Im B2B-Marketing hängt der Erfolg von mehr ab als der Generierung von Leads – es erfordert, die richtigen Zielunternehmen zu identifizieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Da Account-based Marketing (ABM) weiter an Bedeutung gewinnt, setzen Marketingteams zunehmend auf Account-Intelligence-Plattformen, um handlungsrelevante Erkenntnisse zu gewinnen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Diese Plattformen helfen Unternehmen dabei, wertvolle Daten über Zielunternehmen zu erfassen und zu analysieren, darunter Unternehmensinformationen, Kaufabsichtssignale, eingesetzte Technologien, Interaktionsaktivitäten und Erkenntnisse über wichtige Entscheidungsträger. Mithilfe dieser Informationen können B2B-Teams besonders wertvolle Zielunternehmen priorisieren, die Ansprache personalisieren und die Wirksamkeit ihrer Kampagnen verbessern.
In diesem Artikel stellen wir fünf der besten derzeit verfügbaren Account-Intelligence-Softwarelösungen für das Marketing vor und beleuchten die wichtigsten Funktionen, durch die sich jede Plattform auszeichnet.
1. ZoomInfo – Am besten für umfassende B2B-Datenintelligenz
ZoomInfo ist eine der am weitesten verbreiteten B2B-Intelligence-Plattformen und bietet umfangreiche Unternehmens- und Kontaktdaten sowie Einblicke in Kaufabsichten und Funktionen zur Workflow-Automatisierung.
Wichtige Funktionen
- Große Datenbank mit Geschäftskontakten und Unternehmen
- Daten zu Kaufabsichten
- Tracking von Websitebesuchern
- Organigramme
- Integrationen mit CRM- und Marketingplattformen
Vorteile
- Umfangreiche und regelmäßig aktualisierte Datenbank
- Erweiterte Such- und Segmentierungsfunktionen
- Leistungsstarke Funktionen zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing
Nachteile
- Höhere Preise als bei einigen Wettbewerbern
- Möglicherweise mehr Funktionen, als kleinere Teams benötigen
2. 6sense – Am besten für prädiktives Account-based Marketing
6sense ist darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, Zielunternehmen zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen recherchieren, noch bevor sie direkt mit Anbietern in Kontakt treten. Dank seiner prädiktiven KI-Funktionen ist es eine beliebte Wahl bei Unternehmen mit ABM-Fokus.
Wichtige Funktionen
- Prädiktive Analysen
- Nachverfolgung der Customer Journey
- Zusammenführung von Kaufabsichtssignalen
- Priorisierung von Zielunternehmen
- Berichte mit umsatzrelevanten Erkenntnissen
Vorteile
- Hervorragende Unterstützung für ABM-Strategien
- Leistungsstarke Funktionen zur prädiktiven Modellierung
- Tiefgehende Einblicke auf Unternehmensebene
Nachteile
- Vollständige Implementierung und Optimierung erfordern Zeit
- Eher für mittelständische Unternehmen und Großunternehmen geeignet
3. Demandbase One – Am besten für ABM-Programme in Großunternehmen
Demandbase vereint Account Intelligence, Werbung und Interaktionsanalysen in einer einheitlichen Plattform, die für große B2B-Unternehmen entwickelt wurde.
Wichtige Funktionen
- Identifizierung von Zielunternehmen und Anreicherung ihrer Daten
- Überwachung von Kaufabsichten und Interaktionen
- Account-basierte Werbung
- Website-Personalisierung
- Pipeline- und Umsatzanalysen
Vorteile
- Umfassendes ABM-Ökosystem
- Leistungsstarke Berichtsfunktionen
- Skalierbarkeit für Großunternehmen
Nachteile
- Komplexe Einrichtung
- Preisstruktur im Premiumsegment
4. Cognism – Am besten für globale Datenabdeckung und Compliance
Cognism bietet hochwertige B2B-Daten mit einem starken Fokus auf Compliance und internationale Abdeckung. Das macht die Plattform besonders wertvoll für Unternehmen, die globale Märkte ansprechen.
Wichtige Funktionen
- Globale Unternehmens- und Kontaktdatenbank
- Verifizierte Telefonnummern
- Integration von Kaufabsichtsdaten
- CRM-Synchronisierung
- Compliance-orientierte Datenerfassung
Vorteile
- Breite Abdeckung in Europa und auf internationalen Märkten
- Hohe Datengenauigkeit
- DSGVO-freundlicher Ansatz
Nachteile
- Kleinere Datenbank als bei einigen Marktführern
- Weniger erweiterte ABM-Funktionen
5. Apollo.io – Am besten für wachsende B2B-Teams
Apollo.io vereint Funktionen zur Neukundenrecherche, Datenanreicherung und Kontaktaufnahme auf einer einzigen Plattform. Der erschwingliche Preis und die einfache Bedienung machen die Lösung bei Start-ups und wachsenden Marketingteams besonders beliebt.
Wichtige Funktionen
- Informationen zu Unternehmen und Kontakten
- Anreicherung von Lead-Daten
- Kaufabsichtssignale
- Tools für die Interaktion per E-Mail
- Chrome-Erweiterung zur Neukundenrecherche
Vorteile
- Kostengünstige Preisgestaltung
- Benutzerfreundliche Oberfläche
- Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis für kleine und mittelgroße Teams
Nachteile
- Eingeschränkte prädiktive Analysen
- Datenqualität kann je nach Branche variieren
So wählen Sie die richtige Account-Intelligence-Software für Ihr Marketing aus
Die Wahl der richtigen Plattform hängt von Ihren Geschäftszielen, Ihrem Budget und dem Reifegrad Ihres Marketings ab. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung die folgenden Faktoren:
Datenqualität
Die Wirksamkeit von Account Intelligence hängt stark von der Genauigkeit und Aktualität der bereitgestellten Daten ab.
Funktionen für Kaufabsichtsdaten
Achten Sie auf Plattformen, die Kaufsignale erkennen helfen und anzeigen, wann Zielunternehmen aktiv nach Lösungen recherchieren.
Integrationsmöglichkeiten
Wählen Sie eine Software, die sich nahtlos in Ihr CRM, Ihre Marketing-Automatisierungsplattform und Ihre Tools zur vertrieblichen Kundenansprache integrieren lässt.
Skalierbarkeit
Prüfen Sie, ob die Plattform zukünftiges Wachstum unterstützen kann, wenn Ihr Team größer wird und sich Ihre ABM-Strategie weiterentwickelt.
Budget und ROI
Vergleichen Sie die Preise mit den erwarteten Ergebnissen, darunter der Aufbau einer Vertriebspipeline, höhere Konversionsraten und eine verbesserte betriebliche Effizienz.
Fazit
Account-Intelligence-Software für das Marketing spielt eine entscheidende Rolle dabei, B2B-Teams zu helfen, besonders wertvolle Zielunternehmen zu identifizieren, zu verstehen und anzusprechen. Ganz gleich, ob Sie eine Account-based-Marketing-Strategie von Grund auf entwickeln oder bestehende Maßnahmen verbessern möchten: Die richtige Plattform kann die Erkenntnisse liefern, die Sie für bessere Ergebnisse benötigen.
ZoomInfo und Cognism zeichnen sich durch die Bereitstellung umfangreicher Daten aus, während 6sense und Demandbase erweiterte ABM-Funktionen bieten. Für wachsende Unternehmen, die eine erschwingliche Lösung suchen, bietet Apollo.io ein hervorragendes Verhältnis von Funktionsumfang und Preis.
Indem Sie die Bedürfnisse und Ziele Ihres Teams sorgfältig bewerten, können Sie eine Plattform auswählen, die eine intelligentere Zielgruppenansprache, stärkere Interaktionen und nachhaltiges Umsatzwachstum unterstützt.
