V B2B marketingu úspech nezávisí len od generovania leadov — vyžaduje si identifikáciu správnych účtov, pochopenie ich potrieb a zapojenie ich v správnom čase. Keďže account-based marketing (ABM) naďalej získava na popularite, marketingové tímy sa čoraz viac spoliehajú na platformy account intelligence, aby odhalili prakticky využiteľné poznatky a robili informovanejšie rozhodnutia.
Tieto platformy pomáhajú firmám zhromažďovať a analyzovať cenné údaje o účtoch vrátane firemných informácií, signálov nákupného zámeru, využívaných technológií, aktivity zapojenia a poznatkov o kľúčových rozhodovateľoch. Využitím týchto informácií môžu B2B tímy uprednostniť vysoko hodnotné účty, personalizovať oslovovanie a zlepšiť efektivitu kampaní.
V tomto článku preskúmame päť najlepších softvérových riešení pre marketing account intelligence, ktoré sú dnes dostupné, a pozrieme sa na kľúčové funkcie, vďaka ktorým každá platforma vyniká.
1. ZoomInfo - Najlepšie pre komplexnú B2B dátovú inteligenciu
ZoomInfo je jednou z najpoužívanejších B2B intelligence platforiem a ponúka rozsiahle firemné a kontaktné údaje spolu s poznatkami o zámere a možnosťami automatizácie pracovných postupov.
Kľúčové funkcie
- Veľká databáza obchodných kontaktov a spoločností
- Údaje o nákupnom zámere
- Sledovanie návštevníkov webu
- Organizačné schémy
- Integrácie s CRM a marketingovými platformami
Výhody
- Rozsiahla a pravidelne aktualizovaná databáza
- Pokročilé možnosti vyhľadávania a segmentácie
- Silné funkcie na zosúladenie predaja a marketingu
Nevýhody
- Vyššia cena v porovnaní s niektorými konkurentmi
- Môže ponúkať viac funkcií, než menšie tímy potrebujú
2. 6sense - Najlepšie pre prediktívny account-based marketing
6sense sa špecializuje na pomoc firmám pri identifikácii účtov, ktoré aktívne skúmajú riešenia ešte predtým, než sa priamo spoja s dodávateľmi. Jeho prediktívne AI schopnosti z neho robia obľúbenú voľbu medzi organizáciami zameranými na ABM.
Kľúčové funkcie
- Prediktívna analytika
- Sledovanie nákupnej cesty
- Agregácia signálov zámeru
- Prioritizácia účtov
- Reporting príjmovej inteligencie
Výhody
- Výborná podpora ABM stratégií
- Silné schopnosti prediktívneho modelovania
- Hlboké poznatky na úrovni účtov
Nevýhody
- Vyžaduje čas na úplnú implementáciu a optimalizáciu
- Vhodnejšie pre stredne veľké a enterprise spoločnosti
3. Demandbase One - Najlepšie pre enterprise ABM programy
Demandbase spája account intelligence, reklamu a analytiku zapojenia do jednotnej platformy navrhnutej pre enterprise B2B organizácie.
Kľúčové funkcie
- Identifikácia a obohacovanie účtov
- Monitorovanie zámeru a zapojenia
- Reklama založená na účtoch
- Personalizácia webu
- Analytika pipeline a výnosov
Výhody
- Komplexný ABM ekosystém
- Silné možnosti reportingu
- Škálovateľnosť na úrovni enterprise
Nevýhody
- Komplexný proces nastavenia
- Prémiová cenová štruktúra
4. Cognism - Najlepšie pre globálne pokrytie dát a súlad s predpismi
Cognism poskytuje kvalitné B2B údaje so silným dôrazom na súlad s predpismi a medzinárodné pokrytie, čo ho robí obzvlášť hodnotným pre organizácie zamerané na globálne trhy.
Kľúčové funkcie
- Globálna databáza spoločností a kontaktov
- Overené telefónne čísla
- Integrácia údajov o zámere
- Synchronizácia s CRM
- Zber dát zameraný na súlad s predpismi
Výhody
- Silné pokrytie v Európe a na medzinárodných trhoch
- Vysoká presnosť dát
- Prístup priaznivý voči GDPR
Nevýhody
- Menšia databáza než u niektorých lídrov trhu
- Menej pokročilých ABM funkcií
5. Apollo.io - Najlepšie pre rastúce B2B tímy
Apollo.io kombinuje prospecting, obohacovanie dát a možnosti oslovovania v jednej platforme. Jeho cenová dostupnosť a jednoduché používanie z neho robia obľúbený nástroj medzi startupmi a rastúcimi marketingovými tímami.
Kľúčové funkcie
- Inteligencia o spoločnostiach a kontaktoch
- Obohacovanie leadov
- Signály zámeru
- Nástroje na e-mailové zapojenie
- Rozšírenie pre Chrome na prospecting
Výhody
- Cenovo výhodné
- Používateľsky prívetivé rozhranie
- Výborný pomer hodnoty pre malé a stredne veľké tímy
Nevýhody
- Obmedzená prediktívna analytika
- Kvalita dát sa môže líšiť podľa odvetvia
Ako si vybrať správny softvér pre marketing account intelligence
Výber správnej platformy závisí od vašich obchodných cieľov, rozpočtu a úrovne marketingovej vyspelosti. Pri hodnotení zvážte nasledujúce faktory:
Kvalita dát
Efektivita account intelligence vo veľkej miere závisí od presnosti a aktuálnosti poskytovaných dát.
Schopnosti práce s údajmi o zámere
Hľadajte platformy, ktoré pomáhajú identifikovať nákupné signály a ukazujú, kedy účty aktívne skúmajú riešenia.
Možnosti integrácie
Vyberte si softvér, ktorý sa bezproblémovo integruje s vaším CRM, platformou marketingovej automatizácie a nástrojmi na zapojenie predaja.
Škálovateľnosť
Zvážte, či platforma dokáže podporiť budúci rast, keď sa váš tím rozšíri a vaša ABM stratégia bude vyvíjať.
Rozpočet a ROI
Porovnajte cenu s očakávanými výsledkami vrátane generovania pipeline, zlepšenia konverzií a prevádzkovej efektivity.
Záverečné myšlienky
Softvér pre marketing account intelligence zohráva kľúčovú úlohu pri pomoci B2B tímom identifikovať, pochopiť a zapojiť vysoko hodnotné účty. Či už budujete account-based marketing stratégiu od nuly alebo sa snažíte zlepšiť existujúce aktivity, správna platforma môže poskytnúť poznatky potrebné na dosiahnutie lepších výsledkov.
ZoomInfo a Cognism vynikajú v poskytovaní bohatých dát, zatiaľ čo 6sense a Demandbase ponúkajú pokročilé ABM možnosti. Pre rastúce firmy, ktoré hľadajú cenovo dostupné riešenie, Apollo.io poskytuje výbornú rovnováhu medzi funkčnosťou a hodnotou.
Dôkladným vyhodnotením potrieb a cieľov vášho tímu si môžete vybrať platformu, ktorá podporí inteligentnejšie cielenie, silnejšie zapojenie a udržateľný rast príjmov.