В B2B-маркетинге успех зависит не только от привлечения лидов: необходимо определять подходящие целевые компании, понимать их потребности и взаимодействовать с ними в нужный момент. По мере роста популярности маркетинга, ориентированного на целевые компании (account-based marketing, ABM), маркетинговые команды всё чаще используют платформы аналитики целевых компаний, чтобы получать практически полезные сведения и принимать более обоснованные решения.
Эти платформы помогают бизнесу собирать и анализировать ценные данные о целевых компаниях, включая общие сведения о них, сигналы о намерении совершить покупку, используемые технологии, активность взаимодействия и информацию о ключевых лицах, принимающих решения. Используя эти сведения, B2B-команды могут уделять первоочередное внимание наиболее ценным потенциальным клиентам, персонализировать коммуникации и повышать эффективность кампаний.
В этой статье мы рассмотрим пять лучших программных решений для маркетинговой аналитики целевых компаний, доступных сегодня, и разберём ключевые функции, которые выделяют каждую платформу.
1. ZoomInfo — лучший выбор для комплексной аналитики B2B-данных
ZoomInfo — одна из самых популярных платформ B2B-аналитики, предлагающая обширные данные о компаниях и контактах, а также сведения о покупательских намерениях и возможности автоматизации рабочих процессов.
Ключевые функции
- Обширная база деловых контактов и компаний
- Данные о покупательских намерениях
- Отслеживание посетителей сайта
- Схемы организационной структуры компаний
- Интеграции с CRM и маркетинговыми платформами
Преимущества
- Обширная и регулярно обновляемая база данных
- Расширенные возможности поиска и сегментации
- Широкие возможности для согласованной работы отделов продаж и маркетинга
Недостатки
- Более высокая стоимость по сравнению с некоторыми конкурентами
- Функциональность может быть избыточной для небольших команд
2. 6sense — лучший выбор для предиктивного ABM-маркетинга
6sense специализируется на выявлении компаний, которые активно изучают решения, ещё до того, как они начнут напрямую взаимодействовать с поставщиками. Благодаря возможностям прогнозирования на базе ИИ платформа популярна среди организаций, ориентированных на ABM.
Ключевые функции
- Предиктивная аналитика
- Отслеживание пути покупателя
- Агрегация сигналов о покупательских намерениях
- Приоритизация целевых компаний
- Аналитическая отчётность по выручке
Преимущества
- Отличная поддержка ABM-стратегий
- Мощные возможности прогнозного моделирования
- Подробная аналитика на уровне отдельных компаний
Недостатки
- Полноценное внедрение и оптимизация требуют времени
- Лучше подходит для среднего и крупного бизнеса
3. Demandbase One — лучший выбор для ABM-программ крупных компаний
Demandbase объединяет аналитику целевых компаний, рекламу и анализ взаимодействий в единой платформе, разработанной для крупных B2B-организаций.
Ключевые функции
- Идентификация целевых компаний и обогащение данных о них
- Мониторинг покупательских намерений и взаимодействий
- Реклама, ориентированная на целевые компании
- Персонализация сайта
- Аналитика воронки продаж и выручки
Преимущества
- Комплексная ABM-экосистема
- Широкие возможности отчётности
- Масштабируемость для нужд крупных компаний
Недостатки
- Сложный процесс настройки
- Высокая стоимость
4. Cognism — лучший выбор для глобального охвата данных и соблюдения нормативных требований
Cognism предоставляет высококачественные B2B-данные, уделяя особое внимание соблюдению нормативных требований и международному охвату. Это делает платформу особенно ценной для организаций, работающих на глобальных рынках.
Ключевые функции
- Глобальная база данных компаний и контактов
- Проверенные телефонные номера
- Интеграция данных о покупательских намерениях
- Синхронизация с CRM
- Сбор данных с акцентом на соблюдение нормативных требований
Преимущества
- Широкий охват Европы и международных рынков
- Высокая точность данных
- Подход, учитывающий требования GDPR
Недостатки
- База данных меньше, чем у некоторых лидеров рынка
- Меньше расширенных возможностей ABM
5. Apollo.io — лучший выбор для растущих B2B-команд
Apollo.io объединяет поиск потенциальных клиентов, обогащение данных и инструменты коммуникации в одной платформе. Доступная цена и простота использования делают её популярной среди стартапов и растущих маркетинговых команд.
Ключевые функции
- Аналитические данные о компаниях и контактах
- Обогащение данных о лидах
- Сигналы о покупательских намерениях
- Инструменты взаимодействия по электронной почте
- Расширение Chrome для поиска потенциальных клиентов
Преимущества
- Доступные тарифы
- Удобный интерфейс
- Отличное соотношение цены и возможностей для небольших и средних команд
Недостатки
- Ограниченные возможности предиктивной аналитики
- Качество данных может различаться в зависимости от отрасли
Как выбрать подходящее ПО для маркетинговой аналитики целевых компаний
Выбор подходящей платформы зависит от бизнес-целей, бюджета и уровня зрелости маркетинга. При оценке учитывайте следующие факторы:
Качество данных
Эффективность аналитики целевых компаний во многом зависит от точности и актуальности предоставляемых данных.
Возможности работы с данными о покупательских намерениях
Ищите платформы, которые помогают выявлять сигналы готовности к покупке и определять, когда целевые компании активно изучают решения.
Возможности интеграции
Выбирайте ПО, которое легко интегрируется с вашей CRM, платформой автоматизации маркетинга и инструментами взаимодействия с клиентами для отдела продаж.
Масштабируемость
Оцените, сможет ли платформа поддерживать дальнейший рост по мере расширения команды и развития вашей ABM-стратегии.
Бюджет и окупаемость инвестиций
Сопоставьте стоимость с ожидаемыми результатами, включая формирование воронки продаж, повышение конверсии и операционной эффективности.
Заключение
ПО для маркетинговой аналитики целевых компаний играет ключевую роль, помогая B2B-командам выявлять наиболее ценных потенциальных клиентов, понимать их потребности и взаимодействовать с ними. Независимо от того, создаёте ли вы ABM-стратегию с нуля или стремитесь улучшить существующие процессы, правильно выбранная платформа предоставит сведения, необходимые для достижения лучших результатов.
ZoomInfo и Cognism выделяются богатством предоставляемых данных, а 6sense и Demandbase предлагают расширенные возможности ABM. Для растущих компаний, которым нужно доступное решение, Apollo.io обеспечивает отличное соотношение функциональности и стоимости.
Тщательно оценив потребности и цели своей команды, вы сможете выбрать платформу, которая поможет точнее определять целевую аудиторию, эффективнее взаимодействовать с ней и обеспечивать устойчивый рост выручки.
