En lugar de limitarse a explicar qué hace un producto, la venta basada en el valor se centra en demostrar el retorno de la inversión (ROI), resolver los retos de los clientes y acreditar el impacto empresarial a largo plazo. Con ciclos de compra más largos y un mayor número de partes interesadas involucradas en las decisiones de compra, contar con el software adecuado de venta basada en el valor puede mejorar significativamente las tasas de cierre.
Las plataformas modernas de venta basada en el valor ofrecen herramientas para modelar el ROI, elaborar casos de negocio, fomentar la interacción con los compradores, planificar cuentas y gestionar contenido de ventas. Muchas también se integran con sistemas CRM y plataformas de análisis, lo que permite a los equipos de ventas ofrecer experiencias personalizadas y basadas en datos durante todo el proceso de venta.
En esta guía, exploraremos cinco de las mejores herramientas de venta basada en el valor para los equipos de ventas B2B actuales, destacando sus principales funciones, puntos fuertes y casos de uso ideales.
Mediafly
Mediafly es una de las principales plataformas de venta basada en el valor, diseñada para ayudar a los equipos de ventas a comunicar el valor empresarial a lo largo de todo el recorrido del comprador. Combina recursos de apoyo a las ventas, contenido interactivo, calculadoras de ROI y salas de ventas digitales en una plataforma unificada.
Funciones principales
- Calculadoras interactivas de ROI y valor empresarial
- Salas de ventas digitales
- Gestión de contenido de ventas
- Herramientas para propuestas y presentaciones
- Análisis de la interacción de los compradores
- Integraciones con CRM
Ideal para: Organizaciones de ventas a grandes empresas que buscan una solución integral de venta basada en el valor y apoyo a las ventas.
Consensus
Consensus ayuda a los equipos de ventas a ofrecer demostraciones de productos personalizadas que permiten a los compradores explorar las soluciones a su propio ritmo. Reduce la necesidad de realizar demostraciones en directo repetitivas y, al mismo tiempo, proporciona información valiosa sobre la interacción de los compradores.
Funciones principales
- Demostraciones de productos personalizadas
- Seguimiento de la interacción de los compradores
- Análisis de demostraciones
- Distribución automatizada de demostraciones
- Integración con CRM
- Información sobre el recorrido del cliente
Ideal para: Empresas SaaS centradas en ofrecer demostraciones de productos a escala y formar a los compradores.
Vivun
Vivun está diseñado específicamente para equipos de preventa e ingeniería de soluciones. Ayuda a las organizaciones a cuantificar el valor técnico, mejorar la colaboración entre ventas y preventa y prever los ingresos con mayor precisión.
Funciones principales
- Gestión de la cartera de oportunidades de preventa
- Flujos de trabajo de ingeniería de soluciones
- Previsiones basadas en IA
- Gestión de comentarios sobre el producto
- Información sobre oportunidades
- Integraciones con CRM
Ideal para: Empresas SaaS con equipos dedicados de ingeniería de soluciones o preventa.
Altify
Upland Altify combina la planificación estratégica de cuentas con metodologías de venta basada en el valor. Ayuda a los equipos de ventas a identificar a las partes interesadas, comprender las prioridades de los clientes y desarrollar estrategias de cuentas para operaciones complejas con grandes empresas.
Funciones principales
- Planificación estratégica de cuentas
- Gestión de oportunidades
- Mapeo de partes interesadas
- Visualización de las relaciones con los clientes
- Integración con Salesforce
- Metodología de venta basada en el valor
Ideal para: Equipos de ventas a grandes empresas que gestionan oportunidades complejas con múltiples partes interesadas.
Cómo elegir una herramienta de venta basada en el valor
Al evaluar un software de venta basada en el valor, ten en cuenta los siguientes factores:
- Compatibilidad con calculadoras de ROI y evaluaciones del valor empresarial
- Integraciones de CRM con plataformas como Salesforce o HubSpot
- Funciones de interacción con los compradores y análisis
- Herramientas para propuestas y presentaciones
- Funciones de colaboración para equipos de ventas y preventa
- Facilidad de implementación y escalabilidad
- Informes e información sobre el rendimiento
La plataforma adecuada debe adaptarse a tu proceso de ventas y ayudar a tu equipo a comunicar con claridad un valor empresarial medible en cada etapa del recorrido de compra.
Reflexiones finales
La venta basada en el valor se ha convertido en una estrategia esencial para los equipos de ventas B2B actuales, especialmente a medida que las decisiones de compra involucran a más partes interesadas y se someten a un mayor escrutinio. El software adecuado puede ayudar a tu equipo a cuantificar el ROI, elaborar casos de negocio más sólidos y crear experiencias más atractivas para los compradores.
Tanto si buscas una solución empresarial integral como Mediafly, demostraciones interactivas de productos a través de Consensus o planificación estratégica de cuentas con Upland Altify, estas plataformas pueden ayudar a tu equipo a mantener conversaciones de venta convincentes basadas en el valor y mejorar el rendimiento general de las ventas.
