Anstatt einfach nur zu erklären, was ein Produkt leistet, konzentriert sich wertorientiertes Verkaufen darauf, den ROI aufzuzeigen, Herausforderungen der Kunden zu lösen und langfristige geschäftliche Auswirkungen zu belegen. Bei längeren Kaufzyklen und mehr Beteiligten an Kaufentscheidungen kann die richtige Software für wertorientiertes Verkaufen die Abschlussquoten deutlich verbessern.
Moderne Plattformen für wertorientiertes Verkaufen bieten Tools für ROI-Modellierung, die Erstellung von Business Cases, Käuferansprache, Account-Planung und die Verwaltung von Vertriebsinhalten. Viele lassen sich zudem in CRM-Systeme und Analyseplattformen integrieren, sodass Vertriebsteams während des gesamten Verkaufsprozesses personalisierte, datengestützte Erlebnisse bieten können.
In diesem Leitfaden stellen wir fünf der besten Tools für wertorientiertes Verkaufen für moderne B2B-Vertriebsteams vor und beleuchten ihre wichtigsten Funktionen, Stärken und idealen Einsatzbereiche.
Mediafly
Mediafly ist eine der führenden Plattformen für wertorientiertes Verkaufen und wurde entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu helfen, während der gesamten Buyer Journey den geschäftlichen Nutzen zu vermitteln. Die Plattform vereint Sales Enablement, interaktive Inhalte, ROI-Rechner und digitale Sales Rooms in einer einheitlichen Lösung.
Wichtige Funktionen
- Interaktive ROI- und Geschäftswertrechner
- Digitale Sales Rooms
- Verwaltung von Vertriebsinhalten
- Tools für Angebote und Präsentationen
- Analysen zur Käuferinteraktion
- CRM-Integrationen
Am besten geeignet für: Enterprise-Vertriebsorganisationen, die eine vollständige Lösung für wertorientiertes Verkaufen und Sales Enablement suchen.
Consensus
Consensus hilft Vertriebsteams, personalisierte Produktdemonstrationen bereitzustellen, mit denen Käufer Lösungen in ihrem eigenen Tempo erkunden können. Dadurch sinkt der Bedarf an wiederholten Live-Demos, während zugleich wertvolle Erkenntnisse über die Interaktion gewonnen werden.
Wichtige Funktionen
- Personalisierte Produktdemos
- Nachverfolgung der Käuferinteraktion
- Demo-Analysen
- Automatisiertes Teilen von Demos
- CRM-Integration
- Einblicke in die Customer Journey
Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen, die sich auf skalierbare Produktdemonstrationen und Käuferaufklärung konzentrieren.
Vivun
Vivun wurde speziell für Pre-Sales- und Solution-Engineering-Teams entwickelt. Es hilft Unternehmen, den technischen Nutzen zu quantifizieren, die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Pre-Sales zu verbessern und Umsätze präziser zu prognostizieren.
Wichtige Funktionen
- Verwaltung der Pre-Sales-Pipeline
- Workflows für Solution Engineering
- KI-gestützte Prognosen
- Verwaltung von Produktfeedback
- Einblicke in Verkaufschancen
- CRM-Integrationen
Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen mit dedizierten Solution-Engineering- oder Pre-Sales-Teams.
Altify
Upland Altify kombiniert strategische Account-Planung mit wertbasierten Verkaufsmethoden. Es hilft Vertriebsteams, Stakeholder zu identifizieren, Kundenprioritäten zu verstehen und Account-Strategien für komplexe Enterprise-Deals zu entwickeln.
Wichtige Funktionen
- Strategische Account-Planung
- Verwaltung von Verkaufschancen
- Stakeholder-Mapping
- Visualisierung von Kundenbeziehungen
- Salesforce-Integration
- Wertbasierte Vertriebsmethodik
Am besten geeignet für: Enterprise-Vertriebsteams, die komplexe Verkaufschancen mit mehreren Stakeholdern betreuen.
So wählen Sie ein Tool für wertorientiertes Verkaufen aus
Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von Software für wertorientiertes Verkaufen die folgenden Faktoren:
- Unterstützung für ROI-Rechner und Bewertungen des Geschäftswerts
- CRM-Integrationen mit Plattformen wie Salesforce oder HubSpot
- Funktionen für Käuferinteraktion und Analysen
- Tools für Angebote und Präsentationen
- Funktionen für die Zusammenarbeit von Vertriebs- und Pre-Sales-Teams
- Einfache Implementierung und Skalierbarkeit
- Reporting und Performance-Einblicke
Die richtige Plattform sollte zu Ihrem Verkaufsprozess passen und Ihrem Team zugleich helfen, während jeder Phase der Buyer Journey einen messbaren Geschäftswert klar zu vermitteln.
Abschließende Gedanken
Wertorientiertes Verkaufen ist für moderne B2B-Vertriebsteams zu einer unverzichtbaren Strategie geworden, insbesondere da Kaufentscheidungen mehr Stakeholder und eine stärkere Prüfung einbeziehen. Die richtige Software kann Ihrem Team helfen, den ROI zu quantifizieren, überzeugendere Business Cases zu erstellen und ansprechendere Käufererlebnisse zu schaffen.
Ganz gleich, ob Sie nach einer All-in-one-Enterprise-Lösung wie Mediafly, interaktiven Produktdemonstrationen über Consensus oder strategischer Account-Planung mit Upland Altify suchen: Diese Plattformen können Ihrem Team dabei helfen, überzeugende wertbasierte Verkaufsgespräche zu führen und die allgemeine Vertriebsleistung zu verbessern.