Ahelyett, hogy egyszerűen bemutatná, mire képes egy termék, az értékalapú értékesítés a befektetés megtérülésének (ROI) szemléltetésére, az ügyfelek kihívásainak megoldására és a hosszú távú üzleti hatás bizonyítására összpontosít. A hosszabb beszerzési ciklusok és a vásárlási döntésekben részt vevő egyre több érintett mellett a megfelelő értékalapú értékesítési szoftver jelentősen javíthatja az üzletkötések sikerarányát.
A modern értékalapú értékesítési platformok eszközöket kínálnak a megtérülés modellezéséhez, az üzleti indoklás kidolgozásához, a vásárlók bevonásához, az ügyféltervezéshez és az értékesítési tartalmak kezeléséhez. Sok közülük CRM-rendszerekkel és analitikai platformokkal is integrálható, így az értékesítési csapatok a teljes értékesítési folyamat során személyre szabott, adatvezérelt élményt nyújthatnak.
Ebben az útmutatóban a modern B2B értékesítési csapatok számára elérhető legjobb értékalapú értékesítési eszközök közül ötöt mutatunk be, kiemelve fő funkcióikat, erősségeiket és ideális felhasználási területeiket.
Mediafly
A Mediafly az egyik vezető értékalapú értékesítési platform, amely segít az értékesítési csapatoknak az üzleti érték kommunikálásában a vásárlói út teljes hosszán. Egyetlen egységes platformon ötvözi az értékesítéstámogatást, az interaktív tartalmakat, a megtérülési kalkulátorokat és a digitális értékesítési tereket.
Fő funkciók
- Interaktív megtérülési és üzletiérték-kalkulátorok
- Digitális értékesítési terek
- Értékesítési tartalmak kezelése
- Ajánlatkészítő és prezentációs eszközök
- A vásárlói aktivitás elemzése
- CRM-integrációk
Ideális választás: Olyan nagyvállalati értékesítési szervezetek számára, amelyek teljes körű értékalapú értékesítési és értékesítéstámogatási megoldást keresnek.
Consensus
A Consensus segít az értékesítési csapatoknak személyre szabott termékbemutatókat nyújtani, amelyek lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy saját tempójukban ismerjék meg a megoldásokat. Csökkenti az ismétlődő élő bemutatók szükségességét, miközben értékes betekintést nyújt a vásárlói aktivitásba.
Fő funkciók
- Személyre szabott termékbemutatók
- A vásárlói aktivitás nyomon követése
- Bemutatók elemzése
- Bemutatók automatizált megosztása
- CRM-integráció
- Betekintés az ügyfélútba
Ideális választás: Olyan SaaS-vállalatok számára, amelyek a skálázható termékbemutatókra és a vásárlók tájékoztatására összpontosítanak.
Vivun
A Vivun kifejezetten az értékesítés-előkészítő és megoldástervező mérnöki csapatok számára készült. Segít a szervezeteknek számszerűsíteni a műszaki értéket, javítani az értékesítési és értékesítés-előkészítő csapatok közötti együttműködést, valamint pontosabban előre jelezni a bevételeket.
Fő funkciók
- Az értékesítés-előkészítési folyamat kezelése
- Megoldástervező mérnöki munkafolyamatok
- Mesterséges intelligencián alapuló előrejelzés
- Termékvisszajelzések kezelése
- Betekintés az értékesítési lehetőségekbe
- CRM-integrációk
Ideális választás: Olyan SaaS-vállalatok számára, amelyek külön megoldástervező mérnöki vagy értékesítés-előkészítő csapattal rendelkeznek.
Altify
Az Upland Altify a stratégiai ügyféltervezést értékalapú értékesítési módszertanokkal ötvözi. Segít az értékesítési csapatoknak azonosítani az érintetteket, megérteni az ügyfelek prioritásait, és ügyfélstratégiákat kidolgozni az összetett nagyvállalati ügyletekhez.
Fő funkciók
- Stratégiai ügyféltervezés
- Értékesítési lehetőségek kezelése
- Az érintettek feltérképezése
- Ügyfélkapcsolatok vizualizálása
- Salesforce-integráció
- Értékalapú értékesítési módszertan
Ideális választás: Olyan nagyvállalati értékesítési csapatok számára, amelyek összetett, több érintettet bevonó értékesítési lehetőségeket kezelnek.
Hogyan válasszunk értékalapú értékesítési eszközt?
Az értékalapú értékesítési szoftverek értékelésekor a következő szempontokat érdemes figyelembe venni:
- Megtérülési kalkulátorok és üzletiérték-felmérések támogatása
- CRM-integrációk olyan platformokkal, mint a Salesforce vagy a HubSpot
- Vásárlóbevonási és elemzési képességek
- Ajánlatkészítő és prezentációs eszközök
- Együttműködési funkciók az értékesítési és értékesítés-előkészítő csapatok számára
- Egyszerű bevezethetőség és skálázhatóság
- Jelentéskészítés és teljesítményelemzés
A megfelelő platformnak illeszkednie kell az értékesítési folyamathoz, miközben segíti a csapatot abban, hogy a vásárlói út minden szakaszában egyértelműen kommunikálja a mérhető üzleti értéket.
Záró gondolatok
Az értékalapú értékesítés a modern B2B értékesítési csapatok alapvető stratégiájává vált, különösen azért, mert a beszerzési döntésekben egyre több érintett vesz részt, és a döntéseket egyre alaposabb vizsgálat előzi meg. A megfelelő szoftver segíthet a csapatnak számszerűsíteni a megtérülést, meggyőzőbb üzleti indoklásokat kidolgozni és vonzóbb vásárlói élményeket teremteni.
Akár egy olyan mindenre kiterjedő nagyvállalati megoldást keres, mint a Mediafly, akár a Consensus interaktív termékbemutatóit vagy az Upland Altify stratégiai ügyféltervezését szeretné igénybe venni, ezek a platformok segíthetnek csapatának meggyőző, értékalapú értékesítési párbeszédeket folytatni és javítani az általános értékesítési teljesítményt.
