Выбор подходящего платежного шлюза — одно из самых важных решений для малого бизнеса, стартапов и интернет-магазинов. Хороший платежный шлюз помогает безопасно принимать онлайн-платежи, повышать конверсию на этапе оформления заказа, поддерживать несколько способов оплаты, управлять возвратами и выходить на новые рынки.
Лучший вариант зависит от вашей бизнес-модели. SaaS-стартапу могут понадобиться подписки и удобные для разработчиков API. Интернет-магазину могут быть нужны локальные способы оплаты и оптимизация оформления заказа. Международному продавцу могут понадобиться поддержка нескольких валют и международные выплаты.
Ниже представлены четыре сильных варианта платежных шлюзов, которые стоит рассмотреть: Stripe, Payoneer, Skrill и Razorpay.
Stripe
Лучше всего подходит для: стартапов, SaaS-компаний, интернет-магазинов, маркетплейсов и компаний, которым нужны удобные для разработчиков глобальные платежи, подписки, платежные ссылки и масштабируемые инструменты оформления заказа.
Stripe — одна из самых популярных платежных платформ для онлайн-бизнеса. Она поддерживает онлайн- и офлайн-платежи, прием платежей по всему миру, платежные ссылки, размещаемые страницы оформления заказа, подписки, платежи для маркетплейсов, инструменты защиты от мошенничества и API для разработчиков. Stripe заявляет, что ее платформа помогает компаниям принимать платежи онлайн, офлайн и по всему миру, предоставляя доступ к более чем 100 способам оплаты и трансграничным продажам более чем в 195 странах.
Ключевые возможности:
- Обработка онлайн-платежей
- Прием платежей по кредитным и дебетовым картам
- Цифровые кошельки и локальные способы оплаты
- Готовая страница оформления заказа
- Встраиваемые платежные формы
- Платежные ссылки без кода
- Поддержка подписок и регулярного биллинга
- Платежи для маркетплейсов и платформ
- Инструменты предотвращения мошенничества
- API и SDK для разработчиков
- Панель отчетности
Плюсы:
- Сильные инструменты и API для разработчиков
- Отлично подходит для стартапов и SaaS-бизнеса
- Поддерживает подписки, маркетплейсы и глобальные платежи
- Предлагает готовое оформление заказа и платежные ссылки без кода
- Большая экосистема интеграций
- Хорошие инструменты выявления мошенничества и оптимизации платежей
- Хорошо масштабируется от малого бизнеса до крупных компаний
Минусы:
- Может быть технически сложным для пользователей без опыта разработки
- Цены и доступные функции различаются по странам
- Продвинутые инструменты могут увеличить общую стоимость
- Проверки аккаунта или удержания средств могут быть проблемой для некоторых компаний
- Не всегда является самым дешевым вариантом для продавцов с большим объемом операций
- Для полной кастомизации некоторым компаниям может понадобиться помощь разработчиков
Payoneer
Лучше всего подходит для: малого бизнеса, фрилансеров, экспортеров, продавцов на маркетплейсах и международных e-commerce-компаний, которым нужны международные платежи, прием средств в нескольких валютах, выплаты с маркетплейсов и онлайн-оформление заказа.
Payoneer — это глобальная платежная платформа, ориентированная на трансграничные бизнес-платежи. Для интернет-магазинов Payoneer Checkout позволяет продавцам принимать онлайн-платежи по банковским картам от клиентов. Payoneer также поддерживает платежи через маркетплейсы, реквизиты для приема средств, вывод на банковские счета, бизнес-платежи и управление средствами в нескольких валютах. Продукт Checkout позиционируется для SMB-компаний, которые хотят принимать глобальные платежи и управлять средствами на одной платформе.
Ключевые возможности:
- Payoneer Checkout для интернет-магазинов
- Прием онлайн-платежей по картам
- Сбор платежей с маркетплейсов
- Реквизиты для приема средств в нескольких валютах
- Вывод на местные банковские счета
- Платежи поставщикам и подрядчикам
- Запросы бизнес-платежей
- Мониторинг транзакций магазина
- Отслеживание выплат
- Поддержка на нескольких языках
Плюсы:
- Сильный вариант для международных продавцов и бизнеса на маркетплейсах
- Удобен для получения платежей с глобальных платформ
- Хорошо подходит фрилансерам, экспортерам и трансграничным продавцам
- Возможность приема средств в нескольких валютах помогает международному бизнесу управлять финансами
- Согласно FAQ, у Payoneer Checkout нет платы за подключение или обслуживание
- Поддерживает вывод средств и бизнес-платежи из одного аккаунта
- Полезен для компаний, которые продают за рубеж, но хотят выводить деньги на местные банковские счета
Минусы:
- Доступность Payoneer Checkout может зависеть от соответствия требованиям и региона
- Согласно FAQ Payoneer, Checkout в настоящее время поддерживает Visa и Mastercard
- Комиссии могут различаться в зависимости от способа оплаты, страны, типа вывода и конвертации валюты
- Может быть менее гибким, чем Stripe, для разработки кастомного оформления заказа
- Не всегда идеально подходит бизнесу, ориентированному только на локальные внутренние платежи
- Некоторым пользователям придется внимательно разобраться в комиссиях за FX, вывод средств и операциях на маркетплейсах
Skrill
Лучше всего подходит для: интернет-магазинов, международных продавцов, e-commerce-компаний и компаний, которым нужны мультивалютные платежи, локальные способы оплаты, платежи через кошельки и интеграции с корзинами покупок.
Skrill — это решение в сфере цифрового кошелька и платежного шлюза, которое поддерживает e-commerce-продавцов и онлайн-бизнес. Skrill работает с основными корзинами покупок и платформами электронной коммерции, включая Shopify, WooCommerce, Magento, Wix и PrestaShop. Он поддерживает дебетовые и кредитные карты, более 100 локальных способов оплаты и более 40 валют через один merchant-аккаунт.
Ключевые возможности:
- Онлайн-платежный шлюз
- Прием дебетовых и кредитных карт
- Более 100 локальных способов оплаты
- Более 40 валют
- Интеграции с корзинами покупок
- Платежи через кошелек Skrill
- Оформление заказа с соответствием PCI
- Оформление заказа, оптимизированное для мобильных устройств
- Многоязычная поддержка клиентов
- Единая API-интеграция для нескольких способов оплаты
Плюсы:
- Хорошо подходит для международного e-commerce-бизнеса
- Поддерживает множество локальных способов оплаты
- Поддержка мультивалютного аккаунта полезна для международных продавцов
- Работает с основными платформами корзин покупок
- Мобильная оптимизация оформления заказа полезна для интернет-магазинов
- Нет стартового взноса за открытие бизнес-аккаунта Skrill
- Подходит компаниям, которым нужны платежи через кошельки и альтернативные способы оплаты
Минусы:
- Тарифы для продавцов могут зависеть от бизнес-модели и предложения
- Менее ориентирован на разработчиков, чем Stripe, в части продвинутой платежной инфраструктуры
- Не всегда лучший выбор для SaaS-бизнеса, сильно завязанного на подписки
- Некоторые отрасли ограничены
- Для бизнес-аккаунтов требуется регистрация компании или ИП
- В зависимости от активности аккаунта и типа транзакции могут применяться комиссии за конвертацию валюты и обслуживание
Razorpay
Лучше всего подходит для: индийских стартапов, малого бизнеса, D2C-брендов, интернет-магазинов, SaaS-компаний и компаний, которым нужны UPI, карты, кошельки, интернет-банкинг, подписки, платежные ссылки и прием локальных платежей в Индии.
Razorpay — одна из ведущих платформ платежных шлюзов в Индии. Она поддерживает онлайн-платежи через карты, UPI, кошельки, интернет-банкинг, EMI, варианты buy now pay later, платежные ссылки, подписки, международные платежи и инструменты банковского обслуживания для бизнеса. На странице тарифов Razorpay указано, что прием платежей начинается от 2% плюс GST за транзакции, без платы за подключение и ежегодного обслуживания при стандартном использовании.
Ключевые возможности:
- Платежный шлюз для индийского бизнеса
- Платежи через UPI
- Платежи по дебетовым и кредитным картам
- Интернет-банкинг
- Платежи через кошельки
- EMI и cardless EMI
- Опции Pay Later
- Платежные ссылки
- Подписки
- Международные платежи
- QR-коды
- Опции мгновенных расчетов
- Доступ к API
- Поддержка 24/7
Плюсы:
- Отлично подходит для индийского бизнеса и стартапов
- Превосходная поддержка UPI и локальных способов оплаты
- Простая модель ценообразования pay-as-you-go
- Нет платы за подключение или ежегодного обслуживания при стандартном использовании
- Предлагает быстрое подключение, доступ к API и поддержку 24/7
- Поддерживает широкий набор платежных решений помимо базового оформления заказа
- Хорошо подходит для D2C-брендов, интернет-магазинов и SaaS-компаний в Индии
Минусы:
- Лучше всего подходит для бизнеса, ориентированного на Индию
- Международным компаниям нужно проверять соответствие страны и юридического лица требованиям
- Комиссия платформы и GST могут влиять на общую стоимость платежей
- Для продвинутых функций может потребоваться дополнительная настройка
- Некоторые продукты могут быть более полезны для индийских регуляторных и банковских процессов
- Компаниям с преимущественно неиндийской клиентской базой может больше подойти более глобально ориентированный шлюз
Как выбрать подходящий платежный шлюз
-
Выбирайте Stripe, если вам нужна мощная, удобная для разработчиков платежная платформа для онлайн-платежей, подписок, маркетплейсов и глобального роста.
-
Выбирайте Payoneer, если ваш бизнес получает деньги из-за рубежа, продает на маркетплейсах, работает с международными клиентами или нуждается в мультивалютном приеме средств и выводе.
-
Выбирайте Skrill, если вы управляете интернет-магазином и хотите получить доступ к платежам через кошельки, локальным способам оплаты, поддержке нескольких валют и интеграциям с корзинами покупок.
-
Выбирайте Razorpay, если ваш бизнес в основном работает в Индии и нуждается в UPI, картах, кошельках, интернет-банкинге, платежных ссылках, подписках и локальной платежной инфраструктуре.
Заключение
Лучший платежный шлюз зависит от того, где находятся ваши клиенты, как они предпочитают платить и как устроен ваш бизнес.
Для стартапов и SaaS-компаний Stripe — один из самых гибких и масштабируемых вариантов. Для международных продавцов и бизнеса, основанного на маркетплейсах, Payoneer — сильный выбор. Для e-commerce-компаний, которым нужны альтернативные способы оплаты и поддержка нескольких валют, стоит рассмотреть Skrill. Для индийских стартапов и интернет-магазинов Razorpay предлагает одно из самых полных локальных платежных решений.
Хороший платежный шлюз должен не только обрабатывать транзакции. Он должен улучшать опыт оформления заказа, снижать количество неудачных платежей, поддерживать рост бизнеса и упрощать управление финансовыми операциями.