페이지 5 - 대안 - Practina

Foursquare

location.foursquare.com

Factual은 마케팅 담당자와 조직이 위치를 사용하여 소비자를 더 잘 이해하고 접근하며 참여를 유도하도록 돕는 위치 데이터 회사입니다. 위치 데이터는 마케팅 담당자와 브랜드가 보다 현명한 비즈니스 결정을 내리는 데 핵심입니다. 우리의 세계는 이제 모바일화되고 컴퓨팅은 어디에나 있으며 위치 데이터의 힘은 기업이 청중에게 개인화되고 관련성 높은 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다. 고객은 Factual의 통찰력, 타겟팅, 측정 및 데이터 강화 제품을 사용하여 디지털 광고 전략을 구축 및 실행하고, 청중을 이해하고, 성공을 측정하고, 혁신적인 비즈니스 솔루션을 지원합니다. Factual의 고객 및 파트너에는 Apple, Facebook, Uber, Snap, Google, Microsoft 등 수십억 달러 규모의 기업이 포함됩니다. 실제 데이터는 AdAge당 상위 50개 국내 광고주를 모두 포함하여 전 세계 6,000개 이상의 주요 브랜드에서 사용됩니다. 해당 데이터는 모든 프로그래밍 방식 지출의 80% 이상을 차지하는 대부분의 주요 마케팅 플랫폼에 통합되어 있습니다.

Cordial

cordial.com

Cordial은 브랜드가 마케팅 전략을 완전히 자동화하고 업무 방식을 혁신할 수 있도록 지원하는 진정한 마케팅 플랫폼입니다. 고객 중심 접근 방식으로 설계된 Cordial은 고급 데이터 유연성과 정교한 적응형 자동화 및 최첨단 AI를 결합하여 기록적인 시간 내에 새로운 마케팅 전략을 아이디어, 테스트 및 구현하는 올인원 플랫폼입니다. 우리는 브랜드가 더 나은 메시지를 전달할 수 있도록 돕는 사명을 갖고 수상 경력이 있는 고성장 회사입니다. Cordial이 의뢰한 최근 연구에서 Forrester Consulting은 Cordial의 마케팅 플랫폼으로 전환한 브랜드가 3년에 걸쳐 총 879만 달러의 이익을 얻었고 6개월 이내에 투자금을 회수한 것으로 나타났습니다. www.cordial.com에서 자세히 알아보세요.

Paragone

paragone.ai

Paragone은 지속적으로 성장하는 유료 소셜 미디어 공간에 초점을 맞춘 퍼포먼스 마케팅 플랫폼입니다. B2C 및 B2B 기업 모두에서 실제 교차채널 광고 전략을 채택하고 최적화하는 것은 신세대 디지털 마케터의 성공을 위한 열쇠입니다. 우리는 사용자가 다음을 수행할 수 있는 실행 가능한 분석 및 캠페인 자동화 도구를 통해 기업이 효율적으로 도달 범위를 극대화하고 수익을 최적화할 수 있도록 지원합니다. - 통합된 실시간 보기를 위해 모든 소셜 광고 네트워크와 기여 도구를 연결 및 통합합니다. - 트래픽이 많은 다중 네트워크 캠페인을 별도의 작업 없이 분석합니다. 스프레드시트 터치 - 캠페인 성과를 모니터링하고 병목 현상을 신속하게 식별 - 변화를 가져오는 의미 있는 네트워크, 대상, 광고 소재 및 메시지 탐색 - CDP, 마케팅의 힘 활용 - 소셜 광고를 통해 CRM 데이터 자동화 - 전체 예산 투입 정보 제공 - 통합 기여 모델을 기반으로 전자상거래 수익 최적화 - 협업 성과 보고를 통해 팀의 계획 준수 - 탁월한 성과 결과로 경영진과 고객에게 놀라움을 선사

Gamooga

gamooga.com

가무가는 e-Business가 이메일, 웹, 모바일, 소셜, 디스플레이 등 다양한 채널을 통해 고객에게 개인화된 행동을 제공할 수 있도록 돕는 마케팅 자동화 솔루션입니다.

Xtremepush US

xtremepush.com

Xtremepush는 iGaming 회사가 실시간 데이터, AI 및 게임화를 활용하여 대규모의 라이프사이클별 여정을 통해 전환 및 충성도를 높이는 강력한 플레이어 관계를 구축, 성장 및 유지할 수 있도록 지원하는 시장에서 가장 완벽한 CRM 솔루션입니다. 올인원 통합 솔루션입니다.   더블린에 본사를 두고 런던과 뉴욕에 추가 사무실을 두고 있는 당사는 전 세계 운영자가 플레이어 기반에 대한 포괄적인 이해를 얻고 플레이어 경험을 향상하며 유지율을 높일 수 있도록 지원하는 데 최선을 다하고 있습니다.

Xtremepush EU

xtremepush.com

MDirector

mdirector.com

MDirector는 모든 기능을 갖춘 이메일 마케팅 플랫폼입니다. 한 곳에서 이메일과 대량 SMS를 통해 비즈니스를 혁신하고 마케팅 전략을 강화하세요. 적절한 청중과 연결하고 결과를 실시간으로 최적화하여 매출을 늘리고 목표를 달성하십시오.

Vizury

vizury.com

2007 년에 시작된 Vizury는 브랜드가 더 높은 깔때기 변환 및 고객 유지를 달성 할 수 있도록하는 성능 중심의 Martech 솔루션입니다. 창립 이후, 우리의 고유 한 기술 중심 서비스의 초점은 항상 고객을 브랜드 웹 사이트, 모바일 앱 또는 소매점으로 되돌릴 수있는 능력이었습니다. 글로벌 규모를 시작하고 달성 한 후 Vizury의 플랫폼과 비즈니스는 2018 년 Affle에 의해 인수되었습니다.

Cometly

cometly.com

Cometly는 기업이 광고 캠페인에 대한 더 정확한 어트리뷰션을 얻고 정확한 데이터를 기반으로 보다 스마트한 광고 최적화 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 어트리뷰션 클라우드 플랫폼입니다.

CIPIO.ai

cipio.ai

CIPIO.ai는 브랜드 커뮤니티와 생성 AI의 힘을 고유하게 결합하여 시각적 콘텐츠를 민주화하는 임무를 수행하고 있습니다. 특허 출원 중인 VisualGPT 플랫폼을 통해 브랜드는 시각적 콘텐츠를 대규모로 검색, 발견, 관리, 생성, 재생성, 배포 및 공동 작업할 수 있습니다. 이제 브랜드는 짧은 시간과 비용으로 유료 광고, 고객 구매 경험, 웹사이트 참여, 소셜 미디어 캠페인에 시각적 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.

Curatora

curatora.io

Curatora를 통해 고객은 이제 타겟 고객이 읽고 싶어하는 최고 수준의 관련 콘텐츠를 검색, 선별 및 배포할 수 있습니다.

Vable

vable.com

Vable은 귀하가 지원하는 사람들에게 맞춤형 콘텐츠를 집계, 필터링 및 전달할 수 있는 정보 관리 플랫폼입니다. Vable을 사용하면 정보 전문가는 끝없는 소스를 모니터링하고 조직에 필요한 모든 뉴스와 정보에 대한 맞춤형 데이터베이스를 만들 수 있습니다.

NestAds

nestscale.com

광고 추적 및 마케팅 기여. Shopify 판매자를 위해 독점적으로 제작되었습니다. NestAds를 사용하면 광고 캠페인의 정확한 데이터를 분석하고 고객 여정에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. ROAS를 극대화하고 비즈니스 성장을 촉진하기 위해 자신 있게 데이터 중심 결정을 내렸습니다.

Re4m

re4m.io

Re4m은 브랜드 팀, 디자이너 및 현지 마케팅 담당자가 영감을 주고 성과가 뛰어난 콘텐츠와 창의적인 캠페인을 대규모로 계획, 제작 및 게시할 수 있는 클라우드 기반 크리에이티브 플랫폼입니다. 숙련된 마케팅 실무자로 구성된 팀이 구축한 Re4m은 초기 아이디어부터 콘텐츠 게시 및 홍보에 이르기까지 단절되고 번거로운 창의적 제작 프로세스를 간소화합니다. Re4m의 핵심은 기업, 팀 및 개인이 모든 유형의 콘텐츠(디지털 비디오, PDF, 이미지, 라이브 웹 사이트, 디자인 파일 등)에 대해 실시간 대화형 피드백을 제공할 수 있도록 지원하는 시각적 협업 엔진입니다. 콘텐츠가 정확하고 규정을 준수하며 승인되면 Re4m은 콘텐츠를 제3자 솔루션에 게시할 수 있도록 폐쇄 루프 프로세스를 제공합니다.

EasyContent

easycontent.io

EasyContent는 컨텐츠 프로세스를 효율적으로 간소화하기 위해 자동화된 워크플로우, 실시간 협업 및 고급 컨텐츠 관리를 제공하는 컨텐츠 운영을 위한 선도적인 플랫폼입니다. 우리는 플랫폼을 간단하고 효율적으로 사용할 수 있도록 사용자 경험에 중점을 둡니다. 특정 사용자 요구 사항에 맞게 사용자 지정하는 것은 사용자 참여도를 높이는 데 기여하는 주요 측면 중 하나입니다. 우리는 사용자가 검색 엔진에서 콘텐츠의 가시성을 향상시키는 데 도움이 되는 SEO 도구를 제공합니다. 플랫폼은 다양한 콘텐츠 형식을 지원합니다. 또한 고객 지원 및 교육 리소스의 가용성을 통해 사용자는 문제를 쉽게 해결하고 작문 기술을 향상시킬 수 있습니다. 이 플랫폼은 모든 단계를 한 곳에서 관리할 수 있으므로 동일한 프로젝트를 진행하는 팀에게 이상적입니다.

Vestorly

vestorly.com

Vestorly의 콘텐츠 관리 엔진을 사용하면 조직은 적절한 콘텐츠를 적시에 적절한 사람에게 검색, 필터링 및 개인화할 수 있습니다.

Netcore Cloud

netcorecloud.com

Netcore는 마케팅 담당자가 개인화된 고객 경험을 만들 수 있도록 지원하는 포괄적인 고객 참여 및 경험 제품군을 제공합니다. 이 플랫폼을 통해 마케터는 채널과 시스템 전반에 걸쳐 고객 데이터를 연결하고, 타겟 세그먼트를 생성하고, 웹, 이메일, 앱 알림, WhatsApp, SMS, RCS와 같은 디지털 채널 전반에 걸쳐 의미 있는 경험을 제공할 수 있습니다. 강력한 분석을 통해 Netcore Cloud는 브랜드가 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 지원하여 개인 수준에서 고객의 공감을 불러일으키는 타겟 마케팅 캠페인을 가능하게 합니다. 플랫폼의 AI 및 기계 학습 기능은 각 고객 상호 작용이 참여 및 전환에 최적화되도록 보장하여 모든 접점을 감동시키고 유지할 수 있는 기회로 만듭니다. Netcore는 전자상거래, 소매, 은행 및 금융 서비스, 미디어 및 엔터테인먼트, 여행 등 다양한 분야에서 6,500개가 넘는 브랜드의 신뢰를 받아 AI 기반 경험을 제공합니다. 주요 글로벌 고객으로는 Swiggy, Myntra, Crocs, Pizza Hut, Domino's, McDonald's 등이 있습니다. Netcore는 탁월한 직장 문화에 대한 헌신을 확인하면서 인도에서 6년 연속 일하기 좋은 기업으로 인증받은 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이 회사는 북미, 남미, 유럽 및 APAC 전역에 걸쳐 20개 이상의 사무실을 두고 전 세계적으로 사업을 운영하고 있습니다. Netcore는 비즈니스가 수익 성장을 촉진하고 고객 평생 가치를 극대화하며 수익성을 향한 여정을 가속화하는 데 도움이 되는 Martech OS입니다.

Taggbox

taggbox.com

Taggbox는 마케팅 담당자가 모든 마케팅 접점에서 사용자 생성 콘텐츠를 선별하고 표시하는 솔루션을 통해 사용자 참여를 높이고 신뢰를 구축하며 전환율을 높일 수 있도록 돕는 최고의 UGC 플랫폼입니다. 브랜드 옹호 및 사용자와 브랜드 간의 사회적 상호 작용을 통해 마케팅 전략을 강화합니다.

Markopolo

markopolo.ai

장치와 플랫폼 전반에 걸쳐 소비자를 위한 마케팅을 추적하고 개인화할 수 있는 전자상거래 성장 플랫폼입니다. 우리의 USP는 쿠키 손실로 인해 잃어버린 청중을 다시 포착하여 직접적인 수익을 올릴 수 있는 서버 측 픽셀인 MarkTag입니다.

UpContent

upcontent.com

엄선된 콘텐츠로 신뢰를 구축하고 관계를 심화해 보세요. 리드를 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 관련 타사 콘텐츠를 검색, 협업 및 배포하는 더 나은 방법입니다. UpContent의 특허 출원 중인 기술은 콘텐츠 검색에 소요되는 시간을 평균 65%까지 줄이는 데 도움이 되며 독립 실행형 애플리케이션은 물론 고급 Hootsuite 콘텐츠 소스 및 스트림으로도 사용할 수 있습니다. UpContent의 제안은 전 세계 마케팅 담당자가 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 웹 사이트 전환 노력을 강화하고 독창적인 콘텐츠 생성을 지원하는 데 사용됩니다. 이 기술은 예산에 맞는 가격대에서 필요한 기능만 제공하도록 설계된 다양한 계획을 제공합니다.

MyDataNinja

mydataninja.com

MyDataNinja는 많은 네트워크에서 동시에 광고를 게재할 수 있는 올인원 솔루션 시스템을 갖춘 차세대 온라인 광고 도구입니다. 광고 관리, 사용자 추적, 강력한 내장 최적화 도구, 간단한 CRM, 실시간 보고 시스템, 웹사이트 빌더 및 커뮤니케이션/퍼널 빌더로 구성된 우리는 기업에 강력한 마케팅 캠페인을 구축하고 디지털화할 수 있는 하나의 쉬운 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다. 광고수익성. 우리의 간단하고 독특한 광고 작성 양식을 사용하면 회사는 단 한 번의 클릭으로 여러 네트워크에서 광고를 만들 수 있습니다. 당사의 내장 추적 시스템을 사용하면 각 광고의 수익성을 실시간으로 개별적으로 확인할 수 있습니다. MyDataNinja를 사용하면 더 이상 정확한 수치를 확인하기 위해 다양한 도구를 복잡하게 통합할 필요가 없습니다. 우리는 이미 당신을 위해 그렇게 했습니다. 이제 복잡한 보고 도구를 구축하기 위해 많은 프로그래머를 고용하지 않아도 됩니다. 우리의 목표는 비즈니스 성장에 필요한 모든 세부 통계가 포함된 간단한 실시간 보고서를 제공하는 것입니다.

Linklo.io

linklo.io

Linklo는 LinkedIn 광고에서 예산 관리 및 최적화를 위한 포괄적인 도구 역할을 합니다. 사용자가 광고 지출에 대한 통제력을 유지하고, 주요 기간 동안 광고 노출을 최적화하고, 분할 테스트를 통해 가장 효과적인 광고를 식별하여 가능한 최고의 ROAS를 보장하는 데 도움이 됩니다.

Foreplay

foreplay.co

Meta, TikTok 및 LinkedIn에 대한 완벽한 성공적인 광고 워크플로가 해결되었습니다. Chrome 확장 프로그램을 사용하면 클릭 한 번으로 광고 영감을 보드에 영원히 저장하여 고객 및 공동작업자와 쉽게 공유할 수 있습니다. 500,000개가 넘는 낙찰 광고가 포함된 세계 최대 규모의 커뮤니티 선별 광고 라이브러리를 찾아보세요. 마지막으로, 2,000개 이상의 브랜드와 대행사가 이미 Foreplay를 사용하여 광고 크리에이티브 워크플로에서 공동 작업을 진행하고 있습니다.

Blend AI

blend-ai.com

Blend는 AI를 사용하여 광고 캠페인을 자동으로 시작하고 최적화하는 전자상거래 브랜드를 위해 특별히 제작된 광고 관리 플랫폼입니다. Blend는 모든 플랫폼에서 온라인 광고를 관리할 수 있는 단일 플랫폼을 제공함으로써 기업의 온라인 광고 방식을 변화시킵니다.

Appgain.io

appgain.io

Appgain은 풀 스택 웹 및 모바일 마케팅 플랫폼으로, 모바일 및 웹 앱이 하나의 단일 플랫폼에서 더 많은 사용자를 확보하고 참여를 향상시킬 수 있도록 지원합니다. 앱을 다운로드하기 위해 2020년까지 2000억 달러를 지출했으며 그 중 75%는 앱을 열지 않았습니다! Appgain.io는 잃어버린 75%의 앱 사용자를 다시 참여시키는 데 중점을 두고 있습니다. 우리 플랫폼은 다음과 같은 기능을 제공합니다. - SMS, 이메일, 푸시 알림 등을 보내 옴니채널을 통해 사용자와 연결합니다. - 사용자에게 비디오 및 풍부한 푸시 알림을 보내 참여율을 10배로 높입니다. - 스마트 딥을 생성하여 활성화율을 두 배로 높입니다. 모래밭. - 제거 추적 및 리마케팅 솔루션을 통해 잃어버린 사용자의 관심을 다시 유도하세요. - 다중 채널을 통해 개인화된 메시지를 통해 사용자 행동에 자동 응답합니다. 즉, 버려진 장바구니 알림입니다. - 모바일 어트리뷰션 및 분석 솔루션을 사용하여 각 캠페인의 성과 및 ROI를 측정합니다.

Kochava

kochava.com

Kochava Inc.는 데이터 중심 마케팅 담당자를 위한 선도적인 옴니채널 측정 및 기여 솔루션을 제공하는 실시간 데이터 솔루션 회사입니다. Kochava의 m/OS(Marketers Operating System™)는 광고주와 게시자에게 고객 신원, 측정 및 데이터 제어를 원활하게 통합하고 관리하는 플랫폼을 제공합니다. 오늘날 사용되는 복잡하고 고립된 기술 스택과 달리 m/OS는 다음 단계를 수행합니다. 즉, 모든 데이터와 중요한 옴니채널 솔루션을 데이터 집계 및 보고를 뛰어넘는 응집력 있는 운영 시스템으로 통합하는 것입니다. m/OS는 플랫폼에 타사 솔루션을 구축하는 옵션을 포함하여 무제한의 광고주 및 게시자 도구에 대한 기반을 제공합니다. m/OS는 설계상 데이터에 액세스하고 실행 가능하게 하여 ROI를 극대화함으로써 성공을 촉진합니다. 고객 중심의 혁신 문화, 데이터 보안에 대한 헌신, 생태계에서 가장 강력한 도구를 갖춘 Kochava는 성장을 위해 데이터를 활용하는 일류 브랜드로부터 신뢰를 받고 있습니다. 아이다호주 샌드포인트에 본사를 두고 있으며 전 세계에 지사를 두고 있습니다.

InAppStory

inappstory.com

기본 커뮤니케이션 채널을 통해 모바일 사용자의 라이프사이클을 확장합니다. Stories를 통해 풍부한 콘텐츠를 제공하고 퍼널 전반에 걸쳐 참여를 유도하세요! 사명 InAppStory는 Stories를 통해 모바일 앱과 웹사이트 내에서 더 높은 전환율, 영향력 있는 도달 범위, 고객 충성도 및 향상된 커뮤니케이션을 가능하게 하여 기존 비즈니스를 잠재 고객 및 현재 고객과 연결하는 국제적인 소프트웨어 회사입니다. 우리 회사는 스토리 제작을 위한 단순한 플랫폼일 뿐만 아니라 모바일 고객의 수명 주기를 연장하는 코드 없는 제품을 제공합니다. 수백만 명의 사용자가 기본적으로 Stories 형식을 즐기기 때문에 우리는 사용자 참여 및 유지를 위한 차세대 솔루션으로 간주됩니다. 어떻게 하나요? 실제적인 소비자 상호 작용에서는 유용성과 속도가 매우 중요합니다. 당사의 코드 없는 솔루션을 사용하면 회사가 애플리케이션 내부에서 통신하려는 모든 특수한 경우에 대한 악명 높은 콘텐츠 개발로부터 팀을 해방시킬 수 있습니다. 2시간 동안 커피를 마시며 통합하면 인앱 커뮤니케이션을 위해 최종 사용자와 소통하면서 풍부한 콘텐츠를 제공할 준비가 됩니다. 우리의 고객, 중소 기업 및 대기업은 전환, 신제품 데이터, 도달 지표 등 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 지원하는 우리의 노력에 감사드립니다. 동시에 우리는 소비자의 충성도를 크게 향상시키고 판매 주기를 늘립니다. 스토리, 위젯, 게임화된 경험, 개인화된 콘텐츠, 청중 세분화, A/B 테스트, 피드백 설문조사, 고객 온보딩 및 UGC 콘텐츠를 포함합니다. 우리 고객들은 또한 직원의 내부 온보딩, 커뮤니케이션, 교육을 위해 우리 솔루션을 사용합니다. 당사 솔루션이 지원하는 지표를 통해 투명하게 성장하세요. -ER -총 도달 범위 -평균 세션 길이 -CLV -ROI -CTR -MAU/DAU -앱 유지율 -총 수익 -노출수 - 이탈률 -총 방문수 다음은 고객이 다음과 같이 말하는 것입니다. Stories 기능: “InAppStory를 사용하기 시작하면 머지않아 InAppStory가 고객과의 주요 커뮤니케이션 채널이 될 것이라는 점에 대비하세요!” CULTURE 우리 회사의 원동력은 사람입니다. 우리의 모든 직원은 평등하게 대우받으며 회사에 투자한 모든 노력에 감사드립니다. 우리는 누구나 자신의 아이디어를 구현하고, 새로운 것을 시도하며, 꾸준히 사업을 성장시킬 수 있는 지원 환경을 제공합니다. 모두가 다른 이야기를 갖고 있지만, 우리 모두에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 우리는 함께 더 나은 미래를 만들기 위해 열심히 일하고 현명하게 일한다는 것입니다.

Alpine IQ

alpineiq.com

Alpine IQ는 모든 규모의 소매업체와 브랜드가 성장 과제를 해결하고 수익을 창출할 수 있도록 고객 중심 기술을 제공함으로써 고위험 산업에 힘을 실어줍니다. 이 회사는 모든 매장 내 및 온라인 운영을 보호, 분류 및 홍보할 수 있는 업계에서 가장 광범위한 도구 제품군을 고객에게 제공합니다.

Actito

actito.com

Actito는 2000년에 설립된 SaaS 마케팅 자동화 회사입니다. 당시 세 명의 창립자는 브랜드와 소비자 간의 격차를 해소하고 싶었습니다. 그래서 그들은 현재 마케터들이 좋아하는 소프트웨어를 만들기 시작했습니다. Actito를 사용하면 전 세계 수백, 수천, 수백만 명의 고객과의 상호 작용을 초 단위로 개인화할 수 있습니다. Actito는 사용하기 쉬운 하나의 플랫폼에서 모든 마케팅 활동을 실행하려는 중대형 기업을 대상으로 합니다. 귀하가 수집하는 모든 고객 데이터는 중앙 집중화되어 고객 데이터 플랫폼에 통합되며 이메일, 모바일, 웹 등의 주요 마케팅 채널을 통해 적시에 메시지를 맞춤화, 타겟팅 및 개인화하는 데 사용할 수 있습니다. Actito는 유럽의 최신 일반 데이터 보호 규정(GDPR)을 완벽하게 준수하므로 마케팅 담당자는 지속적이고 수익성 있는 고객 관계 구축에 집중할 수 있습니다. Actito는 벨기에 본사에서 유럽 사업을 운영하고 있으며 프랑스와 네덜란드에도 사무소를 두고 있습니다. Actito는 북미에도 있으며 캐나다에도 사무실이 있습니다. ABB, Friesland Campina, Biocodex, ARTE, WWF 및 KIA를 포함하여 전 세계적으로 250개 이상의 고객이 이 플랫폼을 사용합니다.

Plotline

plotline.so

Plotline은 소비자 인터넷 기업을 위한 인앱 참여 플랫폼입니다. 제품 및 마케팅 팀은 고도로 사용자 정의 가능한 인앱 메시지 또는 넛지를 구성하여 기능 채택을 개선하고 전환을 유도할 수 있습니다. 코드가 전혀 없습니다.