Oikeiden potentiaalisten asiakkaiden löytäminen on yksi nykyaikaisten myyntitiimien suurimmista haasteista. Vaikka CRM-järjestelmät auttavat asiakassuhteiden hallinnassa, niistä puuttuvat usein yksityiskohtaiset tiedot, joita tarvitaan laadukkaiden liidien tunnistamiseen ja tehokkaaseen tavoittamiseen. Tässä liiditietotyökalut tulevat avuksi.
Liiditietoalustat tarjoavat rikastettuja yhteystietoja, yritystietoja, ostoaikeista kertovia signaaleja ja prospektointiominaisuuksia, jotka auttavat myyntitiimejä keskittymään oikeisiin mahdollisuuksiin. Sen sijaan, että yritykset tuhlaisivat aikaa heikkolaatuisiin liideihin, ne voivat näiden työkalujen avulla priorisoida kohdeyrityksiä, personoida yhteydenottoja ja nopeuttaa liikevaihdon kasvua.
Tässä oppaassa tutustumme viiteen parhaaseen liiditietotyökaluun, jotka voivat auttaa tehostamaan prospektointia ja lisäämään myyntiä.
1. ZoomInfo – Paras liiditietoalusta kokonaisuutena
ZoomInfo tunnetaan laajalti yhtenä tämän hetken kattavimmista liiditietoratkaisuista. Sen laaja tietokanta tarjoaa myyntitiimeille pääsyn miljooniin yrityskontakteihin ja yritysprofiileihin.
Keskeiset ominaisuudet
- Laaja B2B-yhteystietokanta
- Ostoaiedata
- Organisaatiokaaviot
- Tiedot yritysten käyttämistä teknologioista
- Työnkulkujen automatisointi
- CRM-integraatiot
Edut
- Suuri ja usein päivitettävä tietokanta
- Edistyneet suodatus- ja segmentointiominaisuudet
- Kattavat ostoaiedatan hyödyntämismahdollisuudet
- Suuryritystason ominaisuudet
Haitat
- Korkea hintataso
- Voi olla liian kallis pienemmille yrityksille
Sopii parhaiten
Suuryritysten myyntitiimeille ja organisaatioille, jotka toteuttavat laajamittaisia prospektointiohjelmia.
2. Apollo.io – Paras hinta-laatusuhde kasvaville myyntitiimeille
Apollo.io yhdistää liiditiedon, prospektoinnin ja myynnillisen vuorovaikutuksen samalle alustalle. Siitä on tullut suosittu valinta startup-yritysten ja kustannustehokasta ratkaisua etsivien pienten ja keskisuurten yritysten keskuudessa.
Keskeiset ominaisuudet
- Laaja yhteystietokanta
- Liiditietojen rikastaminen
- Sähköpostiviestisarjat
- Chrome-laajennus
- Automatisoidut työnkulut
- CRM-synkronointi
Edut
- Edullinen hinnoittelu
- Käyttäjäystävällinen käyttöliittymä
- Kattavat prospektointiominaisuudet
- Sisäänrakennetut työkalut myynnilliseen vuorovaikutukseen
Haitat
- Tietojen laatu voi vaihdella alueittain
- Rajalliset suuryritystason toiminnot
Sopii parhaiten
Startup-yrityksille, pk-yrityksille ja kasvaville myyntitiimeille, jotka etsivät kokonaisvaltaista prospektointiratkaisua.
3. Cognism – Paras kansainväliseen prospektointiin ja vaatimustenmukaisuuteen
Cognism tunnetaan laadukkaista yhteystiedoistaan ja tiukkojen vaatimustenmukaisuusstandardien noudattamisesta. Se on erityisen suosittu Euroopan markkinoille tähtäävien yritysten keskuudessa.
Keskeiset ominaisuudet
- Varmennetut matkapuhelinnumerot
- GDPR:n mukainen tietokanta
- Kansainvälinen kattavuus
- Ostoaikeista kertovat signaalit
- CRM-integraatiot
Edut
- Kattavat tiedot Euroopan markkinoilta
- Laadukkaat yhteystiedot
- Vaatimustenmukaisuutta painottava lähestymistapa
- Luotettavat ja tarkat matkapuhelinnumerotiedot
Haitat
- Korkeampi hinnoittelu kuin joillakin kilpailijoilla
- Pienempi tietokanta kuin ZoomInfolla
Sopii parhaiten
Kansainvälisille markkinoille tähtääville organisaatioille ja yrityksille, joiden on täytettävä tiukat vaatimustenmukaisuusstandardit.
4. 6sense – Paras ostoaikeiden ja liikevaihtoon liittyvän tiedon analysointiin
6sense menee perinteisiä liiditietoratkaisuja pidemmälle yhdistämällä ostoaiedatan, ennakoivan analytiikan ja asiakkuuspohjaisen markkinoinnin ominaisuudet. Se auttaa organisaatioita tunnistamaan kohdeyritykset, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisuja jo ennen yhteydenottoa myyntiin.
Keskeiset ominaisuudet
- Ostoaiedata
- Ennakoiva analytiikka
- Kohdeyrityksiä koskevat tiedot ja analyysit
- Liikevaihdon ennustaminen
- Tekoälypohjaiset analyysit
Edut
- Edistynyt ostoaikeiden seuranta
- Kattavat ABM-ominaisuudet
- Ennakoivat ostosignaalit
- Suuryrityksille suunnatut ominaisuudet
Haitat
- Monimutkainen käyttöönotto
- Edellyttää suurempaa investointia
Sopii parhaiten
Keskisuurille ja suurille yrityksille, jotka hyödyntävät asiakkuuspohjaisia markkinointistrategioita.
Näin valitset oikean liiditietotyökalun
Kun valitset liiditietoalustaa, huomioi seuraavat asiat:
Valitse ZoomInfo, jos: Tarvitset suurimman tietokannan ja edistyneitä suuryritystason ominaisuuksia.
Valitse Apollo.io, jos: Haluat kattavat prospektointiominaisuudet edulliseen hintaan.
Valitse Cognism, jos: Yrityksesi tavoittelee Euroopan markkinoita ja arvostaa vaatimustenmukaisuutta.
Valitse 6sense, jos: Toteutat edistyneitä ABM-ohjelmia ja tarvitset ennakoivaa tietoa ostajista.
Yhteenveto
Liiditietotyökalut voivat parantaa prospektoinnin tehokkuutta merkittävästi ja auttaa myyntitiimejä keskittymään tärkeimpiin mahdollisuuksiin. Vaikka jokaisella alustalla on omat vahvuutensa, oikea valinta riippuu viime kädessä budjetistasi, kohdemarkkinastasi ja myyntistrategiastasi.
Suuryrityksille ZoomInfo ja 6sense tarjoavat edistyneimmät ominaisuudet. Kasvaville yrityksille Apollo.io voi tarjota parhaan tasapainon toiminnallisuuden ja edullisuuden välillä. Cognism ja Clearbit puolestaan erottuvat edukseen vaatimustenmukaisuuteen ja tietojen rikastamiseen liittyvissä käyttötapauksissa.
Investoimalla oikeaan liiditietoalustaan yritykset voivat hankkia laadukkaampia liidejä, personoida yhteydenottojaan paremmin ja lopulta lisätä myyntiä.
