Les équipes de vente font exploser les e-mails, le spam LinkedIn et les pistes de chasse qui n'ont jamais été intéressées en premier lieu. Les taux de conversion baissent et les acheteurs se sont réglés. Le problème n'est pas un manque de prospects - c'est que la plupart des entreprises regardent aux mauvais endroits. Les gens et les entreprises parlent de leurs points de douleur en ligne tous les jours - enroulant avec des problèmes qu'un produit résout. La société suit ces conversations élevées, fait surface les bons acheteurs et les livre directement aux clients. Seulement 20 minutes par jour permet aux équipes de s'engager avec des gens prêts à acheter, avec des taux de conversion pouvant atteindre 50%. Les gens recherchent des solutions - leurs besoins ne sont tout simplement pas vus. Il est temps de changer cela.

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