Nájsť správnych potenciálnych zákazníkov je jednou z najväčších výziev pre moderné obchodné tímy. Hoci systémy CRM pomáhajú spravovať vzťahy so zákazníkmi, často im chýbajú podrobné informácie potrebné na identifikáciu kvalitných obchodných kontaktov a ich účinné oslovenie. Práve tu prichádzajú na rad nástroje na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch.
Platformy na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch poskytujú obohatené kontaktné údaje, informácie o firmách, signály nákupného zámeru a funkcie na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, ktoré pomáhajú obchodným tímom sústrediť sa na správne príležitosti. Namiesto plytvania časom na nekvalifikované kontakty môžu firmy pomocou týchto nástrojov uprednostňovať cieľové firmy, prispôsobovať oslovovanie a urýchľovať rast tržieb.
V tomto sprievodcovi preskúmame päť najlepších nástrojov na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch, ktoré môžu pomôcť zlepšiť ich vyhľadávanie a zvýšiť predaj.
1. ZoomInfo – Celkovo najlepšia platforma na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch
ZoomInfo sa všeobecne považuje za jedno z najkomplexnejších riešení na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch, ktoré sú dnes dostupné. Jeho rozsiahla databáza poskytuje obchodným tímom prístup k miliónom obchodných kontaktov a firemných profilov.
Kľúčové funkcie
- Rozsiahla databáza B2B kontaktov
- Údaje o nákupnom zámere
- Organizačné schémy
- Informácie o používaných technológiách
- Automatizácia pracovných postupov
- Integrácie so systémami CRM
Výhody
- Veľká a často aktualizovaná databáza
- Pokročilé filtrovanie a segmentácia
- Rozsiahle možnosti využitia údajov o nákupnom zámere
- Funkcie na úrovni veľkých podnikov
Nevýhody
- Vysoká cena
- Pre menšie firmy môže byť príliš drahý
Najvhodnejšie pre
Obchodné tímy veľkých podnikov a organizácie, ktoré realizujú rozsiahle programy vyhľadávania potenciálnych zákazníkov.
2. Apollo.io – Najlepší pomer ceny a hodnoty pre rastúce obchodné tímy
Apollo.io spája získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch, ich vyhľadávanie a obchodnú komunikáciu do jednej platformy. Stalo sa obľúbenou voľbou startupov a malých až stredných podnikov, ktoré hľadajú cenovo výhodné riešenie.
Kľúčové funkcie
- Veľká databáza kontaktov
- Obohacovanie údajov o potenciálnych zákazníkoch
- E-mailové sekvencie
- Rozšírenie pre Chrome
- Automatizované pracovné postupy
- Synchronizácia so systémami CRM
Výhody
- Dostupné ceny
- Používateľsky prívetivé rozhranie
- Výkonné funkcie na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Integrované nástroje na obchodnú komunikáciu
Nevýhody
- Kvalita údajov sa môže líšiť podľa regiónu
- Obmedzená funkcionalita pre veľké podniky
Najvhodnejšie pre
Startupy, malé a stredné podniky a rastúce obchodné tímy, ktoré hľadajú komplexné riešenie na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov.
3. Cognism – Najlepší nástroj na globálne vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a súlad s predpismi
Cognism je známy poskytovaním kvalitných kontaktných údajov pri zachovaní prísnych štandardov súladu s predpismi. Je obzvlášť obľúbený medzi firmami, ktoré sa zameriavajú na európske trhy.
Kľúčové funkcie
- Overené mobilné telefónne čísla
- Databáza v súlade s GDPR
- Medzinárodné pokrytie
- Signály nákupného zámeru
- Integrácie so systémami CRM
Výhody
- Rozsiahle pokrytie európskych údajov
- Kvalitné kontaktné údaje
- Prístup zameraný na súlad s predpismi
- Vysoká presnosť mobilných telefónnych čísel
Nevýhody
- Vyššie ceny než u niektorých konkurentov
- Menšia databáza v porovnaní so ZoomInfo
Najvhodnejšie pre
Organizácie zamerané na globálne trhy a firmy vyžadujúce prísne dodržiavanie predpisov.
4. 6sense – Najlepší nástroj na zisťovanie nákupného zámeru a analýzu tržieb
6sense presahuje rámec tradičného získavania informácií o potenciálnych zákazníkoch tým, že spája údaje o nákupnom zámere, prediktívnu analytiku a funkcie marketingu zameraného na konkrétne firmy. Pomáha organizáciám identifikovať firmy, ktoré aktívne skúmajú riešenia, ešte predtým, ako nadviažu kontakt s obchodným tímom.
Kľúčové funkcie
- Údaje o nákupnom zámere
- Prediktívna analytika
- Informácie o cieľových firmách
- Prognózovanie tržieb
- Poznatky získané pomocou umelej inteligencie
Výhody
- Pokročilé monitorovanie nákupného zámeru
- Výkonné funkcie marketingu zameraného na konkrétne firmy (ABM)
- Prediktívne nákupné signály
- Funkcie zamerané na veľké podniky
Nevýhody
- Zložitá implementácia
- Vyžaduje vyššiu investíciu
Najvhodnejšie pre
Stredne veľké a veľké podniky využívajúce stratégie marketingu zameraného na konkrétne firmy.
Ako si vybrať správny nástroj na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch
Pri výbere platformy na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch zvážte nasledujúce možnosti:
Vyberte si ZoomInfo, ak: Potrebujete najväčšiu databázu a pokročilé funkcie pre veľké podniky.
Vyberte si Apollo.io, ak: Chcete výkonné funkcie na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov za dostupnú cenu.
Vyberte si Cognism, ak: Vaša firma sa zameriava na európske trhy a kladie dôraz na súlad s predpismi.
Vyberte si 6sense, ak: Realizujete sofistikované programy ABM a potrebujete prediktívne informácie o kupujúcich.
Záverečné zhrnutie
Nástroje na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch môžu výrazne zefektívniť ich vyhľadávanie a pomôcť obchodným tímom sústrediť sa na najdôležitejšie príležitosti. Hoci každá platforma ponúka jedinečné prednosti, správna voľba v konečnom dôsledku závisí od vášho rozpočtu, cieľového trhu a obchodnej stratégie.
Veľkým podnikom poskytujú ZoomInfo a 6sense najpokročilejšie možnosti. Rastúce firmy môžu zistiť, že Apollo.io ponúka najlepší pomer medzi funkcionalitou a cenovou dostupnosťou. Cognism a Clearbit zase vynikajú pri využití v oblastiach súladu s predpismi a obohacovania údajov.
Investíciou do správnej platformy na získavanie informácií o potenciálnych zákazníkoch môžu firmy získavať kvalitnejšie obchodné kontakty, lepšie prispôsobovať oslovovanie a v konečnom dôsledku zvýšiť predaj.
