Вместо простого объяснения того, что делает продукт, ценностные продажи сосредоточены на демонстрации ROI, решении проблем клиентов и доказательстве долгосрочного влияния на бизнес. При более длительных циклах продаж и большем количестве заинтересованных лиц, участвующих в принятии решений о покупке, правильное программное обеспечение для ценностных продаж может значительно повысить процент выигранных сделок.
Современные платформы для ценностных продаж предоставляют инструменты для моделирования ROI, создания бизнес-кейсов, взаимодействия с покупателями, планирования работы с клиентами и управления контентом для продаж. Многие из них также интегрируются с CRM-системами и аналитическими платформами, позволяя отделам продаж предоставлять персонализированный опыт, основанный на данных, на протяжении всего процесса продаж.
В этом руководстве мы рассмотрим пять лучших инструментов для ценностных продаж для современных B2B-команд, выделив их ключевые функции, сильные стороны и оптимальные сценарии использования.
Mediafly
Mediafly — одна из ведущих платформ для ценностных продаж, разработанная для того, чтобы помогать отделам продаж доносить ценность для бизнеса на всем пути покупателя. Она объединяет поддержку продаж, интерактивный контент, калькуляторы ROI и цифровые комнаты продаж в единой платформе.
Ключевые функции
- Интерактивные калькуляторы ROI и бизнес-ценности
- Цифровые комнаты продаж
- Управление контентом для продаж
- Инструменты для подготовки предложений и презентаций
- Аналитика взаимодействия покупателей
- Интеграции с CRM
Лучше всего подходит для: корпоративных отделов продаж, которым нужно комплексное решение для ценностных продаж и поддержки продаж.
Consensus
Consensus помогает отделам продаж проводить персонализированные демонстрации продукта, позволяя покупателям изучать решения в удобном для них темпе. Платформа снижает потребность в повторяющихся живых демонстрациях и одновременно предоставляет ценную информацию о вовлеченности.
Ключевые функции
- Персонализированные демонстрации продукта
- Отслеживание вовлеченности покупателей
- Аналитика демонстраций
- Автоматизированная отправка демонстраций
- Интеграция с CRM
- Аналитика пути клиента
Лучше всего подходит для: SaaS-компаний, ориентированных на масштабируемые демонстрации продуктов и обучение покупателей.
Vivun
Vivun создан специально для команд пресейла и инженеров по решениям. Он помогает организациям количественно оценивать техническую ценность, улучшать взаимодействие между продажами и пресейлом, а также точнее прогнозировать выручку.
Ключевые функции
- Управление воронкой пресейла
- Рабочие процессы инженеров по решениям
- Прогнозирование на основе ИИ
- Управление обратной связью по продукту
- Аналитика возможностей сделок
- Интеграции с CRM
Лучше всего подходит для: SaaS-компаний с выделенными командами инженеров по решениям или пресейла.
Altify
Upland Altify сочетает стратегическое планирование работы с клиентами с методологиями продаж, основанных на ценности. Платформа помогает отделам продаж выявлять заинтересованных лиц, понимать приоритеты клиентов и разрабатывать стратегии по работе с клиентами для сложных корпоративных сделок.
Ключевые функции
- Стратегическое планирование работы с клиентами
- Управление возможностями сделок
- Картирование заинтересованных лиц
- Визуализация отношений с клиентами
- Интеграция с Salesforce
- Методология продаж, основанная на ценности
Лучше всего подходит для: корпоративных отделов продаж, управляющих сложными сделками с участием множества заинтересованных лиц.
Как выбрать инструмент для ценностных продаж
При оценке программного обеспечения для ценностных продаж учитывайте следующие факторы:
- Поддержка калькуляторов ROI и оценки бизнес-ценности
- Интеграции с CRM-платформами, такими как Salesforce или HubSpot
- Возможности взаимодействия с покупателями и аналитики
- Инструменты для подготовки предложений и презентаций
- Функции совместной работы для команд продаж и пресейла
- Простота внедрения и масштабируемость
- Отчетность и аналитика эффективности
Подходящая платформа должна соответствовать вашему процессу продаж и помогать команде ясно доносить измеримую бизнес-ценность на каждом этапе пути покупателя.
Заключительные мысли
Ценностные продажи стали важной стратегией для современных B2B-команд, особенно поскольку в принятии решений о покупке участвует все больше заинтересованных лиц, а сами решения подвергаются более тщательной оценке. Правильное программное обеспечение поможет вашей команде количественно оценивать ROI, создавать более убедительные бизнес-кейсы и формировать более вовлекающий опыт для покупателей.
Независимо от того, ищете ли вы комплексное корпоративное решение, такое как Mediafly, интерактивные демонстрации продуктов через Consensus или стратегическое планирование работы с клиентами с помощью Upland Altify, эти платформы помогут вашей команде проводить убедительные ценностно-ориентированные переговоры о продажах и повысить общую эффективность продаж.