Oqire

Oqire aide à rationaliser le processus de découverte des ventes et à optimiser la collaboration entre les professionnels de la prévente et de la vente, en les aidant à proposer davantage de démonstrations gagnantes. Le processus de découverte des défis commerciaux d’une organisation et de la valeur qu’ils peuvent tirer de votre solution n’est pas une activité ponctuelle. Les informations acquises par les BDR, les responsables de comptes et les consultants avant-vente doivent être partagées et exploitées tout au long du cycle de vente. En aidant à optimiser le processus global de découverte, Oqire garantit que les consultants avant-vente disposent des informations détaillées dont ils ont besoin pour proposer une démo gagnante, se positionner efficacement par rapport aux concurrents potentiels et surmonter les objections dans l'esprit de l'acheteur. Dans l'ensemble, Oqire aide à obtenir les résultats suivants pour les éditeurs de logiciels B2B et d'entreprise : - Transformer le processus de découverte – Oqire fournit un cadre personnalisable pour permettre de documenter et de partager de manière centralisée les exigences des clients, la veille concurrentielle et les résultats commerciaux souhaités. - Proposer des démos plus ciblées – Oqire fournit aux consultants avant-vente les informations dont ils ont besoin pour créer une démo efficace et garantit que les ventes et les préventes délivrent un message cohérent. - Optimisez votre ressource la plus précieuse – Oqire reconnaît les informations uniques que les consultants avant-vente peuvent apporter à la prévision des ventes et présente un intervalle de confiance et un résumé de l'adéquation problème/solution du point de vue des préventes plutôt que des ventes.