Anstatt lediglich zu erklären, was ein Produkt leistet, konzentriert sich Value Selling darauf, den ROI aufzuzeigen, Kundenprobleme zu lösen und langfristige geschäftliche Auswirkungen nachzuweisen. Angesichts längerer Kaufzyklen und einer größeren Zahl von Beteiligten an Kaufentscheidungen kann die richtige Value-Selling-Software die Abschlussquoten erheblich verbessern.
Moderne Value-Selling-Plattformen bieten Tools für die ROI-Modellierung, die Erstellung von Business Cases, die Einbindung von Kaufinteressenten, die strategische Kundenplanung und die Verwaltung von Vertriebsinhalten. Viele lassen sich zudem in CRM-Systeme und Analyseplattformen integrieren, sodass Vertriebsteams während des gesamten Vertriebsprozesses personalisierte, datengestützte Erlebnisse bieten können.
In diesem Leitfaden stellen wir fünf der besten Value-Selling-Tools für moderne B2B-Vertriebsteams vor und beleuchten ihre wichtigsten Funktionen, Stärken und idealen Einsatzbereiche.
Mediafly
Mediafly ist eine der führenden Value-Selling-Plattformen und wurde entwickelt, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, den geschäftlichen Mehrwert während der gesamten Customer Journey zu vermitteln. Sie vereint Sales Enablement, interaktive Inhalte, ROI-Rechner und digitale Vertriebsräume auf einer zentralen Plattform.
Wichtigste Funktionen
- Interaktive Rechner für ROI und geschäftlichen Mehrwert
- Digitale Vertriebsräume
- Verwaltung von Vertriebsinhalten
- Tools für Angebote und Präsentationen
- Analysen zur Interaktion von Kaufinteressenten
- CRM-Integrationen
Besonders geeignet für: Vertriebsorganisationen im Enterprise-Bereich, die eine umfassende Lösung für Value Selling und Sales Enablement suchen.
Consensus
Consensus unterstützt Vertriebsteams dabei, personalisierte Produktdemonstrationen bereitzustellen, mit denen Kaufinteressenten Lösungen in ihrem eigenen Tempo erkunden können. Die Plattform reduziert den Bedarf an wiederholten Live-Demos und liefert zugleich wertvolle Einblicke in das Interaktionsverhalten.
Wichtigste Funktionen
- Personalisierte Produktdemos
- Nachverfolgung der Interaktionen von Kaufinteressenten
- Demo-Analysen
- Automatisiertes Teilen von Demos
- CRM-Integration
- Einblicke in die Customer Journey
Besonders geeignet für: SaaS-Unternehmen, die auf skalierbare Produktdemonstrationen und die Information von Kaufinteressenten setzen.
Vivun
Vivun wurde speziell für Pre-Sales- und Solution-Engineering-Teams entwickelt. Die Plattform hilft Unternehmen, den technischen Mehrwert zu quantifizieren, die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Pre-Sales zu verbessern und Umsätze genauer zu prognostizieren.
Wichtigste Funktionen
- Verwaltung der Pre-Sales-Pipeline
- Workflows für Solution Engineering
- KI-gestützte Prognosen
- Verwaltung von Produktfeedback
- Einblicke in Verkaufschancen
- CRM-Integrationen
Besonders geeignet für: SaaS-Unternehmen mit eigenen Solution-Engineering- oder Pre-Sales-Teams.
Altify
Upland Altify verbindet strategische Kundenplanung mit wertorientierten Vertriebsmethoden. Die Plattform hilft Vertriebsteams, relevante Entscheidungsträger zu identifizieren, Kundenprioritäten zu verstehen und Kundenstrategien für komplexe Enterprise-Abschlüsse zu entwickeln.
Wichtigste Funktionen
- Strategische Kundenplanung
- Verwaltung von Verkaufschancen
- Stakeholder-Mapping
- Visualisierung von Kundenbeziehungen
- Salesforce-Integration
- Wertorientierte Vertriebsmethodik
Besonders geeignet für: Enterprise-Vertriebsteams, die komplexe Verkaufschancen mit mehreren Beteiligten betreuen.
So wählen Sie ein Value-Selling-Tool aus
Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von Value-Selling-Software die folgenden Faktoren:
- Unterstützung für ROI-Rechner und Bewertungen des geschäftlichen Mehrwerts
- CRM-Integrationen mit Plattformen wie Salesforce oder HubSpot
- Funktionen zur Einbindung von Kaufinteressenten und zur Analyse ihrer Interaktionen
- Tools für Angebote und Präsentationen
- Funktionen für die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Pre-Sales-Teams
- Einfache Implementierung und Skalierbarkeit
- Berichterstellung und Einblicke in die Vertriebsleistung
Die richtige Plattform sollte zu Ihrem Vertriebsprozess passen und Ihrem Team zugleich helfen, in jeder Phase des Kaufprozesses einen messbaren geschäftlichen Mehrwert klar zu vermitteln.
Fazit
Value Selling ist zu einer unverzichtbaren Strategie für moderne B2B-Vertriebsteams geworden – insbesondere, da mehr Beteiligte in Kaufentscheidungen eingebunden sind und diese gründlicher geprüft werden. Die richtige Software kann Ihrem Team helfen, den ROI zu quantifizieren, überzeugendere Business Cases zu erstellen und ansprechendere Erlebnisse für Kaufinteressenten zu schaffen.
Ganz gleich, ob Sie eine All-in-one-Unternehmenslösung wie Mediafly, interaktive Produktdemonstrationen mit Consensus oder strategische Kundenplanung mit Upland Altify suchen: Diese Plattformen können Ihrem Team helfen, überzeugende, wertorientierte Verkaufsgespräche zu führen und die Vertriebsleistung insgesamt zu verbessern.
