Alternativer - Lifesight
Hubspot
hubspot.com
HubSpot tilbyder en komplet platform af marketing, salg, kundeservice og CRM-software – plus metodologi, ressourcer og support – for at hjælpe virksomheder med at vokse bedre. Kom godt i gang med gratis værktøjer, og opgrader efterhånden som du vokser. Med Marketing Hub er alle dine marketingværktøjer og data på én brugervenlig, kraftfuld platform. Du sparer værdifuld tid og får al den kontekst, du behøver for at give en personlig oplevelse, der tiltrækker og konverterer de rigtige kunder i stor skala. Derudover kan marketingfolk holde data i centrum af alt, hvad de gør, fordi Marketing Hub er bygget som en del af HubSpot CRM-platformen. Når du bruger den fulde CRM-platform, kan marketingfolk opnå uovertruffen tilpasning til salget for at bevise ROI og validere investeringer. Uanset om det er strategier, tjenester eller software - HubSpot giver dig mulighed for at skalere din virksomhed, ikke kompleksitet. HubSpot har alt hvad du behøver for at vokse bedre.
Zoho CRM
zoho.com
Kør hele din virksomhed med Zohos suite af online produktivitetsværktøjer og SaaS-applikationer. Over 50 millioner brugere stoler på os over hele verden.Prøv vores Forever Free Plan!
Salesforce
salesforce.com
Salesforce.com, inc. er en amerikansk cloud-baseret softwarevirksomhed med hovedkontor i San Francisco, Californien. Det leverer (CRM) service til kundeforholdsstyring og sælger også en supplerende suite af virksomhedsapplikationer med fokus på kundeservice, marketingautomatisering, analyse og applikationsudvikling. I 2020 rangerede magasinet Fortune Salesforce som nummer seks på sin 'liste over de 100 bedste virksomheder at arbejde for' baseret på en medarbejderundersøgelse af tilfredshed.
Miro
miro.com
Miro giver et visuelt arbejdsområde for innovation, der gør det muligt for distribuerede teams af enhver størrelse at drømme, designe og bygge fremtiden sammen. I dag er mere end 70 millioner brugere over hele verden i 200.000 organisationer inklusive Nike, Ikea, Deloitte, WPP og Cisco afhængige af Miro for at forbedre produktudviklingssamarbejdet, for at fremskynde tiden til markedet og for at sikre, at nye produkter og tjenester leverer til kunden behov. Miros visuelle arbejdsområde gør det muligt for distribuerede teams at komme sammen for at syntetisere information, udvikle strategi, designe produkter og tjenester og styre processer gennem hele innovationens livscyklus. Når du ser på et Miro Board, kan du se hundredvis af samarbejdspartnere bevæge sig gennem rummet som navngivne markører på skærmen, der designer, bidrager med ideer, giver feedback og samskaber sammen med delte værktøjer og information.
Mailchimp
mailchimp.com
Mailchimp er en alt-i-en marketingplatform bygget til små virksomheder. Med værktøjer som rapportering og analyse, Marketing CRM, e-mail-kampagner, nyhedsbreve og indholdsstyring kan du sætte dine kunder i centrum, så du kan markedsføre smartere og vækste din virksomhed hurtigere. Mailchimps Marketing & CRM-mobilapp hjælper dig med at markedsføre smartere og vokse din virksomhed hurtigere fra dag ét. Få adgang til de værktøjer, du har brug for, uanset hvor dit arbejde fører dig hen, og kom i gang på få minutter - ingen erfaring nødvendig. Med Mailchimp går du aldrig glip af en mulighed for at lave et salg, bringe kunder tilbage, finde nye abonnenter eller dele dit brands mission. Brug Mailchimp til: * Marketing CRM - Hold dig opdateret med dine kontakter med Marketing CRM fra Mailchimp. Find og tilføj nye kunder med værktøjer til import af kontakter, såsom visitkortscanneren. Spor publikumsvækst og se indsigt om individuelle kontakter på dashboardet. Gør det hele på ét sted - ring, sms og e-mail direkte fra appen. Optag noter og tilføj tags efter hver interaktion for at huske de vigtige detaljer. * Rapporter og analyser - Få et dybere kig på dine salgs- og marketingresultater. Spor resultaterne for alle dine kampagner og få handlingsrettede anbefalinger til, hvordan du kan forbedre dem. Se rapporter og analyser for e-mail-kampagner, landingssider, Facebook- og Instagram-annoncer, opslag på sociale medier og postkort. * E-mails og automatiseringer - Opret, rediger og send e-mail-marketingkampagner, nyhedsbreve og automatiseringer. Med et-klik Send igen til ikke-åbnere og produktretargeting-e-mails, vil du være i stand til at engagere kunder igen og øge salget på ingen tid. * Facebook- og Instagram-annoncer - Udarbejd og udgiv annoncer, sæt et budget og målret mod en bestemt gruppe. Nå ud til nye mennesker, engager eksisterende kontakter, opret tilpassede målgrupper, eller bring besøgende på webstedet tilbage. * Marketinganbefalinger – Få handlingsrettede anbefalinger til at hjælpe med at forbedre din markedsføring. Find ud af, hvornår det er tid til at konfigurere en e-mail med Abandoned Cart, eller få en påmindelse om at indstille dit brands logo. * Brand Management - Upload billeder fra din enhed direkte til Mailchimp og brug dem på tværs af alle dine kampagner.
HighLevel
gohighlevel.com
HighLevel er en white-label salgs- og marketingplatform for digitale bureauer og konsulenter. Funktionalitet inkluderer CRM med SmartLists, e-mail, 2-vejs SMS, konsolideret SMS/Messenger/Instagram DM/Whatsapp/GMB Chat, Udgående opkald, Call Tracking, Call Recording, Power Dialer, Form Builder, Survey Builder, Funnel Builder, Website Builder, Online planlægning, workflowautomatisering, rapportering, webhooks og mere! Agenturkonti inkluderer ubegrænsede underkonti (placerings-) til dine kunder, som kan klones for at fremskynde opsætningen. Medbring dine egne Twilio- og SMTP-legitimationsoplysninger for at drive din konto, hvilket giver dig adgang til engrospriser på e-mail, telefonopkald og sms. Start med en 14 dages gratis prøveperiode!
Odoo
odoo.com
Odoo er forretningsstyringssoftware, herunder CRM, e-handel, fakturering, regnskab, fremstilling, lager, projektstyring og lagerstyring. Fællesskabsversionen er fri software, licenseret under GNU LGPLv3. Der er også en proprietær "Enterprise" version, som har ekstra funktioner og tjenester. Kildekoden til ramme- og ERP-kernemodulerne er kurateret af det belgisk-baserede Odoo S.A.
SEMrush
semrush.com
Semrush er en førende SaaS-platform til styring af online synlighed, der gør det muligt for virksomheder globalt at køre søgemaskineoptimering, betal-per-klik, indhold, sociale medier og konkurrencedygtige forskningskampagner og få målbare resultater fra online markedsføring. Semrush tilbyder indsigt og løsninger til virksomheder til at bygge, administrere og måle kampagner på tværs af forskellige marketingkanaler. Semrush, med over 87.000 betalende kunder. Semrush i tal: - 808 millioner desktop-domæneprofiler og 32,1 millioner mobildomæneprofiler - Over 43 billioner backlinks og over 25 milliarder webadresser crawlet i gennemsnit om dagen - Over 24,3 milliarder søgeord og 20 millioner ideer til et enkelt søgeord - 30 % af Fortune 500-virksomheder bruger Semrush som deres bedste marketingværktøj
ManyChat
manychat.com
Manychat er den #1 omnichannel platform for D2C brands, detailbutikker, non-profit, restauranter, ejendomsselskaber i verden. Manychat blev grundlagt i 2016 og driver over 1 milliard samtaler hvert år og bruges i over 190 lande. Engager dine kunder med det samme. Automatiser interaktive samtaler i Instagram Direct Messages, Facebook Messenger, WhatsApp og SMS for at udvikle dit brand. Uanset om du ønsker at generere flere leads, automatisere dine kampagner eller forbedre kundetilfredsheden ved at øge dine SLA-tider, har Manychat alle værktøjerne til at løse din virksomheds marketingbehov. Dette er, hvad Chat Marketing er, og hvad Manychat er.
ConnectWise Manage
connectwise.com
ConnectWise PSA (tidligere ConnectWise Manage) er skabt til virksomheder, der sælger, servicerer og understøtter teknologi, og er den førende virksomhedsledelsesplatform på verdensplan. Technology Solution Providers (TSP'er) er afhængige af ConnectWise PSA for at opnå større ansvarlighed, driftseffektivitet og rentabilitet. Ved at udnytte skyen letter ConnectWise PSA automatisering af forretningsprocesser, helpdesk-administration og kundeservice, salg, marketing, projektledelse og forretningsanalyse, der dramatisk strømliner en virksomheds drift. ConnectWise PSA er den centraliserede hub, der giver TSP'er en ende-til-ende visning og total kontrol over deres forretning. ConnectWise PSA giver også sine brugere adgang til et stærkt netværk af ideer, eksperter og løsninger. ConnectWise PSA er en veteran i teknologiserviceindustrien og har været den førende virksomhedsledelsesplatform for teknologivirksomheder i mere end 15 år.
Microsoft Dynamics 365
microsoft.com
Lær, hvordan du bliver mere agil med Dynamics 365, den eneste portefølje af intelligente forretningsapplikationer, der sætter alle i stand til at tilpasse sig og innovere.
Brevo
brevo.com
I dagens konkurrenceprægede forretningslandskab er det altafgørende at levere enestående kundeservice for at opbygge et blomstrende brand. Med Conversations by Brevo kan du løfte din kundesupport til nye højder, samtidig med at du øger salget og dyrker varige kunderelationer. Vores kraftfulde, alt-i-én-platform giver dit team mulighed for at levere førsteklasses support og strømline din kundeservicedrift. Ægte snak, i realtid Samtaler integrerer e-mail, live chat og sociale mediekanaler som Facebook, WhatsApp og Instagram. Ikke mere tab-shuffling eller copy-paste. Centraliser alle kundeinteraktioner i ét praktisk feed. Konverter besøgende til kunder og lås op for omsætningsvæksten Engager potentielle kunder med vores live chat-widget og chatbots, og sørg for, at de konverterer, før de forlader dit websted. Fasthold og pleje eksisterende kunder for at maksimere omsætningen i nutidens konkurrenceprægede landskab. Effektivitet lige ved hånden Spar tid med standardsvar med opdaterede variabler. Byg et omfattende hjælpecenter til at adressere ofte stillede spørgsmål og reducere gentagne forespørgsler. Udnyt selvbetjenings- og automatiseringsværktøjer til mere meningsfulde samtaler. Brug Brevo Conversations-mobilappen til Android eller iOS på farten. Sømløs integration og datakonsolidering Conversations by Brevo integreres problemfrit på tværs af Brevo-produkter og videre, hvilket giver dig et samlet kundekommandocenter. Administrer ubesværet dine marketingtragte og mere med dybe integrationer med WordPress, Shopify, WooCommerce og andre. Strømline forsendelse, returnering, anmeldelser, loyalitetsprogrammer og andre vigtige forretningsfunktioner. Få et omfattende overblik over hver enkelt kunde ved at samle og konsolidere alle relevante data ét sted. Slut dig til 500.000+ virksomheder, der har valgt Brevo, og oplev styrken og enkelheden i Conversations by Brevo. Uanset om du er en lille virksomhed eller en virksomhed, har vi skræddersyede planer, der opfylder dine behov.
Klaviyo
klaviyo.com
Klaviyo driver smartere digitale relationer med en intelligent marketingautomatiseringsplatform, der er drevet af alle dine kunder og designet fra dag ét til skala. Bygget på en fleksibel, realtidsdatabase, der centraliserer alle dine kundedata - fra hele din teknologistak, i et hvilket som helst tidsrum, i fuld detaljerede detaljer - Klaviyo gør det nemt at skabe, levere og optimere utroligt sofistikerede og personlige oplevelser på tværs e-mail, SMS, mobilapps, anmeldelser, nettet, betalte annoncer og mere. Slut dig til mere end 130.000 betalende kunder, der bruger Klaviyo til at øge konverteringer og kundelevetidsværdi - og vokse på deres egne præmisser. Lær mere på klaviyo.com.
CallRail
callrail.com
CallRail gør det nemt for virksomheder i alle størrelser at gøre flere kundeemner til bedre kunder. CallRail er den førende intelligensplatform, der gør det nemt for virksomheder i alle størrelser at markedsføre med tillid. CallRails løsninger, der betjener mere end 200.000 virksomheder verden over, hjælper virksomheder med at spore og tilskrive hvert kundeemne til deres marketingrejse, fange og administrere hvert opkald, tekst, chat og formular og bruge realtidsindsigt til at optimere deres markedsføring.
Looker
looker.com
Looker genopfinder business intelligence til den moderne virksomhed. Looker fungerer som nettet gør: browserbaseret, dets unikke modelleringssprog lader enhver medarbejder udnytte arbejdet fra dine bedste dataanalytikere. Looker fungerer 100 % i databasen og udnytter de nyeste, hurtigste analytiske databaser – for at få rigtige resultater i realtid.
LeadSquared
leadsquared.com
Komplet Marketing Automation og CRM-software til virksomheder. Organiser din lead capture, lead management, sales management & analytics på én platform.
ActiveCampaign
activecampaign.com
ActiveCampaign for Marketing forbinder hvert eneste værktøj og hver kanal, du bruger i din virksomhed, for at engagere kunder i enhver tilstand af kundens livscyklus. Udnyt data fra e-mailmarketing, sociale medier, digital annoncering og dit websted for at skræddersy personlige kontaktpunkter med dine kontakter – og sørg for, at din markedsføring er effektiv, engagerende og mindeværdig uden at det koster dig tid. Vi sætter automatisering i gang for dig, så du kan fokusere på de personlige præg, der adskiller din virksomhed, og sikre, at du ikke er gået glip af et skridt med nogen af dine kunder. Hvad er nogle af de ting, du kan gøre med ActiveCampaign? -Automatiser personlige oplevelser på tværs af alle dine kundekontaktpunkter -Spor køberpræferencer, adfærd og mange brugerdefinerede attributter på tværs af hele kundens livscyklus for dybere segmentering og mere effektiv udbredelse -Tilpas afsendelser baseret på næsten alle parametre, så dine budskaber altid er målrettet mod det rigtige publikum -Brug data fra hele kundens livscyklus til at vælge det bedste indhold, sendetid og leveringskanal for hver kunde -Opret helt tilpassede kampagner med minimal indsats, og forbedre derefter din afsendelse strategi i realtid baseret på kundeadfærd - Repliker den 1-1 personlige oplevelse for hver kunde, uanset hvor stor din virksomhed bliver
Constant Contact
constantcontact.com
Constant Contact, Inc. er et online marketingfirma med hovedkontor i Waltham, Massachusetts, med yderligere kontorer i Loveland, Colorado; og New York, New York. Constant Contact leverer værktøjer til e-mail, sociale medier og begivenhedsmarketing for at hjælpe små virksomheder med at vokse deres kundebase.
Keap
keap.com
Keap er en alt-i-en CRM- og salgs- og marketingautomatiseringsplatform designet til at skabe vækst i din virksomhed. Med Keap kan du nemt fange, organisere, spore og pleje alle dine kundeemner for at øge salget og omsætningen. For at sikre din succes tilbyder Keap også ekspertcoaching, dybdegående træning, enestående support og et dedikeret fællesskab af iværksættere.
Similarweb
similarweb.com
Sælg smartere med 360° digital indsigt i e-handel, udgivere og annoncører. Med Similarwebs unikke trafik- og engagementsdata får du fuld synlighed i alle dele af en kundes digitale strategi og ydeevne, så du kan finde nye muligheder og lave pitches, der vinder. - Find kundeemner, der matcher din ideelle kundeprofil fra Similarwebs database med over 100 millioner websteder - Styrk kvaliteten af din pipeline og prioriter outreach ved at tilføje flere relevante datapunkter til kundeemner med Lead Enrichment - Overvåg dine konti for at holde dig på forkant med nye og mersalgsforretninger muligheder med advarsler - Dyk dybt ned i dine kundeemner, digitale ydeevne og strategi for bedre at forstå, hvordan din løsning kan hjælpe - Forbedre din kunderespons med indsigt, der er unik for din klient, understøttet af pålidelige data - Nå ud direkte til beslutningstagere med deres direkte kontaktoplysninger
ConnectWise Home
connectwise.com
ConnectWise PSA (tidligere ConnectWise Manage) er skabt til virksomheder, der sælger, servicerer og understøtter teknologi, og er den førende virksomhedsledelsesplatform på verdensplan. Technology Solution Providers (TSP'er) er afhængige af ConnectWise PSA for at opnå større ansvarlighed, driftseffektivitet og rentabilitet. Ved at udnytte skyen letter ConnectWise PSA automatisering af forretningsprocesser, helpdesk-administration og kundeservice, salg, marketing, projektledelse og forretningsanalyse, der dramatisk strømliner en virksomheds drift. ConnectWise PSA er den centraliserede hub, der giver TSP'er en ende-til-ende visning og total kontrol over deres forretning. ConnectWise PSA giver også sine brugere adgang til et stærkt netværk af ideer, eksperter og løsninger. ConnectWise PSA er en veteran i teknologiserviceindustrien og har været den førende virksomhedsledelsesplatform for teknologivirksomheder i mere end 15 år.
Zoho CRM Plus
zoho.com
Zoho CRM Plus er en samlet CX-platform, der giver dine salgs-, marketing- og supportteams mulighed for at arbejde som ét på en enkelt grænseflade.
EngageBay
engagebay.com
EngageBay er verdens #1 overkommelige alt-i-én marketing-, salgs- og support-CRM-software, der understøtter over 29500 voksende virksomheder rundt om i verden. EngageBay hjælper virksomheder med at erhverve, engagere, pleje webbesøgende og konvertere dem til glade kunder og vækste deres forretning 5x og mere. EngageBay tilbyder en række funktioner, herunder: - Enkel og kraftfuld alt-i-én CRM - Brugervenlig software til marketingautomatisering - E-mailmarketing - Gratis Live Chat-software - Kraftig helpdesk-software - E-mail-sekvenser - Landingssider - Webformularer til at fange kundeemner på nettet - 360 graders kundevisning på tværs af marketing-, salgs- og supportafdelinger - Software til aftaleplanlægning - Software til kontaktstyring - Gratis CRM-software og mange flere.
GetResponse
getresponse.com
GetResponse er en omfattende e-mail marketing platform, der giver små virksomheder, solopreneurs, coaches og marketingfolk kraftfulde og overkommelige værktøjer til at udvide deres publikum, engagere sig med deres abonnenter og gøre abonnenter til betalende kunder. Med over 25 års ekspertise vælger vores kunder GetResponse for vores brugervenlige løsning, prisvindende 24/7 kundesupport og kraftfulde værktøjer, der rækker ud over e-mail marketing – med automatisering, listevækst og yderligere kommunikationsværktøjer som webinarer og live chats for at hjælpe virksomheder med at opbygge deres personlige brand, sælge deres produkter og tjenester og opbygge et fællesskab. Har du brug for en mere avanceret platform? GetResponse MAX og MAX² er løsninger til krævende brugere på udkig efter avancerede marketingfunktioner og pålidelig support.
Nielsen
nielsen.com
The Nielsen Corporation, selvrefererende kendt som The Nielsen Company, og tidligere kendt som ACNielsen eller AC Nielsen, er et globalt marketingsundersøgelsesfirma med verdensomspændende hovedkvarter i New York City, USA. Regionalt hovedkvarter for Nordamerika ligger i Chicago.
AgencyAnalytics
agencyanalytics.com
AgencyAnalytics er den eneste rapporteringsplatform designet specifikt til marketingbureauer. Den brugervenlige platform sparer dig tid, forbedrer rapporteringsprocesser og imponerer dine kunder med indsigtsfulde rapporter og live, tilpassede marketing-dashboards, der viser din fulde marketingpåvirkning. Tilslut og overvåg hver af dine kunders marketingkanaler i enkelt, sømløse dashboards. AgencyAnalytics integrerer med over 80 platforme til at spore og rapportere om SEO, PPC, opkaldssporing, sociale medier, e-mailmarketing, e-handel, lokal og mere – alt sammen fuldt hvidt mærket til dit bureau. AgencyAnalytics inkluderer også en komplet pakke af SEO-værktøjer designet til at strømline og automatisere dit bureau. Spor placeringer dagligt, overvåg backlinks, udfør tekniske SEO-audits, og følg med i konkurrenterne med en komplet suite af indbyggede SEO-værktøjer. Uanset om du er et etableret bureau eller lige er begyndt, tilbyder AgencyAnalytics enkle, fleksible priser for hvert trin i dit bureaus vækst, startende ved kun 12 USD pr. kundekampagne pr. måned. Prøv det uden risiko i 14 dage, der kræves intet kreditkort.
Zoho Marketing Automation
zoho.com
Marketing automation software til hurtigere virksomhedsvækst. Zoho MarketingHub er en alt-i-en software til marketingautomatisering, der hjælper dig med at administrere dine marketingaktiviteter på tværs af flere kanaler. Generer flere kundeemner, konverter dem til kunder, og behold dem længere.
Impact
impact.com
impact.com, den førende globale partnerskabsadministrationsplatform, har siden grundlæggelsen i 2008 transformeret den måde, virksomheder opdager og administrerer alle typer partnerskaber – inklusive tilknyttede selskaber, influencers, handelsindholdsudgivere, B2B og mere – siden grundlæggelsen i 2008. bygget platform hjælper virksomheder - brands, udgivere og bureauer - med at opbygge autentiske, varige og givende relationer med både udgivere og forbrugere. Ved at give synlighed på tværs af hele forbrugerrejsen er de i stand til at samle, orkestrere og optimere den samlede værdi af hele blandingen af partnerskaber med lethed og gennemsigtighed – hvilket driver vækst og skaber ny værdi for forbrugerne. Besøg www.impact for at lære mere om, hvordan impact.coms teknologiplatform og partnerskabsmarkedsplads driver omsætningsvækst for globale virksomhedsmærker som Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L'Oreal, Fanatics, Levi's og 1-800-Flowers. com.
Simplero
simplero.com
Simplero hjælper coaches og videnskabere med at opbygge en virksomhed og et liv, de elsker, ved at forenkle deres softwarestak ned til én sjov og brugervenlig platform, så de kan udvikle meningsfulde relationer med deres kunder. Fra at lave kurser, bygge hjemmesider og sende e-mails - til at sælge produkter, administrere affiliate-programmer og automatiseringer. Med Simplero kan du drive din online forretning på ét sted, ikke overalt. Simplero giver ledere mulighed for at opbygge fællesskaber, der ændrer verden. - Fantastisk support - Byg websteder og landingssider - Affiliate management - E-mail marketing og automatiseringer - Betalinger og abonnementer - Kurser og fællesskaber - Kundeindsigt
Funnel
funnel.io
Funnel er den førende marketingdatahub designet til at hjælpe marketingteams med at eje deres præstationer. Funnel tager sig af de kedelige ting og tunge løft, så du kan fokusere på de saftige bidder: at opdage, hvordan din markedsføring kan forbedres. Med Funnel kan du forbinde data fra enhver marketingplatform, gemme, organisere og dele dem med ethvert visualiseringsværktøj eller datavarehus – alt sammen uden at skrive en enkelt linje kode. En markedsføringsdatahub, der er en enkelt kilde til sandhed for din markedsføringspræstation. Forbind alle dine marketingdata Funnel giver dig mulighed for at indsamle data fra mere end 500 marketing- og salgsplatforme med få klik. Vores hurtige, pålidelige, vedligeholdelsesfrie og robuste løsning gør det nemt at skalere på tværs af teams, regioner eller brands. Gem dine data Funnel tilbyder et centralt lager for alle dine originale data sammen med alle tilpassede felter, du opretter. Alt imens de opfylder de skrappeste standarder for styring, sikkerhed og kontrol. Dine data er altid opdaterede, fuldstændige, nøjagtige og klar til rapportering og analyse. Organiser dine data Med forudbyggede og tilpassede regler kan du nemt og automatisk forberede dine data til analyse. Anvend spilskiftende transformationer uden at påvirke de underliggende data – hvilket giver dig uovertruffen analytisk fleksibilitet. Del ubesværet hvor som helst Sørg for, at dine marketingdata når enhver destination, rapporteringsværktøj eller datavarehus. Det inkluderer dine værktøjer til rapportering, opbygning af dashboards, analyser og mere. Alt sammen med fuld kontrol fra den centrale marketingdatahub. Vores mission er at hjælpe marketingfolk som dig med at blive mere datadrevet. Funnel hjælper mere end 1000 kunder med at vokse deres forretning – herunder digitale ledere som Home Depot, Havas Media og Samsung. Tilmeld dig Funnel og kom i gang i dag!