I stället för att bara förklara vad en produkt gör fokuserar värdebaserad försäljning på att visa avkastning på investeringen (ROI), lösa kundernas utmaningar och påvisa långsiktig affärsnytta. Med längre köpcykler och fler intressenter involverade i köpbesluten kan rätt programvara för värdebaserad försäljning avsevärt öka andelen vunna affärer.
Moderna plattformar för värdebaserad försäljning erbjuder verktyg för ROI-modellering, framtagning av beslutsunderlag, köparengagemang, kundplanering och hantering av säljmaterial. Många integreras också med CRM-system och analysplattformar, vilket gör att säljteam kan leverera personanpassade, datadrivna upplevelser genom hela säljprocessen.
I den här guiden går vi igenom fem av de bästa verktygen för värdebaserad försäljning för moderna B2B-säljteam och lyfter fram deras viktigaste funktioner, styrkor och lämpligaste användningsområden.
Mediafly
Mediafly är en av de ledande plattformarna för värdebaserad försäljning och är utformad för att hjälpa säljteam att kommunicera affärsnytta genom hela köpresan. Den kombinerar säljstöd, interaktivt innehåll, ROI-kalkylatorer och digitala säljrum i en enhetlig plattform.
Viktiga funktioner
- Interaktiva kalkylatorer för ROI och affärsnytta
- Digitala säljrum
- Hantering av säljmaterial
- Verktyg för offerter och presentationer
- Analys av köparengagemang
- CRM-integrationer
Passar bäst för: Säljorganisationer i stora företag som söker en komplett lösning för värdebaserad försäljning och säljstöd.
Consensus
Consensus hjälper säljteam att leverera personanpassade produktdemonstrationer som låter köpare utforska lösningar i sin egen takt. Det minskar behovet av upprepade livedemonstrationer och ger samtidigt värdefulla insikter om engagemang.
Viktiga funktioner
- Personanpassade produktdemonstrationer
- Uppföljning av köparengagemang
- Analys av demonstrationer
- Automatiserad delning av demonstrationer
- CRM-integration
- Insikter om kundresan
Passar bäst för: SaaS-företag med fokus på skalbara produktdemonstrationer och utbildning av köpare.
Vivun
Vivun är särskilt utvecklat för presales-team och team som arbetar med teknisk lösningsutformning. Det hjälper organisationer att kvantifiera tekniskt värde, förbättra samarbetet mellan försäljning och presales samt göra mer träffsäkra intäktsprognoser.
Viktiga funktioner
- Hantering av presales-pipeline
- Arbetsflöden för teknisk lösningsutformning
- AI-drivna prognoser
- Hantering av produktåterkoppling
- Insikter om affärsmöjligheter
- CRM-integrationer
Passar bäst för: SaaS-företag med särskilda team för teknisk lösningsutformning eller presales.
Altify
Upland Altify kombinerar strategisk kundplanering med metoder för värdebaserad försäljning. Det hjälper säljteam att identifiera intressenter, förstå kundernas prioriteringar och utveckla kundstrategier för komplexa affärer med stora företag.
Viktiga funktioner
- Strategisk kundplanering
- Hantering av affärsmöjligheter
- Kartläggning av intressenter
- Visualisering av kundrelationer
- Salesforce-integration
- Värdebaserad säljmetodik
Passar bäst för: Säljteam i stora företag som hanterar komplexa affärsmöjligheter med flera intressenter.
Så väljer du ett verktyg för värdebaserad försäljning
När du utvärderar programvara för värdebaserad försäljning bör du ta hänsyn till följande faktorer:
- Stöd för ROI-kalkylatorer och bedömningar av affärsnytta
- CRM-integrationer med plattformar som Salesforce eller HubSpot
- Funktioner för köparengagemang och analys
- Verktyg för offerter och presentationer
- Samarbetsfunktioner för sälj- och presales-team
- Enkel implementering och skalbarhet
- Rapportering och resultatinsikter
Rätt plattform bör passa er säljprocess och samtidigt hjälpa teamet att tydligt kommunicera mätbar affärsnytta i varje steg av köpresan.
Avslutande tankar
Värdebaserad försäljning har blivit en viktig strategi för moderna B2B-säljteam, särskilt när köpbeslut involverar fler intressenter och granskas allt noggrannare. Rätt programvara kan hjälpa teamet att kvantifiera ROI, ta fram starkare beslutsunderlag och skapa mer engagerande köpupplevelser.
Oavsett om ni söker en heltäckande lösning för stora företag som Mediafly, interaktiva produktdemonstrationer via Consensus eller strategisk kundplanering med Upland Altify kan dessa plattformar hjälpa teamet att föra övertygande, värdebaserade säljsamtal och förbättra det övergripande försäljningsresultatet.
