Замість простого пояснення того, що робить продукт, продажі на основі цінності зосереджуються на демонстрації ROI, вирішенні проблем клієнтів і доведенні довгострокового впливу на бізнес. Через довші цикли закупівель і більшу кількість зацікавлених сторін, залучених до ухвалення рішень про купівлю, правильне програмне забезпечення для продажів на основі цінності може суттєво підвищити показники успішності угод.
Сучасні платформи для продажів на основі цінності надають інструменти для моделювання ROI, створення бізнес-кейсів, взаємодії з покупцями, планування роботи з клієнтами та управління контентом для продажів. Багато з них також інтегруються із CRM-системами та аналітичними платформами, даючи змогу командам продажів забезпечувати персоналізований, заснований на даних досвід протягом усього процесу продажу.
У цьому посібнику ми розглянемо п’ять найкращих інструментів для продажів на основі цінності для сучасних B2B-команд продажів, висвітливши їхні ключові функції, переваги та оптимальні сценарії використання.
Mediafly
Mediafly — одна з провідних платформ для продажів на основі цінності, розроблена для того, щоб допомагати командам продажів доносити бізнес-цінність на всіх етапах шляху покупця. Вона поєднує підтримку продажів, інтерактивний контент, ROI-калькулятори та цифрові кімнати продажів в єдиній платформі.
Ключові функції
- Інтерактивні калькулятори ROI та бізнес-цінності
- Цифрові кімнати продажів
- Управління контентом для продажів
- Інструменти для створення пропозицій і презентацій
- Аналітика взаємодії покупців
- Інтеграції з CRM
Найкраще підходить для: корпоративних відділів продажів, які шукають комплексне рішення для продажів на основі цінності та підтримки продажів.
Consensus
Consensus допомагає командам продажів надавати персоналізовані демонстрації продукту, які дозволяють покупцям самостійно вивчати рішення у зручному для них темпі. Платформа зменшує потребу в повторюваних живих демонстраціях, водночас надаючи цінну інформацію про взаємодію.
Ключові функції
- Персоналізовані демонстрації продукту
- Відстеження взаємодії покупців
- Аналітика демонстрацій
- Автоматизоване поширення демонстрацій
- Інтеграція з CRM
- Інсайти щодо шляху клієнта
Найкраще підходить для: SaaS-компаній, орієнтованих на масштабовані демонстрації продукту та навчання покупців.
Vivun
Vivun створено спеціально для команд пресейлу та інженерії рішень. Платформа допомагає організаціям кількісно оцінювати технічну цінність, покращувати співпрацю між командами продажів і пресейлу та точніше прогнозувати дохід.
Ключові функції
- Управління воронкою пресейлу
- Робочі процеси інженерії рішень
- Прогнозування на основі ШІ
- Управління зворотним зв’язком щодо продукту
- Інсайти щодо можливостей продажу
- Інтеграції з CRM
Найкраще підходить для: SaaS-компаній із виділеними командами інженерії рішень або пресейлу.
Altify
Upland Altify поєднує стратегічне планування роботи з клієнтами з методологіями продажів на основі цінності. Платформа допомагає командам продажів визначати зацікавлені сторони, розуміти пріоритети клієнтів і розробляти стратегії роботи з клієнтами для складних корпоративних угод.
Ключові функції
- Стратегічне планування роботи з клієнтами
- Управління можливостями продажу
- Мапування зацікавлених сторін
- Візуалізація відносин із клієнтами
- Інтеграція з Salesforce
- Методологія продажів на основі цінності
Найкраще підходить для: корпоративних команд продажів, які керують складними можливостями за участю багатьох зацікавлених сторін.
Як вибрати інструмент для продажів на основі цінності
Оцінюючи програмне забезпечення для продажів на основі цінності, враховуйте такі чинники:
- Підтримка ROI-калькуляторів і оцінювання бізнес-цінності
- Інтеграції з CRM-платформами, такими як Salesforce або HubSpot
- Можливості взаємодії з покупцями та аналітики
- Інструменти для створення пропозицій і презентацій
- Функції для співпраці команд продажів і пресейлу
- Простота впровадження та масштабованість
- Звітність та інсайти щодо ефективності
Правильна платформа має відповідати вашому процесу продажів і водночас допомагати команді чітко доносити вимірювану бізнес-цінність на кожному етапі шляху покупця.
Підсумки
Продажі на основі цінності стали важливою стратегією для сучасних B2B-команд продажів, особливо з огляду на те, що до ухвалення рішень про купівлю залучається більше зацікавлених сторін, а самі рішення піддаються ретельнішому аналізу. Правильне програмне забезпечення може допомогти вашій команді кількісно оцінювати ROI, створювати переконливіші бізнес-кейси та формувати більш захопливий досвід для покупців.
Незалежно від того, чи шукаєте ви комплексне корпоративне рішення на кшталт Mediafly, інтерактивні демонстрації продукту через Consensus або стратегічне планування роботи з клієнтами за допомогою Upland Altify, ці платформи можуть допомогти вашій команді проводити переконливі розмови про продажі на основі цінності та покращити загальну ефективність продажів.