týmy
Apollo.io spojuje získávání informací o potenciálních zákaznících, jejich vyhledávání a komunikaci s nimi do jediné platformy. Stalo se oblíbenou volbou mezi startupy a malými a středními podniky, které hledají cenově dostupné řešení.
Klíčové funkce
- Rozsáhlá databáze kontaktů
- Obohacování údajů o potenciálních zákaznících
- E-mailové sekvence
- Rozšíření pro Chrome
- Automatizované pracovní postupy
- Synchronizace s CRM
Výhody
- Dostupná cena
- Uživatelsky přívětivé rozhraní
- Rozsáhlé možnosti vyhledávání potenciálních zákazníků
- Integrované nástroje pro obchodní komunikaci
Nevýhody
- Kvalita dat se může lišit podle regionu
- Omezené funkce pro velké podniky
Nejvhodnější pro
Startupy, malé a střední podniky a rostoucí obchodní týmy, které hledají komplexní řešení pro vyhledávání potenciálních zákazníků.
3. Cognism – Nejlepší pro globální vyhledávání potenciálních zákazníků a dodržování předpisů
Cognism je známý poskytováním vysoce kvalitních kontaktních údajů při důsledném dodržování právních předpisů. Obzvláště oblíbený je mezi společnostmi, které cílí na evropské trhy.
Klíčové funkce
- Ověřená mobilní telefonní čísla
- Databáze v souladu s GDPR
- Mezinárodní pokrytí
- Signály nákupního záměru
- Integrace se systémy CRM
Výhody
- Rozsáhlé pokrytí evropských dat
- Vysoce kvalitní kontaktní údaje
- Důraz na dodržování předpisů
- Vysoká přesnost mobilních telefonních čísel
Nevýhody
- Vyšší cena než u některých konkurentů
- Menší databáze ve srovnání se ZoomInfo
Nejvhodnější pro
Organizace cílící na globální trhy a firmy, které vyžadují přísné dodržování právních předpisů.
4. 6sense – Nejlepší pro analýzu nákupního záměru a tržeb
6sense překračuje rámec tradičního získávání informací o potenciálních zákaznících tím, že kombinuje údaje o nákupním záměru, prediktivní analytiku a funkce marketingu zaměřeného na konkrétní firmy (ABM). Pomáhá organizacím identifikovat firmy, které aktivně zkoumají dostupná řešení, ještě než navážou kontakt s obchodním týmem.
Klíčové funkce
- Údaje o nákupním záměru
- Prediktivní analytika
- Informace o cílových firmách
- Prognózování tržeb
- Analytické poznatky založené na AI
Výhody
- Pokročilé sledování nákupního záměru
- Rozsáhlé funkce ABM
- Prediktivní nákupní signály
- Funkce zaměřené na velké podniky
Nevýhody
- Složitá implementace
- Vyžaduje vyšší investici
Nejvhodnější pro
Středně velké a velké podniky využívající marketingové strategie zaměřené na konkrétní firmy.
Jak vybrat správný nástroj pro získávání informací o potenciálních zákaznících
Při výběru platformy pro získávání informací o potenciálních zákaznících zvažte následující:
Zvolte ZoomInfo, pokud: Potřebujete největší databázi a pokročilé funkce pro velké podniky.
Zvolte Apollo.io, pokud: Chcete rozsáhlé možnosti vyhledávání potenciálních zákazníků za dostupnou cenu.
Zvolte Cognism, pokud: Vaše firma cílí na evropské trhy a klade důraz na dodržování předpisů.
Zvolte 6sense, pokud: Realizujete propracované programy ABM a potřebujete prediktivní informace o kupujících.
Závěrečné shrnutí
Nástroje pro získávání informací o potenciálních zákaznících mohou výrazně zvýšit efektivitu jejich vyhledávání a pomoci obchodním týmům soustředit se na nejdůležitější příležitosti. Každá platforma má své jedinečné přednosti, správná volba však nakonec závisí na vašem rozpočtu, cílovém trhu a prodejní strategii.
Pro velké podniky nabízejí nejpokročilejší možnosti ZoomInfo a 6sense. Rostoucí firmy mohou zjistit, že Apollo.io poskytuje nejlepší rovnováhu mezi funkčností a cenovou dostupností. Cognism a Clearbit zase vynikají v oblasti dodržování předpisů a obohacování dat.
Investicí do správné platformy pro získávání informací o potenciálních zákaznících mohou firmy získávat kvalitnější obchodní kontakty, oslovovat je osobnějším způsobem a v konečném důsledku zvýšit prodej.
