Пошук відповідних потенційних клієнтів — один із найбільших викликів для сучасних команд продажів. Хоча CRM-системи допомагають керувати взаємовідносинами з клієнтами, їм часто бракує докладних аналітичних даних, необхідних для виявлення якісних лідів та ефективної взаємодії з ними. Саме тут стають у пригоді інструменти аналітики потенційних клієнтів.
Платформи аналітики потенційних клієнтів надають збагачені контактні дані, інформацію про компанії, сигнали купівельних намірів і можливості пошуку потенційних клієнтів, які допомагають командам продажів зосередитися на перспективних можливостях. Замість того щоб витрачати час на некваліфіковані ліди, компанії можуть використовувати ці інструменти для визначення пріоритетних компаній-клієнтів, персоналізації комунікації та прискорення зростання доходу.
У цьому посібнику ми розглянемо п’ять найкращих інструментів аналітики потенційних клієнтів, які допоможуть удосконалити пошук клієнтів і збільшити продажі.
1. ZoomInfo — найкраща платформа аналітики потенційних клієнтів загалом
ZoomInfo широко визнана одним із найкомплексніших рішень для аналітики потенційних клієнтів, доступних сьогодні. Її велика база даних надає командам продажів доступ до мільйонів ділових контактів і профілів компаній.
Основні функції
- Велика база B2B-контактів
- Дані про купівельні наміри
- Схеми організаційної структури
- Інформація про технології, які використовують компанії
- Автоматизація робочих процесів
- Інтеграції з CRM
Переваги
- Велика база даних, що часто оновлюється
- Розширені можливості фільтрації та сегментації
- Потужні можливості роботи з даними про купівельні наміри
- Функції корпоративного рівня
Недоліки
- Висока вартість
- Може бути надто дорогою для невеликих компаній
Кому найкраще підходить
Командам продажів великих компаній та організаціям, які реалізують масштабні програми пошуку потенційних клієнтів.
2. Apollo.io — найкраще співвідношення ціни та можливостей для команд продажів, що зростають
Apollo.io поєднує аналітику потенційних клієнтів, їх пошук і взаємодію з ними в процесі продажу на єдиній платформі. Вона стала популярним вибором серед стартапів і підприємств малого та середнього бізнесу, які шукають економічно вигідне рішення.
Основні функції
- Велика база контактів
- Збагачення даних про лідів
- Послідовності електронних листів
- Розширення для Chrome
- Автоматизовані робочі процеси
- Синхронізація з CRM
Переваги
- Доступна ціна
- Зручний інтерфейс
- Потужні можливості пошуку потенційних клієнтів
- Вбудовані інструменти взаємодії з клієнтами в процесі продажу
Недоліки
- Якість даних може відрізнятися залежно від регіону
- Обмежена функціональність корпоративного рівня
Кому найкраще підходить
Стартапам, малому та середньому бізнесу, а також командам продажів, що зростають і шукають комплексне рішення для пошуку потенційних клієнтів.
3. Cognism — найкращий вибір для глобального пошуку потенційних клієнтів і дотримання нормативних вимог
Cognism відома наданням високоякісних контактних даних із дотриманням суворих нормативних вимог. Вона особливо популярна серед компаній, орієнтованих на європейські ринки.
Основні функції
- Перевірені номери мобільних телефонів
- База даних, що відповідає вимогам GDPR
- Міжнародне охоплення
- Сигнали купівельних намірів
- Інтеграції з CRM
Переваги
- Широке охоплення європейських даних
- Високоякісна контактна інформація
- Підхід, орієнтований на дотримання нормативних вимог
- Висока точність номерів мобільних телефонів
Недоліки
- Вища вартість, ніж у деяких конкурентів
- Менша база даних порівняно із ZoomInfo
Кому найкраще підходить
Організаціям, орієнтованим на світові ринки, і компаніям, яким необхідно суворо дотримуватися нормативних вимог.
4. 6sense — найкращий вибір для аналізу купівельних намірів і доходів
6sense виходить за межі традиційної аналітики потенційних клієнтів, поєднуючи дані про наміри, прогнозну аналітику та можливості маркетингу, орієнтованого на цільові компанії. Платформа допомагає організаціям виявляти компанії, які активно вивчають рішення, ще до того, як вони почнуть взаємодіяти з відділом продажів.
Основні функції
- Дані про купівельні наміри
- Прогнозна аналітика
- Аналітика цільових компаній
- Прогнозування доходу
- Аналітичні дані на основі ШІ
Переваги
- Розширений моніторинг намірів
- Потужні можливості ABM
- Прогнозні сигнали купівельної поведінки
- Функції, орієнтовані на великі компанії
Недоліки
- Складне впровадження
- Потреба в більших інвестиціях
Кому найкраще підходить
Середнім і великим компаніям, які використовують стратегії маркетингу, орієнтованого на цільові компанії.
Як вибрати відповідний інструмент аналітики потенційних клієнтів
Вибираючи платформу аналітики потенційних клієнтів, врахуйте наведене нижче.
Вибирайте ZoomInfo, якщо: Вам потрібна найбільша база даних і розширені корпоративні функції.
Вибирайте Apollo.io, якщо: Вам потрібні потужні можливості пошуку потенційних клієнтів за доступною ціною.
Вибирайте Cognism, якщо: Ваш бізнес орієнтований на європейські ринки та цінує дотримання нормативних вимог.
Вибирайте 6sense, якщо: Ви реалізуєте складні ABM-програми та потребуєте прогнозної аналітики поведінки покупців.
Підсумки
Інструменти аналітики потенційних клієнтів можуть суттєво підвищити ефективність їх пошуку та допомогти командам продажів зосередитися на найважливіших можливостях. Хоча кожна платформа має унікальні переваги, правильний вибір зрештою залежить від вашого бюджету, цільового ринку та стратегії продажів.
Для великих організацій ZoomInfo та 6sense пропонують найширші можливості. Компанії, що зростають, можуть виявити, що Apollo.io забезпечує найкращий баланс між функціональністю та доступністю. Водночас Cognism і Clearbit вирізняються у сферах дотримання нормативних вимог і збагачення даних.
Інвестуючи у відповідну платформу аналітики потенційних клієнтів, компанії можуть залучати якісніші ліди, створювати більш персоналізовану комунікацію та зрештою збільшувати продажі.
