Namiesto jednoduchého vysvetľovania, čo produkt robí, sa predaj založený na hodnote zameriava na preukazovanie návratnosti investícií (ROI), riešenie výziev zákazníkov a dokazovanie dlhodobého prínosu pre podnikanie. Pri dlhších nákupných cykloch a väčšom počte zainteresovaných strán zapojených do nákupných rozhodnutí môže správny softvér na predaj založený na hodnote výrazne zvýšiť mieru úspešnosti pri získavaní obchodov.
Moderné platformy na predaj založený na hodnote poskytujú nástroje na modelovanie návratnosti investícií, tvorbu obchodných zdôvodnení, zapájanie kupujúcich, plánovanie rozvoja zákazníckych účtov a správu predajného obsahu. Mnohé sa tiež integrujú so systémami CRM a analytickými platformami, čo predajným tímom umožňuje poskytovať personalizovanú skúsenosť založenú na údajoch počas celého predajného procesu.
V tomto sprievodcovi preskúmame päť najlepších nástrojov na predaj založený na hodnote pre moderné B2B predajné tímy a vyzdvihneme ich kľúčové funkcie, silné stránky a ideálne možnosti využitia.
Mediafly
Mediafly je jednou z popredných platforiem na predaj založený na hodnote, ktorá pomáha predajným tímom komunikovať obchodnú hodnotu počas celej nákupnej cesty. Spája podporu predaja, interaktívny obsah, kalkulačky návratnosti investícií a digitálne predajné miestnosti do jednotnej platformy.
Kľúčové funkcie
- Interaktívne kalkulačky návratnosti investícií a obchodnej hodnoty
- Digitálne predajné miestnosti
- Správa predajného obsahu
- Nástroje na tvorbu ponúk a prezentácií
- Analýza zapojenia kupujúcich
- Integrácie so systémami CRM
Najvhodnejšie pre: Predajné organizácie veľkých podnikov, ktoré hľadajú komplexné riešenie na predaj založený na hodnote a podporu predaja.
Consensus
Consensus pomáha predajným tímom poskytovať personalizované ukážky produktov, ktoré kupujúcim umožňujú preskúmať riešenia vlastným tempom. Znižuje potrebu opakovaných živých ukážok a zároveň poskytuje cenné informácie o zapojení kupujúcich.
Kľúčové funkcie
- Personalizované ukážky produktov
- Sledovanie zapojenia kupujúcich
- Analytika ukážok
- Automatizované zdieľanie ukážok
- Integrácia so systémom CRM
- Prehľady o zákazníckej ceste
Najvhodnejšie pre: Spoločnosti poskytujúce SaaS, ktoré sa zameriavajú na škálovateľné predvádzanie produktov a vzdelávanie kupujúcich.
Vivun
Vivun je vytvorený špeciálne pre tímy predpredajnej podpory a návrhu technických riešení. Pomáha organizáciám kvantifikovať technickú hodnotu, zlepšovať spoluprácu medzi predajom a predpredajnou podporou a presnejšie prognózovať tržby.
Kľúčové funkcie
- Správa obchodných príležitostí vo fáze predpredajnej podpory
- Pracovné postupy pri návrhu technických riešení
- Prognózovanie s využitím umelej inteligencie
- Správa spätnej väzby k produktom
- Prehľady o obchodných príležitostiach
- Integrácie so systémami CRM
Najvhodnejšie pre: Spoločnosti poskytujúce SaaS so špecializovanými tímami pre návrh technických riešení alebo predpredajnú podporu.
Altify
Upland Altify spája strategické plánovanie rozvoja zákazníckych účtov s metodikami predaja založeného na hodnote. Pomáha predajným tímom identifikovať zainteresované strany, porozumieť prioritám zákazníkov a vytvárať stratégie pre zákaznícke účty pri komplexných obchodoch s veľkými podnikmi.
Kľúčové funkcie
- Strategické plánovanie rozvoja zákazníckych účtov
- Správa obchodných príležitostí
- Mapovanie zainteresovaných strán
- Vizualizácia vzťahov so zákazníkmi
- Integrácia so Salesforce
- Metodika predaja založeného na hodnote
Najvhodnejšie pre: Tímy podnikového predaja, ktoré spravujú komplexné obchodné príležitosti s viacerými zainteresovanými stranami.
Ako si vybrať nástroj na predaj založený na hodnote
Pri hodnotení softvéru na predaj založený na hodnote zvážte tieto faktory:
- Podpora kalkulačiek návratnosti investícií a hodnotenia obchodnej hodnoty
- Integrácie CRM s platformami ako Salesforce alebo HubSpot
- Možnosti zapájania kupujúcich a analytiky
- Nástroje na tvorbu ponúk a prezentácií
- Funkcie spolupráce pre tímy predaja a predpredajnej podpory
- Jednoduchosť implementácie a škálovateľnosť
- Tvorba reportov a prehľady o výkonnosti
Správna platforma by mala zapadať do vášho predajného procesu a zároveň pomáhať vášmu tímu jasne komunikovať merateľnú obchodnú hodnotu v každej fáze nákupnej cesty.
Záverečné myšlienky
Predaj založený na hodnote sa stal nevyhnutnou stratégiou pre moderné B2B predajné tímy, najmä keď sa do nákupných rozhodnutí zapája viac zainteresovaných strán a tieto rozhodnutia podliehajú dôkladnejšiemu posudzovaniu. Správny softvér môže vášmu tímu pomôcť kvantifikovať návratnosť investícií, vytvárať presvedčivejšie obchodné zdôvodnenia a poskytovať kupujúcim pútavejšiu skúsenosť.
Či už hľadáte komplexné podnikové riešenie ako Mediafly, interaktívne ukážky produktov prostredníctvom Consensus alebo strategické plánovanie rozvoja zákazníckych účtov s Upland Altify, tieto platformy môžu vášmu tímu pomôcť viesť presvedčivé predajné rozhovory založené na hodnote a zlepšiť celkovú výkonnosť predaja.
