Замість того щоб просто пояснювати, що робить продукт, продажі на основі цінності зосереджуються на демонстрації рентабельності інвестицій (ROI), розв’язанні проблем клієнтів і доведенні довгострокового впливу на бізнес. В умовах триваліших циклів закупівель і залучення більшої кількості зацікавлених сторін до ухвалення рішень про придбання правильно підібране програмне забезпечення для продажів на основі цінності може суттєво підвищити частку виграних угод.
Сучасні платформи для продажів на основі цінності пропонують інструменти для моделювання ROI, створення бізнес-обґрунтувань, взаємодії з покупцями, планування роботи з клієнтами та керування контентом для продажів. Багато з них також інтегруються із CRM-системами й аналітичними платформами, даючи змогу командам із продажів забезпечувати персоналізовану взаємодію на основі даних протягом усього процесу продажу.
У цьому посібнику ми розглянемо п’ять найкращих інструментів для продажів на основі цінності для сучасних команд B2B-продажів, висвітливши їхні ключові функції, сильні сторони та оптимальні сценарії використання.
Mediafly
Mediafly — одна з провідних платформ для продажів на основі цінності, створена, щоб допомагати командам із продажів доносити цінність для бізнесу протягом усього шляху покупця. Вона поєднує засоби підтримки продажів, інтерактивний контент, калькулятори ROI та цифрові кімнати продажів на єдиній платформі.
Ключові функції
- Інтерактивні калькулятори ROI та цінності для бізнесу
- Цифрові кімнати продажів
- Керування контентом для продажів
- Інструменти для підготовки комерційних пропозицій і презентацій
- Аналітика залученості покупців
- Інтеграції із CRM
Найкраще підходить для: відділів продажів великих компаній, які шукають комплексне рішення для продажів на основі цінності та підтримки продажів.
Consensus
Consensus допомагає командам із продажів проводити персоналізовані демонстрації продуктів, які дають покупцям змогу вивчати рішення у власному темпі. Платформа зменшує потребу в повторюваних демонстраціях у реальному часі, водночас надаючи цінні аналітичні дані про залученість.
Ключові функції
- Персоналізовані демонстрації продуктів
- Відстеження залученості покупців
- Аналітика демонстрацій
- Автоматизоване надання доступу до демонстрацій
- Інтеграція із CRM
- Аналітичні дані про шлях клієнта
Найкраще підходить для: SaaS-компаній, які прагнуть масштабувати демонстрації продуктів і навчання покупців.
Vivun
Vivun створено спеціально для команд передпродажної підготовки та інженерів із розробки рішень. Платформа допомагає організаціям кількісно оцінювати технічну цінність, покращувати співпрацю між командами продажів і передпродажної підготовки та точніше прогнозувати дохід.
Ключові функції
- Керування воронкою передпродажної підготовки
- Робочі процеси інженерів із розробки рішень
- Прогнозування на основі ШІ
- Керування відгуками про продукт
- Аналітичні дані про потенційні угоди
- Інтеграції із CRM
Найкраще підходить для: SaaS-компаній з окремими командами інженерів із розробки рішень або передпродажної підготовки.
Altify
Upland Altify поєднує стратегічне планування роботи з клієнтами з методологіями продажів на основі цінності. Платформа допомагає командам із продажів визначати зацікавлені сторони, розуміти пріоритети клієнтів і розробляти стратегії роботи з ними для укладання складних угод із великими компаніями.
Ключові функції
- Стратегічне планування роботи з клієнтами
- Керування потенційними угодами
- Створення карти зацікавлених сторін
- Візуалізація відносин із клієнтами
- Інтеграція із Salesforce
- Методологія продажів на основі цінності
Найкраще підходить для: команд корпоративних продажів, які працюють зі складними потенційними угодами за участю багатьох зацікавлених сторін.
Як вибрати інструмент для продажів на основі цінності
Оцінюючи програмне забезпечення для продажів на основі цінності, враховуйте такі чинники:
- Підтримка калькуляторів ROI та оцінювання цінності для бізнесу
- Інтеграції з такими CRM-платформами, як Salesforce або HubSpot
- Можливості взаємодії з покупцями та аналітики
- Інструменти для підготовки комерційних пропозицій і презентацій
- Функції співпраці для команд продажів і передпродажної підготовки
- Простота впровадження та масштабованість
- Звітність і аналітичні дані про результативність
Правильно підібрана платформа має відповідати вашому процесу продажів і водночас допомагати команді чітко доносити вимірювану цінність для бізнесу на кожному етапі шляху покупця.
Підсумки
Продажі на основі цінності стали невіддільною стратегією для сучасних команд B2B-продажів, особливо з огляду на те, що рішення про закупівлі залучають дедалі більше зацікавлених сторін і підлягають ретельнішому аналізу. Правильно підібране програмне забезпечення може допомогти вашій команді кількісно оцінювати ROI, створювати переконливіші бізнес-обґрунтування та забезпечувати цікавішу взаємодію для покупців.
Незалежно від того, чи шукаєте ви комплексне корпоративне рішення на кшталт Mediafly, інтерактивні демонстрації продуктів за допомогою Consensus або стратегічне планування роботи з клієнтами в Upland Altify, ці платформи можуть допомогти вашій команді вести переконливі розмови про продажі з акцентом на цінності та підвищувати загальну результативність продажів.
