Ahelyett, hogy pusztán elmagyarázná, mit csinál egy termék, az értékalapú értékesítés a ROI bemutatására, az ügyfélkihívások megoldására és a hosszú távú üzleti hatás bizonyítására összpontosít. A hosszabb beszerzési ciklusok és a vásárlási döntésekben részt vevő több érdekelt fél miatt a megfelelő értékalapú értékesítési szoftver jelentősen javíthatja a nyerési arányt.
A modern értékalapú értékesítési platformok eszközöket kínálnak ROI-modellezéshez, üzleti esetek létrehozásához, vevői bevonáshoz, ügyféltervezéshez és értékesítési tartalomkezeléshez. Sok közülük CRM-rendszerekkel és analitikai platformokkal is integrálható, lehetővé téve az értékesítési csapatok számára, hogy személyre szabott, adatvezérelt élményeket nyújtsanak az értékesítési folyamat teljes során.
Ebben az útmutatóban a modern B2B értékesítési csapatok számára elérhető öt legjobb értékalapú értékesítési eszközt vizsgáljuk meg, kiemelve azok fő funkcióit, erősségeit és ideális felhasználási eseteit.
Mediafly
A Mediafly az egyik vezető értékalapú értékesítési platform, amelyet arra terveztek, hogy segítsen az értékesítési csapatoknak az üzleti érték kommunikálásában a vevői út teljes folyamán. Egyetlen egységes platformban ötvözi az értékesítési támogatást, az interaktív tartalmakat, a ROI-kalkulátorokat és a digitális értékesítési szobákat.
Fő funkciók
- Interaktív ROI- és üzletiérték-kalkulátorok
- Digitális értékesítési szobák
- Értékesítési tartalomkezelés
- Ajánlat- és prezentációkészítő eszközök
- Vevői aktivitáselemzés
- CRM-integrációk
Legjobb választás: Vállalati értékesítési szervezetek számára, amelyek teljes körű értékalapú értékesítési és értékesítéstámogatási megoldást keresnek.
Consensus
A Consensus segít az értékesítési csapatoknak személyre szabott termékbemutatókat nyújtani, amelyek lehetővé teszik a vevők számára, hogy saját tempójukban fedezzék fel a megoldásokat. Csökkenti az ismétlődő élő demók szükségességét, miközben értékes betekintést nyújt a vevői aktivitásba.
Fő funkciók
- Személyre szabott termékdemók
- Vevői aktivitás nyomon követése
- Demóelemzések
- Automatizált demómegosztás
- CRM-integráció
- Betekintés az ügyfélútba
Legjobb választás: Olyan SaaS-vállalatok számára, amelyek skálázható termékbemutatókra és vevőoktatásra összpontosítanak.
Vivun
A Vivun kifejezetten az előértékesítési és megoldástervező csapatok számára készült. Segít a szervezeteknek számszerűsíteni a műszaki értéket, javítani az értékesítés és az előértékesítés közötti együttműködést, valamint pontosabban előre jelezni a bevételt.
Fő funkciók
- Előértékesítési pipeline-kezelés
- Megoldástervezési munkafolyamatok
- MI-alapú előrejelzés
- Termékvisszajelzés-kezelés
- Értékesítési lehetőségekkel kapcsolatos betekintések
- CRM-integrációk
Legjobb választás: Olyan SaaS-vállalatok számára, amelyek dedikált megoldástervező vagy előértékesítési csapatokkal rendelkeznek.
Altify
Az Upland Altify a stratégiai ügyféltervezést értékalapú értékesítési módszertanokkal ötvözi. Segít az értékesítési csapatoknak azonosítani az érdekelt feleket, megérteni az ügyfélprioritásokat, valamint ügyfélstratégiákat kidolgozni az összetett vállalati ügyletekhez.
Fő funkciók
- Stratégiai ügyféltervezés
- Értékesítési lehetőségek kezelése
- Érdekeltfelek feltérképezése
- Ügyfélkapcsolatok vizualizációja
- Salesforce-integráció
- Értékalapú értékesítési módszertan
Legjobb választás: Összetett, több érdekelt felet érintő értékesítési lehetőségeket kezelő vállalati értékesítési csapatok számára.
Hogyan válasszunk értékalapú értékesítési eszközt?
Az értékalapú értékesítési szoftverek értékelésekor vegye figyelembe a következő tényezőket:
- ROI-kalkulátorok és üzletiérték-értékelések támogatása
- CRM-integrációk olyan platformokkal, mint a Salesforce vagy a HubSpot
- Vevői aktivitási és analitikai képességek
- Ajánlat- és prezentációkészítő eszközök
- Együttműködési funkciók az értékesítési és előértékesítési csapatok számára
- Könnyű bevezethetőség és skálázhatóság
- Jelentéskészítési és teljesítménybeli betekintések
A megfelelő platformnak illeszkednie kell az értékesítési folyamatához, miközben segít csapatának egyértelműen kommunikálni a mérhető üzleti értéket a vevői út minden szakaszában.
Záró gondolatok
Az értékalapú értékesítés a modern B2B értékesítési csapatok számára alapvető stratégiává vált, különösen mivel a vásárlási döntésekben több érdekelt fél vesz részt, és azok fokozott vizsgálat alá esnek. A megfelelő szoftver segíthet csapatának számszerűsíteni a ROI-t, erősebb üzleti eseteket felépíteni, valamint vonzóbb vevői élményeket teremteni.
Akár egy mindenre kiterjedő vállalati megoldást keres, mint a Mediafly, interaktív termékbemutatókat a Consensuson keresztül, vagy stratégiai ügyféltervezést az Upland Altify segítségével, ezek a platformok segíthetnek csapatának meggyőző, értékalapú értékesítési beszélgetéseket folytatni és javítani az értékesítés általános teljesítményét.