I stället för att bara förklara vad en produkt gör fokuserar värdebaserad försäljning på att visa ROI, lösa kundernas utmaningar och bevisa långsiktig affärseffekt. Med längre köpprocesser och fler intressenter involverade i inköpsbeslut kan rätt programvara för värdebaserad försäljning avsevärt förbättra vinstfrekvensen.
Moderna plattformar för värdebaserad försäljning erbjuder verktyg för ROI-modellering, skapande av business case, köparengagemang, kontoplanering och hantering av säljinnehåll. Många integreras även med CRM-system och analysplattformar, vilket gör det möjligt för säljteam att leverera personliga, datadrivna upplevelser genom hela säljprocessen.
I den här guiden utforskar vi fem av de bästa verktygen för värdebaserad försäljning för moderna B2B-säljteam och lyfter fram deras viktigaste funktioner, styrkor och ideala användningsområden.
Mediafly
Mediafly är en av de ledande plattformarna för värdebaserad försäljning, utformad för att hjälpa säljteam att kommunicera affärsvärde genom hela köparresan. Den kombinerar säljstöd, interaktivt innehåll, ROI-kalkylatorer och digitala säljrum i en enhetlig plattform.
Viktiga funktioner
- Interaktiva ROI-kalkylatorer och kalkylatorer för affärsvärde
- Digitala säljrum
- Hantering av säljinnehåll
- Verktyg för offerter och presentationer
- Analys av köparengagemang
- CRM-integrationer
Bäst för: Säljorganisationer på företagsnivå som söker en komplett lösning för värdebaserad försäljning och säljstöd.
Consensus
Consensus hjälper säljteam att leverera personliga produktdemonstrationer som låter köpare utforska lösningar i sin egen takt. Det minskar behovet av upprepade livedemonstrationer samtidigt som det ger värdefulla insikter om engagemang.
Viktiga funktioner
- Personliga produktdemonstrationer
- Spårning av köparengagemang
- Demoanalys
- Automatiserad delning av demonstrationer
- CRM-integration
- Insikter om kundresan
Bäst för: SaaS-företag som fokuserar på skalbara produktdemonstrationer och köparutbildning.
Vivun
Vivun är byggt specifikt för pre-sales- och solution engineering-team. Det hjälper organisationer att kvantifiera tekniskt värde, förbättra samarbetet mellan sälj och pre-sales samt prognostisera intäkter mer exakt.
Viktiga funktioner
- Hantering av pre-sales-pipeline
- Arbetsflöden för solution engineering
- AI-driven prognostisering
- Hantering av produktfeedback
- Insikter om affärsmöjligheter
- CRM-integrationer
Bäst för: SaaS-företag med dedikerade team för solution engineering eller pre-sales.
Altify
Upland Altify kombinerar strategisk kontoplanering med metoder för värdebaserad försäljning. Det hjälper säljteam att identifiera intressenter, förstå kundprioriteringar och utveckla kontostrategier för komplexa affärer på företagsnivå.
Viktiga funktioner
- Strategisk kontoplanering
- Hantering av affärsmöjligheter
- Kartläggning av intressenter
- Visualisering av kundrelationer
- Salesforce-integration
- Metodik för värdebaserad försäljning
Bäst för: Säljteam på företagsnivå som hanterar komplexa affärsmöjligheter med flera intressenter.
Så väljer du ett verktyg för värdebaserad försäljning
När du utvärderar programvara för värdebaserad försäljning bör du överväga följande faktorer:
- Stöd för ROI-kalkylatorer och bedömningar av affärsvärde
- CRM-integrationer med plattformar som Salesforce eller HubSpot
- Funktioner för köparengagemang och analys
- Verktyg för offerter och presentationer
- Samarbetsfunktioner för sälj- och pre-sales-team
- Enkel implementering och skalbarhet
- Rapportering och insikter om resultat
Rätt plattform bör passa er säljprocess och samtidigt hjälpa teamet att tydligt kommunicera mätbart affärsvärde i varje steg av köparresan.
Avslutande tankar
Värdebaserad försäljning har blivit en viktig strategi för moderna B2B-säljteam, särskilt eftersom inköpsbeslut involverar fler intressenter och granskas noggrannare. Rätt programvara kan hjälpa teamet att kvantifiera ROI, bygga starkare business case och skapa mer engagerande köparupplevelser.
Oavsett om du söker en allt-i-ett-lösning för företag som Mediafly, interaktiva produktdemonstrationer via Consensus eller strategisk kontoplanering med Upland Altify, kan dessa plattformar hjälpa teamet att föra övertygande värdebaserade säljsamtal och förbättra den övergripande säljprestationen.