Prodej založený na hodnotě se namísto pouhého vysvětlování toho, co produkt dělá, zaměřuje na prokazování návratnosti investic (ROI), řešení problémů zákazníků a doložení dlouhodobého přínosu pro podnikání. Vzhledem k delším nákupním cyklům a většímu počtu zainteresovaných stran zapojených do nákupních rozhodnutí může správný software pro prodej založený na hodnotě výrazně zvýšit úspěšnost při uzavírání obchodů.
Moderní platformy pro prodej založený na hodnotě poskytují nástroje pro modelování návratnosti investic, tvorbu obchodních zdůvodnění, zapojení kupujících, plánování rozvoje zákazníků a správu prodejního obsahu. Mnohé se také integrují se systémy CRM a analytickými platformami, což obchodním týmům umožňuje poskytovat personalizované interakce podložené daty v průběhu celého prodejního procesu.
V tomto průvodci představíme pět nejlepších nástrojů pro prodej založený na hodnotě pro moderní B2B obchodní týmy a zdůrazníme jejich klíčové funkce, silné stránky a ideální případy použití.
Mediafly
Mediafly je jednou z předních platforem pro prodej založený na hodnotě, navrženou tak, aby obchodním týmům pomáhala komunikovat obchodní přínosy v průběhu celé nákupní cesty. Spojuje podporu prodeje, interaktivní obsah, kalkulačky návratnosti investic a digitální prodejní prostory do jednotné platformy.
Klíčové funkce
- Interaktivní kalkulačky návratnosti investic a obchodní hodnoty
- Digitální prodejní prostory
- Správa prodejního obsahu
- Nástroje pro tvorbu nabídek a prezentací
- Analýza zapojení kupujících
- Integrace se systémy CRM
Nejvhodnější pro: Obchodní organizace velkých podniků, které hledají komplexní řešení pro prodej založený na hodnotě a podporu prodeje.
Consensus
Consensus pomáhá obchodním týmům poskytovat personalizované ukázky produktů, které kupujícím umožňují prozkoumávat řešení vlastním tempem. Snižuje potřebu opakovaných živých ukázek a zároveň poskytuje cenné informace o zapojení kupujících.
Klíčové funkce
- Personalizované ukázky produktů
- Sledování zapojení kupujících
- Analytika produktových ukázek
- Automatizované sdílení ukázek
- Integrace se systémem CRM
- Přehled o zákaznické cestě
Nejvhodnější pro: Společnosti poskytující SaaS, které se zaměřují na škálovatelné ukázky produktů a vzdělávání kupujících.
Vivun
Vivun je vytvořen speciálně pro týmy předprodejní podpory a technického návrhu řešení. Pomáhá organizacím vyčíslit technickou hodnotu, zlepšit spolupráci mezi prodejem a předprodejní podporou a přesněji předpovídat tržby.
Klíčové funkce
- Správa obchodních příležitostí ve fázi předprodejní podpory
- Pracovní postupy pro technický návrh řešení
- Prognózy využívající umělou inteligenci
- Správa zpětné vazby k produktům
- Přehledy o obchodních příležitostech
- Integrace se systémy CRM
Nejvhodnější pro: Společnosti poskytující SaaS, které mají specializované týmy pro technický návrh řešení nebo předprodejní podporu.
Altify
Upland Altify kombinuje strategické plánování rozvoje zákazníků s metodikami prodeje založeného na hodnotě. Pomáhá obchodním týmům identifikovat zainteresované strany, porozumět prioritám zákazníků a vytvářet strategie pro komplexní obchody s velkými podniky.
Klíčové funkce
- Strategické plánování rozvoje zákazníků
- Správa obchodních příležitostí
- Mapování zainteresovaných stran
- Vizualizace vztahů se zákazníky
- Integrace se Salesforce
- Metodika prodeje založeného na hodnotě
Nejvhodnější pro: Obchodní týmy velkých podniků, které spravují komplexní obchodní příležitosti s více zainteresovanými stranami.
Jak vybrat nástroj pro prodej založený na hodnotě
Při hodnocení softwaru pro prodej založený na hodnotě zvažte následující faktory:
- Podpora kalkulaček návratnosti investic a hodnocení obchodní hodnoty
- Integrace s platformami CRM, jako jsou Salesforce nebo HubSpot
- Možnosti zapojení kupujících a analytiky
- Nástroje pro tvorbu nabídek a prezentací
- Funkce pro spolupráci obchodních týmů a týmů předprodejní podpory
- Snadnost implementace a škálovatelnost
- Reporting a přehledy o výkonnosti
Správná platforma by měla odpovídat vašemu prodejnímu procesu a zároveň pomáhat vašemu týmu jasně komunikovat měřitelnou obchodní hodnotu v každé fázi nákupní cesty.
Závěrečné shrnutí
Prodej založený na hodnotě se stal zásadní strategií pro moderní B2B obchodní týmy, zejména proto, že do nákupních rozhodnutí vstupuje více zainteresovaných stran a tato rozhodnutí podléhají důkladnějšímu posuzování. Správný software může vašemu týmu pomoci vyčíslit návratnost investic, vytvářet přesvědčivější obchodní zdůvodnění a nabídnout kupujícím poutavější zkušenost.
Ať už hledáte komplexní podnikové řešení, jako je Mediafly, interaktivní ukázky produktů prostřednictvím Consensus, nebo strategické plánování rozvoje zákazníků s Upland Altify, tyto platformy mohou vašemu týmu pomoci vést přesvědčivá obchodní jednání založená na hodnotě a zlepšit celkovou prodejní výkonnost.
