Místo pouhého vysvětlování, co produkt dělá, se prodej založený na hodnotě zaměřuje na demonstraci návratnosti investic (ROI), řešení problémů zákazníků a prokazování dlouhodobého dopadu na podnikání. S delšími nákupními cykly a větším počtem zainteresovaných stran zapojených do nákupních rozhodnutí může správný software pro prodej založený na hodnotě výrazně zvýšit úspěšnost obchodů.
Moderní platformy pro prodej založený na hodnotě poskytují nástroje pro modelování ROI, vytváření obchodních případů, zapojení kupujících, plánování práce s účty a správu prodejního obsahu. Mnohé se také integrují se systémy CRM a analytickými platformami, což prodejním týmům umožňuje poskytovat personalizované zkušenosti založené na datech v průběhu celého prodejního procesu.
V tomto průvodci se podíváme na pět nejlepších nástrojů pro prodej založený na hodnotě pro moderní B2B prodejní týmy a vyzdvihneme jejich klíčové funkce, silné stránky a ideální případy použití.
Mediafly
Mediafly je jedna z předních platforem pro prodej založený na hodnotě, navržená tak, aby pomáhala prodejním týmům komunikovat obchodní hodnotu během celé cesty kupujícího. Kombinuje podporu prodeje, interaktivní obsah, kalkulačky ROI a digitální prodejní místnosti do jednotné platformy.
Klíčové funkce
- Interaktivní kalkulačky ROI a obchodní hodnoty
- Digitální prodejní místnosti
- Správa prodejního obsahu
- Nástroje pro nabídky a prezentace
- Analytika zapojení kupujících
- Integrace CRM
Nejvhodnější pro: Podnikové prodejní organizace, které hledají kompletní řešení pro prodej založený na hodnotě a podporu prodeje.
Consensus
Consensus pomáhá prodejním týmům poskytovat personalizované produktové ukázky, které kupujícím umožňují prozkoumávat řešení vlastním tempem. Snižuje potřebu opakovaných živých ukázek a zároveň poskytuje cenné poznatky o zapojení.
Klíčové funkce
- Personalizované produktové ukázky
- Sledování zapojení kupujících
- Analytika ukázek
- Automatizované sdílení ukázek
- Integrace CRM
- Poznatky o cestě zákazníka
Nejvhodnější pro: SaaS společnosti zaměřené na škálovatelné produktové ukázky a vzdělávání kupujících.
Vivun
Vivun je vytvořen speciálně pro týmy předprodeje a solution engineeringu. Pomáhá organizacím kvantifikovat technickou hodnotu, zlepšovat spolupráci mezi prodejem a předprodejem a přesněji prognózovat tržby.
Klíčové funkce
- Správa předprodejního pipeline
- Pracovní postupy solution engineeringu
- Prognózování podporované umělou inteligencí
- Správa zpětné vazby k produktu
- Poznatky o obchodních příležitostech
- Integrace CRM
Nejvhodnější pro: SaaS společnosti se specializovanými týmy solution engineeringu nebo předprodeje.
Altify
Upland Altify kombinuje strategické plánování práce s účty s metodikami prodeje založeného na hodnotě. Pomáhá prodejním týmům identifikovat zainteresované strany, porozumět prioritám zákazníků a vytvářet strategie pro práci s účty u komplexních podnikových obchodů.
Klíčové funkce
- Strategické plánování práce s účty
- Správa obchodních příležitostí
- Mapování zainteresovaných stran
- Vizualizace vztahů se zákazníky
- Integrace se Salesforce
- Metodika prodeje založeného na hodnotě
Nejvhodnější pro: Podnikové prodejní týmy spravující komplexní příležitosti s více zainteresovanými stranami.
Jak vybrat nástroj pro prodej založený na hodnotě
Při hodnocení softwaru pro prodej založený na hodnotě zvažte následující faktory:
- Podporu kalkulaček ROI a hodnocení obchodní hodnoty
- Integrace CRM s platformami, jako jsou Salesforce nebo HubSpot
- Možnosti zapojení kupujících a analytiky
- Nástroje pro nabídky a prezentace
- Funkce pro spolupráci prodejních a předprodejních týmů
- Snadnost implementace a škálovatelnost
- Reportování a přehledy o výkonnosti
Správná platforma by měla odpovídat vašemu prodejnímu procesu a zároveň vašemu týmu pomáhat jasně komunikovat měřitelnou obchodní hodnotu v každé fázi nákupní cesty.
Závěrečné poznámky
Prodej založený na hodnotě se stal zásadní strategií pro moderní B2B prodejní týmy, zejména proto, že nákupní rozhodnutí zahrnují více zainteresovaných stran a podléhají větší kontrole. Správný software může vašemu týmu pomoci kvantifikovat ROI, vytvářet přesvědčivější obchodní případy a vytvářet poutavější zkušenosti pro kupující.
Ať už hledáte komplexní podnikové řešení, jako je Mediafly, interaktivní produktové ukázky prostřednictvím Consensus nebo strategické plánování práce s účty s Upland Altify, tyto platformy mohou vašemu týmu pomoci vést přesvědčivé prodejní rozhovory založené na hodnotě a zlepšit celkovou výkonnost prodeje.