Mailchimp
mailchimp.com
Mailchimp est une plateforme marketing tout-en-un conçue pour les petites entreprises. Avec des outils tels que le reporting et l'analyse, le Marketing CRM, les campagnes par e-mail, les newsletters et la gestion de contenu, vous pouvez placer vos clients au centre, afin de pouvoir commercialiser plus intelligemment et développer votre entreprise plus rapidement. L'application mobile Marketing et CRM de Mailchimp vous aide à commercialiser plus intelligemment et à développer votre entreprise plus rapidement dès le premier jour. Accédez aux outils dont vous avez besoin partout où votre travail vous mène et soyez opérationnel en quelques minutes – aucune expérience n'est requise. Avec Mailchimp, vous ne manquerez jamais une opportunité de réaliser une vente, de faire revenir des clients, de trouver de nouveaux abonnés ou de partager la mission de votre marque. Utilisez Mailchimp pour : * Marketing CRM - Suivez vos contacts avec Marketing CRM de Mailchimp. Trouvez et ajoutez de nouveaux clients avec des outils d'importation de contacts, tels que le scanner de cartes de visite. Suivez la croissance de l'audience et affichez des informations sur les contacts individuels sur le tableau de bord. Faites tout cela au même endroit : appelez, envoyez des SMS et envoyez des e-mails directement depuis l'application. Enregistrez des notes et ajoutez des balises après chaque interaction pour mémoriser les détails importants. * Rapports et analyses - Obtenez un aperçu plus approfondi de vos performances commerciales et marketing. Suivez les résultats de toutes vos campagnes et obtenez des recommandations concrètes sur la façon de les améliorer. Consultez des rapports et des analyses sur les campagnes par e-mail, les pages de destination, les publicités Facebook et Instagram, les publications sur les réseaux sociaux et les cartes postales. * E-mails et automatisations - Créez, modifiez et envoyez des campagnes de marketing par e-mail, des newsletters et des automatisations. Avec le renvoi en un clic aux e-mails de non-ouverture et de reciblage de produits, vous serez en mesure de réengager les clients et d'augmenter vos ventes en un rien de temps. * Publicités Facebook et Instagram - Rédigez et publiez des publicités, définissez un budget et ciblez un groupe spécifique. Touchez de nouvelles personnes, engagez des contacts existants, configurez des audiences personnalisées ou faites revenir les visiteurs de votre site Web. * Recommandations marketing - Obtenez des recommandations exploitables pour vous aider à améliorer votre marketing. Sachez quand il est temps de créer un e-mail de panier abandonné ou de recevoir un rappel pour définir le logo de votre marque. * Gestion de la marque - Téléchargez des images depuis votre appareil directement dans Mailchimp et utilisez-les dans toutes vos campagnes.
TikTok for Business
ads.tiktok.com
Faites de la publicité sur TikTok. Créez des publicités divertissantes et des campagnes qui connectent. Où petites et grandes entreprises, agences et créateurs peuvent obtenir de grands résultats.
Google Marketing Platform
google.com
DoubleClick™ de Google fournit des solutions de gestion et de diffusion d'annonces aux entreprises qui achètent, créent ou vendent de la publicité numérique. Les plus grands spécialistes du marketing, éditeurs, réseaux publicitaires et agences du monde utilisent les plates-formes DoubleClick comme base de leur marketing numérique. Fortes d'une expertise approfondie en matière de diffusion d'annonces, de planification média, de gestion des recherches, de rich media, de vidéo et de mobile, les plates-formes DoubleClick aident les clients à exécuter plus efficacement leurs stratégies de médias numériques.
AdRoll
adroll.com
Avec le logiciel de marketing basé sur l'IA d'AdRoll, vous pouvez obtenir un ciblage d'audience sophistiqué, un engagement multicanal, des mesures et une attribution avancées, le tout en un seul endroit. Créez une marque que les clients aiment, transformez davantage de visiteurs en clients et fidélisez vos clients grâce à la plateforme de croissance d'AdRoll.
Taboola
taboola.com
Taboola est la plateforme de découverte de contenu et de publicité native la plus populaire au monde. Trouvez des consommateurs de qualité à grande échelle et nourrissez-les tout au long du parcours d’achat en utilisant un ciblage et un reciblage précis. Augmentez vos ventes à l'aide d'une plate-forme axée sur la performance, comprenant des enchères automatisées, la gestion du trafic, etc.
Adsterra Advertiser
adsterra.com
Réseau mondial de publicité et d'affiliation CPA avec une approche unique Partner Care.
Tomi.ai
tomi.ai
Tomi.ai est une plateforme de notation de visiteurs de site Web et de leads entrants respectueuse de la vie privée qui prédit la probabilité d'achat et les revenus futurs de chaque visiteur de site Web et transforme ces prédictions en : - Audiences publicitaires et conversions synthétiques (signaux d'optimisation des enchères intelligentes) qui maximisent les revenus ( pas de leads) et éliminez les dépenses marketing inutiles, - Des informations instantanées sur la qualité réelle du trafic généré par les différents canaux, audiences et créations publicitaires, - Des scores de leads et de prospects qui aident les équipes commerciales à créer plus de pipeline et à conclure plus de transactions.
Simpli.fi
simpli.fi
Simpli.fi est la principale plateforme de réussite publicitaire, fournissant des solutions de publicité programmatique et des logiciels de workflow à plus de 2 000 équipes média, agences et marques. Simpli.fi permet aux annonceurs de maximiser la pertinence de ce qu'ils font, des connexions établies et des résultats fournis sur CTV, mobile, display et autres types de médias. Notre plateforme offre des performances sur les budgets de toutes tailles, en exécutant plus de 140 000 campagnes pour 30 000 annonceurs au cours d'un mois typique. Les investisseurs de Simpli.fi comprennent les principales sociétés de capital-investissement Blackstone et GTCR.
Celtra
celtra.com
Celtra aide les entreprises à se transformer grâce à l'automatisation créative. Nos solutions logicielles basées sur le cloud permettent aux marques, aux propriétaires de médias et aux agences de tirer parti de la technologie d'automatisation créative pour améliorer l'efficacité, la rapidité et la qualité de leur production publicitaire numérique. De la mise à l'échelle du contenu publicitaire numérique aux boîtes à outils mondiales, en passant par la création performante, ainsi que la création et l'activation de suites publicitaires haut de gamme, les entreprises peuvent tout faire avec nos solutions d'automatisation créative. Nos clients comprennent certaines des entreprises les plus créatives au monde, notamment adidas, Spotify, NBCU, WarnerMedia, Unilever et GoPro.
Flashtalking
flashtalking.com
Flashtalking libère le pouvoir de la créativité pour améliorer le fonctionnement des médias. En tant que principale plateforme indépendante en matière de pertinence, d'orchestration et d'intelligence sur tous les canaux marketing, notre Creative Ad Tech comble le fossé entre la création et les médias. Nous fournissons l'IA et l'automatisation pour connecter les silos entre les équipes et offrir une production, une gestion des versions et une distribution plus efficaces des créations. Nos solutions fonctionnent à grande échelle sur les canaux CTV, vidéo, display, sociaux, natifs, audio, DOOH et Retail Media. En tant que membre de Mediaocean, Flashtalking est lié à l'infrastructure publicitaire de base du secteur pour la planification, l'achat et la facturation omnicanaux.
bant.io
bant.io
Plateforme tout-en-un de génération de leads et d'accélération des ventes qui vous aide à automatiser votre acquisition de clients grâce à des expériences basées sur les données, rendant l'échec impossible.
N.Rich
nrich.ai
Boostez votre pipeline tout en respectant votre budget. Trouvez des comptes ICP avec une intention d'acheteur prouvée, activez-les avec des publicités numériques multicanaux et proposez des comptes chauds aux ventes.
Rakuten Advertising
rakutenadvertising.com
Chez Rakuten Advertising, notre mission est de rendre Internet meilleur. Un lieu qui apporte pertinence, valeur et plaisir à toutes les personnes impliquées – annonceurs, éditeurs et consommateurs. Comment fait-on ? En ne ralentissant jamais. En innovant constamment. En combinant les médias détenus et exploités par Rakuten avec notre intelligence artificielle pionnière et nos riches informations sur les consommateurs. En connectant les marques mondiales à notre réseau d’éditeurs leader du secteur. En utilisant une stratégie révolutionnaire, façonnée par des décennies d’apprentissage, pour bouleverser l’industrie telle que nous la connaissons.
CustomerLabs
customerlabs.com
CustomerLabs CDP est une plateforme de données clients sans code qui aide les spécialistes du commerce électronique, SaaS, B2B et les agences de marketing à suivre, identifier, segmenter, synchroniser et analyser leurs données clients. La plateforme aide les spécialistes du marketing à orchestrer des campagnes personnalisées sur tous les canaux sans dépendre de leurs développeurs. Suivez et combinez les données client que vous souhaitez à partir de votre site Web, de votre application, de votre CRM, de votre courrier électronique, de vos services et de vos canaux hors ligne. Grâce à la résolution d'identité, vous pouvez cartographier les utilisateurs anonymes et leurs activités sur toutes les plateformes et obtenir une vue à 360° de vos clients. Créez des segments de clientèle sur mesure pour déclencher des messages opportuns sur tous les canaux. Vous pouvez intégrer et synchroniser de manière transparente ces données client avec vos outils marketing existants tels que Google Analytics, Google Adwords, Mixpanel, Kissmetrics, Segment, Salesforce, Pipedrive, Zapier, Facebook et plus de 180 outils en temps réel. Étayez vos décisions marketing en capturant des données clients précises avec CustomerLabs CDP.
Customers.ai
customers.ai
Customers.ai est la première plateforme mondiale d'automatisation de la sensibilisation des ventes et de prospection de données B2C par l'IA. Les fonctionnalités clés incluent : identifiez les visiteurs anonymes de votre site Web par e-mail, des outils d'automatisation de la sensibilisation des ventes sur des modèles, des intégrations avec des milliers d'outils de productivité d'entreprise, des centaines de millions de dossiers de consommateurs pour créer des campagnes de sensibilisation par e-mail pour n'importe quel public. Les automatisations de sensibilisation aux ventes Customers.ai sont utilisées par plus d'un million d'entreprises dans le monde, dans tous les secteurs d'activité et dans tous les pays du monde.
Quantcast
quantcast.com
La publicité Quantcast est alimentée par notre ensemble de données massifs de comportements de navigation de clients en temps réel uniques. Nous connaissons le prochain déménagement de vos clients, et pouvons vous y amener d'abord, pour livrer les clients les plus pertinents avec une efficacité incroyable. Nous pouvons également vous aider à amplifier votre histoire de marque avec une précision et une échelle supérieures contre tout public cible.
MobileAction
mobileaction.co
MobileAction est la première plateforme d'optimisation d'UA mobile ! En tant que partenaire officiel d'Apple Search Ads, l'entreprise alimente la croissance des applications mobiles grâce à des outils d'intelligence basés sur les données. MobileAction offre une compréhension complète du paysage mobile dynamique essentiel à l'acquisition, à la fidélisation et à l'engagement des clients. Il aide les spécialistes du marketing de croissance et les propriétaires d'applications à mobiliser leurs stratégies, à aligner leur feuille de route, à pénétrer des marchés inexploités et à augmenter leur retour sur investissement. Notre solution permet aux propriétaires d'applications, aux responsables de l'acquisition d'utilisateurs et aux professionnels de la croissance d'applications de résoudre les problèmes complexes de l'industrie mobile, leur permettant ainsi de façonner un récit gagnant sur un marché en constante évolution. Ainsi, en un mot, MobileAction aide les spécialistes du marketing mobile à : Augmenter les téléchargements d'applications Débloquer les données des concurrents Découvrir les dernières tendances Dominer le marché Prendre des décisions plus judicieuses La société a été fondée en 2013 et son siège est à San Francisco, aux États-Unis. MobileAction est le principal fournisseur d'intelligence publicitaire mobile du secteur, avec une vaste bibliothèque de plus de 70 millions de créations, plus de 100 000 éditeurs, plus de 400 000 annonceurs et incorporant les données de plus de 55 DSP.
MGID
mgid.com
Notre vision est de nourrir une nouvelle étape des médias numériques, permettant aux consommateurs d'interagir avec le contenu et les publicités sponsorisées d'une manière tout aussi positive.
RollWorks
rollworks.com
RollWorks, une division de NextRoll, propose aux entreprises B2B ambitieuses de toute taille une plateforme basée sur les comptes pour aligner leurs équipes marketing et commerciales et augmenter leurs revenus en toute confiance. Alimentée par l'apprentissage automatique et une vaste base de données de comptes, la plateforme RollWorks vous aide à identifier vos comptes cibles, à les impliquer avec des publicités numériques, la personnalisation Web, les signatures électroniques et l'automatisation des ventes, et enfin, à mesurer l'efficacité de vos programmes. RollWorks est une plateforme indispensable pour les équipes marketing et commerciales, grandes et petites, qui pensent qu'une approche basée sur les comptes n'est qu'un bon marketing B2B. Commencez dès aujourd’hui sur www.rollworks.com.
CisionOne
cision.one
Façonnez l’avenir de votre marque. En temps réel. Pour naviguer efficacement dans le paysage médiatique actuel, les équipes de relations publiques et de communication ont besoin d'un nouveau type de plate-forme : une plate-forme qui exploite la puissance de l'IA, fournit les informations médiatiques en temps réel nécessaires pour prendre des décisions plus rapides et plus précises, et les met en relation avec les bons contacts médias. CisionOne est la plateforme qui transformera la façon dont les équipes de relations publiques et de communication travaillent, afin qu'elles puissent se concentrer sur la création de stratégies qui façonnent l'avenir de leur marque.
Paragone
paragone.ai
Paragone est une plateforme de marketing à la performance axée sur l'espace toujours croissant des médias sociaux payants. Adopter et optimiser une véritable stratégie publicitaire cross-canal dans les entreprises B2C et B2B est la clé du succès pour les marketeurs numériques nouvelle génération. Nous aidons les entreprises à maximiser efficacement leur portée et à optimiser leurs revenus grâce à des outils d'analyse exploitables et d'automatisation des campagnes qui permettent aux utilisateurs de : - Connecter et consolider tous les réseaux de publicité sociale et les outils d'attribution pour une vue unifiée en temps réel - Analyser les campagnes multi-réseaux à fort trafic sans jamais avoir à s'inquiéter. en touchant une feuille de calcul - Surveillez les performances de vos campagnes et identifiez rapidement les goulots d'étranglement - Explorez des réseaux, des audiences, des créations et des messages significatifs qui font la différence - Libérez la puissance de votre CDP et de votre marketing - Automatisez les données CRM via la publicité sociale - Mettez tout votre budget à profit, de manière informative - Optimisez les revenus du commerce électronique sur la base de modèles d'attribution intégrés - Gardez les équipes sur le plan grâce à des rapports de performances collaboratifs - Épatez votre direction et vos clients avec des résultats de performances exceptionnels
Cybba
cybba.com
Nous sommes une société de marketing à la performance à service complet qui crée des solutions puissantes pour les marques qui cherchent à se développer. Nos outils de marketing et de publicité intégrés aident à résoudre des défis complexes tout en produisant des résultats significatifs.
ConvertFlow
convertflow.com
ConvertFlow est le générateur d'entonnoirs tout-en-un pour le commerce électronique. Créez, testez et personnalisez des fenêtres contextuelles, des formulaires, des quiz, des recommandations de produits, des pages de destination et bien plus encore – aucun codage ni développeur n'est nécessaire. AVANT CONVERTFLOW : votre entonnoir de conversion est un désordre chaotique d'applications, de plugins, de scripts et de zaps. Ce n'est pas personnalisé. Les rapports prêtent à confusion. Apporter des modifications prend des semaines à attendre les développeurs. Augmenter les revenus signifie payer pour plus de trafic. APRÈS CONVERTFLOW : toutes les campagnes de conversion de votre boutique sont organisées dans un seul tableau de bord. Le reportage est clair. Exécuter des expériences en entonnoir est simple. Apporter des modifications prend quelques minutes avec le générateur d'entonnoir. Vous augmentez le ROAS et maximisez les revenus par visiteur du site Web. Lancez des entonnoirs de croissance de liste : • Développez votre liste de courriers électroniques et de SMS plus rapidement en ciblant des offres personnalisées sur les acheteurs nouveaux et connus. • Choisissez parmi plus de 100 modèles d'abonnement à la liste. • Lancez des fenêtres contextuelles, des barres autocollantes, des intégrations et des pages de destination. et plus • Synchronisation avec Klaviyo, Attentive, MailChimp, etc. Lancez des entonnoirs de quiz sur les produits : • Les quiz sur les produits révèlent les préférences des acheteurs, segmentent les acheteurs dans les bonnes audiences et font des recommandations de produits personnalisées • Modèles de quiz pour un large éventail de secteurs • Affichage sous forme de popups, de pages et de formats intégrables • Recommandations de produits conditionnelles à l'aide de réponses et de scores • Synchronisez les réponses avec Klaviyo, Attentive, MailChimp, etc. Lancer les entonnoirs de vente incitative du panier : • Développez l'AOV avec des ventes incitatives en 1 clic et ventes croisées du panier • Déclencheurs basés sur le produit qui vient d'être ajouté au panier • Afficher les ventes croisées sous forme de popups, sur les pages et avec des intégrations • Les acheteurs peuvent tout ajouter produits au panier en un seul clic • Ciblez les ventes croisées sur les segments d'abonnés fidèles. Lancez les entonnoirs d'abandon de panier : • Empêche l'abandon du panier avant qu'il ne se produise en faisant des offres aux acheteurs sortants. • Se déclenche sur le bureau lorsque la souris se déplace pour quitter ou sur mobile lorsque le bouton de retour est activé. est cliqué • Déclenche des séquences d'e-mails et de SMS d'abandon de pré-panier. Créez des entonnoirs de page de destination : • Créez et testez des pages de destination qui correspondent à vos campagnes publicitaires, sans attendre les développeurs. • Choisissez parmi des dizaines de modèles de pages de destination. • Créez Entonnoirs de vente personnalisés en plusieurs étapes • Hébergez des pages sur votre propre domaine personnalisé, synchronisez-les avec les pages Shopify ou intégrez-les n'importe où
Toplyne
toplyne.io
Toplyne est une plateforme d'intelligence artificielle prédictive conçue pour les équipes commerciales et marketing. La plateforme utilise les données clients pour créer des modèles prédictifs qui aident les entreprises à identifier les prospects pour de nouveaux clients, à développer leurs ventes, à réaliser des ventes croisées et à repérer les clients à risque. Les fonctionnalités clés incluent la notation des leads par l'IA, la notation MQL en temps réel, les filtres de graphiques d'identité et l'enrichissement en direct. Il fournit également des fonctionnalités telles que l’assemblage automatique des données clients et des mécanismes de prévention du désabonnement. Les intégrations Toplyne Sync et CRM Copilot permettent une synchronisation transparente des données avec les systèmes CRM, garantissant l'inclusion des décideurs économiques clés dans la base de données CRM. Les modèles prédictifs de Toplyne sont conçus pour être mis en place dans un court laps de temps, offrant un impact plus rapide sur l'activité par rapport aux modèles prédictifs internes. La plate-forme permet aux utilisateurs de personnaliser les interactions, en automatisant les flux de vente et de marketing. En plus de prédire les clients et les ventes potentiels, Toplyne fournit également des informations sur les modèles d'utilisation et les signaux qui déterminent l'intention du client, qui peuvent être utilisées efficacement dans les campagnes de vente et de marketing. La plate-forme a été utilisée dans divers secteurs et équipes, notamment le SaaS B2B, les services bancaires et financiers, l'Internet grand public, l'assurance, les ventes, les opérations de revenus, le marketing, la gestion des comptes et la réussite des clients.
BuySellAds Advertiser
buysellads.com
BuySellAds est une plateforme de publicité contextuelle qui aide les marques et les éditeurs à se développer facilement et efficacement. Nous aidons les spécialistes du marketing à atteindre leur public cible en ligne grâce à des campagnes publicitaires contextuelles évolutives. Avec BSA, les spécialistes du marketing peuvent rechercher des opportunités publicitaires auprès de plusieurs éditeurs en utilisant une seule plateforme. Nous offrons également un service complet d’assistance gratuit de la part de notre équipe d’experts. De la planification à la négociation en passant par le lancement de campagnes, nous sommes prêts à vous aider à maximiser votre succès. Pour les éditeurs, BuySellAds permet de monétiser leurs sites Web, newsletters et podcasts. Nous vous aiderons à mettre en œuvre une stratégie qui vous permettra de gagner plus de revenus sans aucun travail supplémentaire. Apprenez-en plus sur buysellads.com/publishers
Scalify
scalify.com
Êtes-vous confronté à l'un des problèmes ci-dessous lors de la gestion de vos publicités Facebook ? - Mise à l'échelle non rentable - Gaspillage des dépenses publicitaires - Mauvais tests A/B - Mauvais ciblage d'audience - Absence d'une source unique de vérité pour toutes les analyses - Incapacité d'identifier les publicités évolutives au bon moment - Difficulté à obtenir des données ROAS impartiales Nous pouvons en énumérer beaucoup plus de tels problèmes qui conduisent à des résultats décevants. Et si vous pouviez facilement lancer des publicités Facebook et Instagram qui convertissent ? Rencontrez Scalify ! La suite publicitaire tout-en-un qui vous aide à lancer des publicités Facebook et Instagram qui convertissent. Lancez, analysez, optimisez et faites évoluer les publicités Facebook plus rapidement grâce à une automatisation révolutionnaire. C'est comme si une agence de publicité gérait vos publicités 24h/24 et 7j/7, sans le prix élevé. Avec Scalify, vous obtenez : - Jusqu'à 5x ROAS - Productivité accrue - Audiences de haute qualité qui s'améliorent au fil du temps - Mise à l'échelle rentable et proactive - 40 % d'économies sur les dépenses publicitaires - Optimisation automatisée des publicités - Accès aux résultats au niveau de l'agence grâce à l'automatisation Plus de 10 000 agences, solopreneurs et entreprises de toutes tailles comptent sur Scalify pour gagner du temps tout en maximisant leurs bénéfices publicitaires sur Facebook et Instagram.
Bucksense
bucksense.com
La plateforme qui génère des conversions, pas seulement des impressions. Créé par des spécialistes du marketing pour des spécialistes du marketing, Bucksense est une publicité programmatique qui génère des conversions, pas seulement des impressions. Intégrant des modèles mathématiques avancés et une expertise marketing éprouvée dans son algorithme, la plateforme de Bucksense dispose des outils de données et des fonctionnalités qui améliorent le retour sur investissement. Les clients peuvent choisir parmi une gamme de services SaaS entièrement pris en charge et de services gérés experts.
OptiMonk
optimonk.com
OptiMonk est un ensemble d'outils d'optimisation de conversion créé pour les spécialistes du marketing occupés. Il propose des solutions rapides et faciles à utiliser qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes de trois manières : 1. Les popups de commerce électronique intelligents vous aident à créer vos listes plus rapidement, à réduire les abandons de panier et à augmenter vos ventes de commerce électronique comme jamais auparavant. 2. Les fonctionnalités de personnalisation de site Web vous permettent d'adapter facilement les messages de votre site Web et de la page de destination de votre campagne aux segments d'acheteurs pour des expériences plus pertinentes et significatives. 3. Les tests A/B faciles à utiliser vous permettent de configurer, tester et comparer rapidement les performances des fenêtres contextuelles et des pages de destination personnalisées. De plus, vous pouvez comparer les parcours d’achat complets pour mesurer l’impact sur les résultats.
Criteo
criteo.com
Commerce Growth est la plateforme de croissance des performances à laquelle font confiance plus de 22 000 annonceurs pour atteindre leurs objectifs d'acquisition et de fidélisation de la clientèle sur le Web ouvert. Les données commerciales uniques et la technologie d'IA de Criteo vous aident à trouver les bonnes personnes pour développer votre entreprise et délivrent le bon message à chaque personne en fonction de son parcours d'achat complet. Démarrer avec Commerce Growth est simple. Une fois qu'une campagne est lancée, l'IA vous aide à prendre des décisions en votre nom, en l'optimisant automatiquement pour obtenir les meilleurs résultats en termes de performances, y compris les enchères, le budget et les créations, pour atteindre une audience pertinente. Aucune expérience en marketing, en conception ou technique n’est requise pour démarrer et générer des résultats pour votre entreprise. Ne craignez plus de rater une opportunité d’atteindre vos meilleurs clients. Avec Commerce Growth, vous êtes présent lorsque vos clients actuels et vos prochains clients sont prêts à acheter.
Azameo
azameo.com
Azameo utilise l'intelligence artificielle pour vous aider à créer et à diffuser des campagnes à fort taux de conversion sur les principaux réseaux publicitaires. Simplifiez la gestion des publicités et maximisez le ROAS avec la plateforme tout-en-un d'Azameo.
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