Backstoryは、CRMやメール、会議、通話などのデータを統合し、営業パイプラインや取引の状況・リスクを分析する収益インテリジェンスアプリです。予測や案件評価を支援します。
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Backstory は、営業チームと収益チームが取引、アカウント、顧客とのやり取りを 1 か所で理解できるようにする、AI を活用した収益インテリジェンス プラットフォームです。 CRM システム、電子メール、会議、電話、その他の販売ツールからのデータを統合して、パイプラインのアクティビティとエンゲージメントの全体像を提供します。
このプラットフォームは、販売予測、パイプラインの健全性モニタリング、取引リスク分析、アカウント計画、および機会の認定をサポートします。バックストーリーでは、MEDDPICC などのフレームワークを使用して、エンゲージメントの傾向を特定し、潜在的なリスクを明らかにし、利害関係者をマッピングし、取引活動を要約し、機会を評価します。チームは平易な言葉で収益に関する質問をし、根本的な販売活動に関連した状況に応じた回答を得ることができます。 Backstory は、手動データ入力を削減し、セールス インテリジェンスを統合することで、収益運用チーム、セールス リーダー、経営幹部がより多くの情報に基づいた意思決定を行い、予測の可視性を向上させ、市場投入の実行を調整するのに役立ちます。
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