Oikeiden prospektien löytäminen on yksi nykyaikaisten myyntitiimien suurimmista haasteista. Vaikka CRM-järjestelmät auttavat asiakassuhteiden hallinnassa, niistä puuttuvat usein yksityiskohtaiset tiedot, joita tarvitaan laadukkaiden liidien tunnistamiseen ja tehokkaaseen sitouttamiseen. Tässä liidiälykkyystyökalut astuvat kuvaan.
Liidiälykkyysalustat tarjoavat rikastettuja yhteystietoja, yritystietoja, ostoaikomussignaaleja ja prospektointiominaisuuksia, jotka auttavat myyntitiimejä keskittymään oikeisiin mahdollisuuksiin. Sen sijaan, että yritykset käyttäisivät aikaa kelpaamattomiin liideihin, ne voivat käyttää näitä työkaluja tilien priorisointiin, yhteydenoton personointiin ja liikevaihdon kasvun nopeuttamiseen.
Tässä oppaassa tarkastelemme viittä parasta liidiälykkyystyökalua, jotka voivat auttaa parantamaan prospektointia ja kasvattamaan myyntiä.
1. ZoomInfo - Paras kokonaisvaltainen liidiälykkyysalusta
ZoomInfo tunnetaan laajasti yhtenä tämän päivän kattavimmista liidiälykkyysratkaisuista. Sen laaja tietokanta antaa myyntitiimeille pääsyn miljooniin yritysyhteystietoihin ja yritysprofiileihin.
Keskeiset ominaisuudet
- Laaja B2B-yhteystietokanta
- Ostoaikomusdata
- Organisaatiokaaviot
- Teknografiset tiedot
- Työnkulkujen automatisointi
- CRM-integraatiot
Plussat
- Suuri ja usein päivitettävä tietokanta
- Edistynyt suodatus ja segmentointi
- Vahvat ostoaikomusdatan ominaisuudet
- Yritystason ominaisuudet
Miinukset
- Korkea hinnoittelu
- Voi olla liian kallis pienemmille yrityksille
Sopii parhaiten
Yritysmyyntitiimeille ja organisaatioille, jotka pyörittävät laajamittaisia prospektointiohjelmia.
2. Apollo.io - Paras vastine rahalle kasvaville myyntitiimeille
Apollo.io yhdistää liidiälykkyyden, prospektoinnin ja myynnin aktivoinnin yhdelle alustalle. Siitä on tullut suosittu valinta startup-yritysten sekä pienten ja keskisuurten yritysten keskuudessa, jotka etsivät kustannustehokasta ratkaisua.
Keskeiset ominaisuudet
- Laaja yhteystietokanta
- Liidien rikastaminen
- Sähköpostisekvenssit
- Chrome-laajennus
- Automatisoidut työnkulut
- CRM-synkronointi
Plussat
- Edullinen hinnoittelu
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
- Vahvat prospektointiominaisuudet
- Sisäänrakennetut myynnin aktivointityökalut
Miinukset
- Datan laatu voi vaihdella alueittain
- Rajoitetut yritystason toiminnot
Sopii parhaiten
Startup-yrityksille, pk-yrityksille ja kasvaville myyntitiimeille, jotka etsivät all-in-one-prospektointiratkaisua.
3. Cognism - Paras kansainväliseen prospektointiin ja vaatimustenmukaisuuteen
Cognism tunnetaan korkealaatuisen yhteystiedon tarjoamisesta samalla, kun se ylläpitää vahvoja vaatimustenmukaisuusstandardeja. Se on erityisen suosittu eurooppalaisille markkinoille tähtäävien yritysten keskuudessa.
Keskeiset ominaisuudet
- Varmennetut matkapuhelinnumerot
- GDPR-yhteensopiva tietokanta
- Kansainvälinen kattavuus
- Ostoaikomussignaalit
- CRM-integraatiot
Plussat
- Vahva eurooppalaisen datan kattavuus
- Korkealaatuiset yhteystiedot
- Vaatimustenmukaisuuteen keskittyvä lähestymistapa
- Luotettava matkapuhelinnumeroiden tarkkuus
Miinukset
- Korkeampi hinnoittelu kuin joillakin kilpailijoilla
- Pienempi tietokanta verrattuna ZoomInfoon
Sopii parhaiten
Organisaatioille, jotka kohdistavat globaaleille markkinoille, sekä yrityksille, jotka edellyttävät tiukkoja vaatimustenmukaisuusstandardeja.
4. 6sense - Paras ostoaikomuksiin ja liikevaihtoälykkyyteen
6sense menee perinteistä liidiälykkyyttä pidemmälle yhdistämällä ostoaikomusdatan, ennakoivan analytiikan ja tilipohjaisen markkinoinnin ominaisuudet. Se auttaa organisaatioita tunnistamaan tilejä, jotka tutkivat aktiivisesti ratkaisuja ennen kuin ne ovat yhteydessä myyntiin.
Keskeiset ominaisuudet
- Ostoaikomusdata
- Ennakoiva analytiikka
- Tilitiedustelu
- Liikevaihdon ennustaminen
- Tekoälypohjaiset oivallukset
Plussat
- Edistynyt ostoaikomusten seuranta
- Vahvat ABM-ominaisuudet
- Ennakoivat ostosignaalit
- Yrityskäyttöön suunnatut ominaisuudet
Miinukset
- Monimutkainen käyttöönotto
- Vaatii suuremman investoinnin
Sopii parhaiten
Keskisuurille ja suurille organisaatioille, jotka käyttävät tilipohjaisia markkinointistrategioita.
Kuinka valita oikea liidiälykkyystyökalu
Kun valitset liidiälykkyysalustaa, ota huomioon seuraavat asiat:
Valitse ZoomInfo, jos: Tarvitset suurimman tietokannan ja kehittyneet yritystason ominaisuudet.
Valitse Apollo.io, jos: Haluat vahvat prospektointiominaisuudet edulliseen hintaan.
Valitse Cognism, jos: Yrityksesi kohdistaa Euroopan markkinoille ja arvostaa vaatimustenmukaisuutta.
Valitse 6sense, jos: Pyörität kehittyneitä ABM-ohjelmia ja tarvitset ennakoivia ostajanäkemyksiä.
Lopulliset ajatukset
Liidiälykkyystyökalut voivat parantaa prospektoinnin tehokkuutta merkittävästi ja auttaa myyntitiimejä keskittymään mahdollisuuksiin, joilla on eniten merkitystä. Vaikka jokainen alusta tarjoaa omat vahvuutensa, oikea valinta riippuu lopulta budjetistasi, kohdemarkkinastasi ja myyntistrategiastasi.
Yritysorganisaatioille ZoomInfo ja 6sense tarjoavat edistyneimmät ominaisuudet. Kasvavat yritykset voivat huomata, että Apollo.io tarjoaa parhaan tasapainon toiminnallisuuden ja edullisuuden välillä. Samaan aikaan Cognism ja Clearbit loistavat vaatimustenmukaisuuden ja rikastamisen käyttötapauksissa.
Investoimalla oikeaan liidiälykkyysalustaan yritykset voivat generoida parempia liidejä, luoda personoidumpaa yhteydenpitoa ja lopulta kasvattaa myyntiä.