Lative

レベニューオペレーション、営業部門のリーダー、財務チーム向けに、Lativeはスプレッドシート中心の営業計画を、最新の事業データと連携した計画に置き換えるのを支援します。営業人員のキャパシティ、生産性、実績に関する情報を集約し、人員配置や営業目標が売上目標と整合しているかをチームが評価できるようにします。 Lativeを使うと、ノルマや人員数をモデル化し、採用、離職、戦力化までの期間を考慮したうえで、採用や投資を決定する前に「もしも」のシナリオを比較できます。また、ノルマ達成率、パイプラインの健全性とカバレッジなど、計画に対する実行状況も追跡でき、営業担当者1人あたりの売上や営業効率を確認するためのビューも提供します。LativeはSalesforceと連携するほか、人事、財務、データプラットフォームなど、他の事業データソースの情報も活用し、計画策定や実績分析を支援します。

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