Вместо того чтобы просто объяснять, что делает продукт, продажи на основе ценности сосредоточены на демонстрации рентабельности инвестиций (ROI), решении задач клиентов и подтверждении долгосрочного влияния на бизнес. В условиях удлинения циклов покупки и увеличения числа участников, вовлечённых в принятие решений о закупках, правильно подобранное программное обеспечение для продаж на основе ценности может существенно повысить долю выигранных сделок.
Современные платформы для продаж на основе ценности предлагают инструменты для моделирования ROI, подготовки бизнес-обоснований, взаимодействия с покупателями, планирования работы с клиентами и управления контентом для продаж. Многие из них также интегрируются с CRM-системами и аналитическими платформами, позволяя отделам продаж обеспечивать персонализированное взаимодействие на основе данных на протяжении всего процесса продаж.
В этом руководстве мы рассмотрим пять лучших инструментов для продаж на основе ценности, предназначенных для современных команд B2B-продаж, и выделим их ключевые функции, сильные стороны и оптимальные сценарии использования.
Mediafly
Mediafly — одна из ведущих платформ для продаж на основе ценности, которая помогает отделам продаж доносить ценность для бизнеса на всех этапах пути покупателя. Она объединяет инструменты поддержки продаж, интерактивный контент, калькуляторы ROI и цифровые комнаты продаж на единой платформе.
Ключевые функции
- Интерактивные калькуляторы ROI и ценности для бизнеса
- Цифровые комнаты продаж
- Управление контентом для продаж
- Инструменты для подготовки коммерческих предложений и презентаций
- Аналитика вовлечённости покупателей
- Интеграции с CRM
Лучше всего подходит для: крупных отделов продаж, которым необходимо комплексное решение для продаж на основе ценности и поддержки продаж.
Consensus
Consensus помогает отделам продаж предоставлять персонализированные демонстрации продуктов, позволяющие покупателям изучать решения в удобном для них темпе. Платформа снижает потребность в повторяющихся демонстрациях в реальном времени и при этом предоставляет ценные данные о вовлечённости.
Ключевые функции
- Персонализированные демонстрации продуктов
- Отслеживание вовлечённости покупателей
- Аналитика демонстраций
- Автоматизированное предоставление доступа к демонстрациям
- Интеграция с CRM
- Аналитика клиентского пути
Лучше всего подходит для: SaaS-компаний, которым важно масштабировать демонстрации продуктов и обучение покупателей.
Vivun
Vivun создана специально для команд предпродажной подготовки и инженеров по решениям. Она помогает компаниям количественно оценивать техническую ценность, улучшать взаимодействие между отделами продаж и предпродажной подготовки и точнее прогнозировать выручку.
Ключевые функции
- Управление воронкой на этапе предпродажной подготовки
- Рабочие процессы инженеров по решениям
- Прогнозирование на основе ИИ
- Управление обратной связью о продукте
- Аналитика потенциальных сделок
- Интеграции с CRM
Лучше всего подходит для: SaaS-компаний с выделенными командами инженеров по решениям или предпродажной подготовки.
Altify
Upland Altify сочетает стратегическое планирование работы с клиентами с методологиями продаж на основе ценности. Платформа помогает отделам продаж определять заинтересованных лиц, понимать приоритеты клиентов и разрабатывать стратегии работы с ними для заключения сложных корпоративных сделок.
Ключевые функции
- Стратегическое планирование работы с клиентами
- Управление потенциальными сделками
- Составление карт заинтересованных лиц
- Визуализация взаимоотношений с клиентами
- Интеграция с Salesforce
- Методология продаж на основе ценности
Лучше всего подходит для: отделов корпоративных продаж, работающих со сложными потенциальными сделками с участием множества заинтересованных лиц.
Как выбрать инструмент для продаж на основе ценности
При оценке программного обеспечения для продаж на основе ценности учитывайте следующие факторы:
- Поддержка калькуляторов ROI и оценки ценности для бизнеса
- Интеграции с CRM-платформами, такими как Salesforce или HubSpot
- Возможности взаимодействия с покупателями и аналитики
- Инструменты для подготовки коммерческих предложений и презентаций
- Функции совместной работы отделов продаж и предпродажной подготовки
- Простота внедрения и масштабируемость
- Отчётность и аналитика эффективности
Подходящая платформа должна соответствовать вашему процессу продаж и помогать команде ясно доносить измеримую ценность для бизнеса на каждом этапе пути покупателя.
Заключение
Продажи на основе ценности стали важнейшей стратегией для современных команд B2B-продаж, особенно в условиях, когда в принятии решений о закупках участвует всё больше заинтересованных лиц, а сами решения подвергаются более тщательной оценке. Правильно подобранное программное обеспечение поможет вашей команде количественно оценивать ROI, готовить более убедительные бизнес-обоснования и обеспечивать более увлекательное взаимодействие с покупателями.
Независимо от того, ищете ли вы комплексное корпоративное решение, такое как Mediafly, интерактивные демонстрации продуктов с помощью Consensus или стратегическое планирование работы с клиентами в Upland Altify, эти платформы помогут вашей команде убедительно доносить ценность в ходе переговоров о продаже и повысить общую эффективность продаж.
