Folloze
folloze.com
Folloze tem a missão de capacitar equipes de marketing B2B que buscam responder a uma nova geração de compradores B2B, criando a plataforma de experiência do comprador líder do setor. Lideradas por profissionais de marketing de linha de frente, as equipes de receita aproveitam o Folloze para fornecer de forma rápida e fácil experiências envolventes e baseadas em dados que atendem os compradores onde eles estão com as informações de que precisam, todas personalizadas de acordo com a jornada individual do cliente. Fundada em 2013 por dois executivos de marketing que observaram em primeira mão como as compras e vendas B2B estavam mudando, a Folloze orgulhosamente atende algumas das maiores e mais bem-sucedidas marcas B2B da atualidade, incluindo empresas como Cisco, FireEye, Google, Okta e Workday.
Activepieces
activepieces.com
Activepieces é um construtor de automação de fluxo de trabalho sem código que permite automatizar o departamento da sua organização, desde marketing até vendas e operações. Por exemplo, você pode receber notificações do Slack sobre pagamentos no Stripe.
Postscript
postscript.io
O Postscript tem a confiança de mais de 10.000 lojas Shopify e Shopify Plus, como Ruggable, Dr. Squatch e Feastables, que estão prontas para transformar o SMS em seu canal de receita número um. Com a plataforma de receita de SMS da Postscript, você tem tudo o que precisa para gerar conversas e conversões em todas as etapas da jornada do cliente. Seja 1:1 ou em escala, o Postscript garante que seus textos sejam personalizados, coloquiais e compatíveis. Comece com marketing de SMS: aumente sua lista de assinantes, desenvolva e teste sua estratégia de mensagens, ofereça excelente atendimento ao cliente e impulsione compras e fidelidade - tudo em um só lugar. Vá ainda mais longe com vendas por SMS: combinamos uma equipe de vendedores habilmente treinados com nosso software de vendas por SMS desenvolvido especificamente para interagir proativamente com seus assinantes e converter mais deles em clientes satisfeitos. Somos uma equipe totalmente remota de mais de 200 funcionários nos EUA e no Canadá e contamos com o apoio de alguns investidores excepcionais, incluindo Accomplice e Y Combinator. Somos uma empresa que prioriza o produto, mas, mais do que qualquer outra coisa, nossa vantagem competitiva é que nos importamos — e muito. Tipo, nós realmente nos importamos. Isso fica evidente de várias maneiras, desde responder aos clientes a qualquer hora e vender de forma justa e honesta, até como construímos o produto Postscript.
SparkPost
developers.sparkpost.com
SparkPost é o provedor de infraestrutura de e-mail nº 1 do mundo e o serviço de entrega de e-mail de maior desempenho disponível. Nossos clientes enviam mais de 5 trilhões de mensagens por ano, mais de 37% do e-mail comercial do mundo. Vários clientes SparkPost – incluindo as maiores redes sociais – enviam mais de um bilhão de e-mails por dia, tornando-nos o provedor de serviços de entrega de e-mail que mais cresce no mercado. Por mais de uma década, desenvolvemos a tecnologia líder no setor de e-mail e o primeiro serviço de entrega de e-mail verdadeiramente projetado para a nuvem. Desde o Momentum MTA aperfeiçoado até o atual serviço de entrega de e-mail em nuvem totalmente elástico, oferecemos aos nossos clientes as taxas de entrega de caixa de entrada mais altas comprovadas, fácil configuração e lançamento, além de análises e insights mais abrangentes. Construídos na plataforma AWS, oferecemos aos nossos clientes a confiabilidade e a escalabilidade que eles exigem — e muito mais. Nunca houve uma maneira melhor de enviar e-mail. Nossa tecnologia é poderosa, mas o ativo mais valioso da SparkPost é nosso pessoal – os especialistas em e-mail mais talentosos e experientes do setor. De especialistas em capacidade de entrega a uma comunidade de desenvolvedores e gerentes técnicos de contas dedicados para clientes empresariais, nossa equipe está ao seu lado em cada etapa do processo. Esteja você apenas começando a criar um aplicativo; uma empresa grande e complexa; ou em algum ponto intermediário, existe um serviço SparkPost para atender às suas necessidades de entrega de e-mail.
StorifyMe
storifyme.com
Plataforma completa para envolvimento do usuário que fornece formatos imersivos, nativos para dispositivos móveis, em tela cheia, para qualquer plataforma móvel ou de website. O StorifyMe permite que os clientes criem e publiquem histórias, shorts, snaps e anúncios altamente personalizados, visualmente impressionantes e interativos que envolvem seu público, aumentam as conversões e aumentam a receita. O StorifyMe Editor é fácil de usar, intuitivo e oferece vários modelos gratuitos e personalizáveis que tornarão o processo de criação de histórias muito mais fácil. Com a oportunidade de integrar o StorifyMe Stories a qualquer plataforma - de dispositivos móveis à web, o StorifyMe é uma solução omni para distribuição de conteúdo de uma forma que as pessoas adoram!
Tagshop
tagshop.ai
Tagshop é uma plataforma de comércio social, UGC comprável e compras visuais para marcas de comércio eletrônico e lojas online para ativar seu conteúdo gerado pelo usuário ou conteúdo social de marcas marcando produtos e publicar galerias compráveis em seu site para aumentar a taxa de conversão, impulsionar as vendas, construir redes sociais confiança, envolvimento e experiências de compra perfeitas.
Mutiny
mutinyhq.com
A maioria das equipes de marketing não consegue desempenhar um papel significativo no avanço das contas-alvo porque as estratégias de marketing 1:1 que funcionam não são escalonáveis, e as escalas não funcionam. A Mutiny ajuda empresas B2B a gerar pipeline e receita a partir de suas contas-alvo por meio de experiências personalizadas baseadas em IA, microsites 1:1 e inteligência de conta.
Newzoo
newzoo.com
Newzoo Expert é a plataforma de dados de jogos mais completa e precisa - rastreando o que os jogadores estão jogando, gastando e visualizando em mais de 10.000 jogos para PC, console e dispositivos móveis. Mais de 100 métricas de jogo cobertas Tenha uma visão completa do desempenho de um jogo, com métricas como MAU, DAU e dados de receita de jogos, em diferentes mercados, dispositivos ou segmentos. Rastreie a sobreposição e a rotatividade de jogadores entre jogos, retenção e audiência. Visão completa dos mercados de jogos Explore insights sobre jogos e visualizações em 37 mercados ao redor do mundo. O Newzoo Expert fornece insights sobre o dimensionamento do mercado, informações demográficas e pessoais do jogador e comportamento de jogo em nível de país e região. Comportamento, audiência e sentimento dos jogadores Veja o que os jogadores assistem e falam quando não estão jogando, com streaming de números de visualização de mais de 10.000 jogos em mais de 40.000 canais do Twitch. Analise o impacto de eventos importantes, como competições e lançamentos, nas compras de jogos, na audiência e no sentimento geral nas comunidades do Reddit. Faça uma análise detalhada de qualquer nível e divida os dados do seu jeito com mais de 100 filtros de metadados, abrangendo 110 bilhões de pontos de dados, incluindo gênero, tema, estilo artístico e monetização. Exporte tabelas, segmentos e dados personalizados em PNG e CSV ou via API.
Leadfox
leadfox.co
Leadfox: O centro de controle de suas estratégias de marketing online. [http://bit.ly/2mj2mMJ] Com Leadfox, nosso software de automação de marketing, você pode implantar e maximizar TODAS as suas táticas de marketing, incluindo e-mails, publicidade, landing pages, pop-ups, banners, testes A/B. Usado por milhares de usuários em mais de 100 países, Leadfox é A plataforma de marketing completa, automatizada, acessível e fácil de usar. Nossa missão é ajudar pequenas e médias empresas e agências a entrar no mundo do marketing digital por meio de soluções e treinamento acessíveis e fáceis de usar. Mais informações em nosso site: http://bit.ly/2mj2mMJ
Boomerang Messaging
boomerangmessaging.com
O conjunto de produtos Boomerang, sustentado por tecnologia patenteada, também facilita o envio de SMS a partir de um cliente de e-mail, classificando e enviando mensagens em massa e permitindo o controle e gerenciamento de múltiplas notificações em diversos meios de comunicação.
Mitto SMS
mitto.ch
A Mitto é fornecedora líder de soluções globais de comunicação omnicanal, apoiando o crescimento dos negócios com tecnologia avançada de envolvimento do cliente e capacitação de mensagens. Oferecendo APIs de aplicativos de SMS, voz e bate-papo fáceis de integrar, mensagens comerciais de última geração e gerenciamento completo de números de telefone, a plataforma da Mitto garante que as maiores marcas e MNOs do mundo estejam prontas para o que vem por aí
SuprSend
suprsend.com
SuprSend é uma infraestrutura de notificação poderosa que agiliza as notificações de seus produtos com uma abordagem API-first. Crie e entregue notificações transacionais, crons e de engajamento em vários canais com uma única API de notificação. O que você ganha com SuprSend? - Suporte multilocatário para fácil gerenciamento de clientes - Gerenciamento de modelos com controles de versão - Caixa de entrada no aplicativo para site e aplicativo (React, Angular, JS, Flutter - componentes incorporados e sem cabeça) - SMS, e-mail, Slack, Teams, WhatsApp, integração móvel e web push - Notificações e resumos em lote - Notificações de roteamento entre vários canais - Gerenciamento de marca para envio de notificações aos usuários finais do cliente - Gerenciamento de preferências do usuário pronto para uso - Fallback de fornecedor, switch com roteamento autointeligente - Execute campanhas no data warehouse - Registros, análises e alertas de falhas em tempo real
Routee
routee.net
Routee é um provedor líder de comunicações em nuvem que projeta, desenvolve e distribui soluções avançadas de automação Web e API. Através da sua plataforma robusta e API escalável, ajuda empresas, empresas de retalho e prestadores de serviços, em todo o mundo, a comunicar de forma eficaz com o seu público-alvo. Alimentado pela infraestrutura vigorosa da AMD Telecom, o Routee traz um poderoso conjunto de ferramentas de engajamento para seus parceiros globais confiáveis e algumas das mais renomadas corporações da Fortune 500. Quais são algumas das coisas que você pode fazer com o Routee? -SMS Espalhe a sua mensagem de forma eficiente por todo o mundo usando os serviços de SMS que o Routee fornece. SMS de marketing, SMS transacional, SMS bidirecional, autenticação de dois fatores de SMS, pesquisa de SMS, MMS em massa, remetente de SMS verificado. -VOZ Deixe as pessoas ouvirem a voz da sua empresa através das inúmeras opções de VoIP. Eleve sua marca por meio de transmissão de voz, voz bidirecional, clique para ligar, texto para fala, IVR em nuvem e autenticação de dois fatores por voz. -EMAIL Descubra qual serviço de e-mail combina com você, personalize-o e faça acontecer. Email promocional, email transacional, verificador de email. Qual você precisa? - APLICATIVOS DE MENSAGENS Alcance seus clientes com mensagens mais interativas e aumente suas receitas. Interaja com eles via Viber, RCS, Facebook, Telegram e WhatsApp. -NÚMEROS Obtenha sua própria tarifa premium ou números gratuitos, valide sua lista de contatos e evite fraudes relacionadas a chamadas. Esta plataforma de comunicação avançada inclui números virtuais, validação de número, pesquisa de número, chamada perdida, mascaramento de chamada e números gratuitos. -AUTENTICAÇÃO DE DOIS FATORES Adicione uma segunda camada de segurança ao seu negócio utilizando uma combinação de dois componentes diferentes. Evite que fraudadores tenham acesso às suas informações, aplicativos ou software confidenciais. Use entre autenticação de dois fatores com fallback, SMS, voz, Viber ou chamada perdida.
Kasplo
kasplo.com
Kasplo é uma plataforma de marketing por e-mail de nível empresarial que ajuda as marcas a aumentar suas vendas, a retenção de clientes e a melhorar o valor vitalício dos clientes. Os principais destaques incluem um construtor de e-mail fácil de usar com opções de arrastar e soltar, ferramentas de segmentação para adaptar suas mensagens aos usuários e a criação de vários formulários de captura de intenções. Como um kit de ferramentas de e-mail inteligente, as empresas podem usar o Kasplo para aproveitar ao máximo esta plataforma de marketing econômica e orientada para o ROI.
SMTP.com
smtp.com
A infraestrutura de serviço de retransmissão do SMTP pode resolver seus problemas de entrega rapidamente. Maximizamos o número de e-mails que chegam às caixas de entrada dos destinatários usando nossos próprios endereços IP e monitorando seus e-mails para conformidade com o anti-SPAM. Ao melhorar sua capacidade de entrega, você verá um ROI melhorado. As taxas de engajamento aumentarão e você poderá usar seus recursos com mais eficiência - para obter o maior retorno sobre cada investimento em marketing gasto. Para garantir a melhor capacidade de entrega, nosso sistema Responsive Delivery monitora constantemente as taxas de rejeição e ajusta os parâmetros de entrega de seu e-mail para garantir que suas taxas de rejeição e reclamação permaneçam no mínimo. Os serviços de retransmissão do SMTP são tão fáceis de usar quanto eficazes. Nosso serviço baseado em nuvem para entrega de e-mail permite que você comece a usar o serviço facilmente, sem a necessidade de hardware ou software adicional. Você controla todos os aspectos do seu envio e pode revisar as estatísticas da sua campanha por meio do seu painel. Com os serviços de retransmissão SMTP, você obtém: - Capacidade de entrega superior: nossos especialistas examinam de perto suas necessidades exclusivas e servem como guia e “intérprete” para ISPs que possam estar bloqueando sua entrega. -Suporte GRATUITO 24 horas por dia, 7 dias por semana: você tem acesso ilimitado ao suporte por telefone, chat e e-mail, e uma equipe dedicada de especialistas trabalhará para garantir que todas as suas necessidades de serviço sejam atendidas. -Sem contrato: Você pode se cadastrar mês a mês e experimentar nosso serviço. Nossos termos são altamente flexíveis, então você pode fazer downgrade ou upgrade de sua conta a qualquer momento, sem riscos. Recursos do serviço de retransmissão: -Endereços IP listados em branco -Autenticação de e-mail -Sistemas de monitoramento proativo -Loops de feedback do ISP -Endereços IP compartilhados ou dedicados -Taxas de entrega de e-mail consistentemente no percentil 90 -Análise e relatórios robustos -Estatísticas de entrega de e-mail, incluindo taxas de rejeição e confirmação de entrega -API flexível: Integração para TI e desenvolvedores O serviço SMTP baseado em nuvem também inclui uma API SMTP, permitindo que profissionais de TI e desenvolvedores integrem facilmente aplicações web baseadas em plataformas de nuvem.
Mobio
mobio.io
Mobio é uma plataforma completa para a equipe de Marketing, Vendas e Serviços com o CDP no centro. Nosso produto foi projetado para atender aos negócios diários
AppMetrica
yandex.com
AppMetrica é uma ferramenta completa de análise de aplicativos móveis acessível e confiável (sim, é possível) que fornece uma análise abrangente do comportamento do usuário do seu aplicativo móvel, receita no aplicativo, campanhas de aquisição móvel e crashlytics. Lançado em 2013, ele permite que mais de 60.000 aplicativos móveis como Azur Games, METRO, Burger King e Brave Stars em todo o mundo encontrem insights acionáveis e maximizem a receita de seus aplicativos. AppMetrica é usado por equipes de aquisição de usuários, gerentes de produto, gerentes de receita e especialistas em análise em vários setores. Por que mudar para AppMetrica: - Você precisa de mais funcionalidades de sua ferramenta atual de análise de produto, ou seja, funis, segmentação e dados em nível de usuário. - Você está expandindo suas campanhas de aquisição de usuários além do Google Ads e precisa de um MMP. - Sua análise de produto atual ou MMP é muito cara. - Você está sobrecarregado de dados e deseja obter uma maneira fácil de encontrar insights para o crescimento do seu aplicativo. - Você valoriza suporte de alta qualidade 24 horas por dia, 7 dias por semana. Afinal, não há necessidade de mudar, você pode usar o AppMetrica como uma fonte alternativa de verdade. Basta criar uma conta gratuita. Para mais informações visite: https://appmetrica.com
Branch
branch.io
A Branch fornece soluções que unificam a medição do usuário em diferentes dispositivos, plataformas e canais e proporcionam uma experiência perfeita ao cliente, independentemente da origem do usuário. A introdução dos dispositivos móveis dividiu os negócios de hoje, causando atribuições imprecisas e links que não funcionam, levando ao desperdício de gastos com marketing e à interrupção da jornada do cliente. O Branch corrige isso, fornecendo uma visão holística de vários pontos de contato do usuário e garantindo que os links levem o usuário ao lugar certo no site ou aplicativo nativo. Branch é usado pelas principais marcas de dispositivos móveis, incluindo Target, Starbucks, Airbnb, Slack e milhares de outras.
Braze
braze.com
Braze é uma plataforma líder de engajamento do cliente que potencializa conexões duradouras entre consumidores e marcas que eles amam. O Braze permite que qualquer profissional de marketing colete e tome medidas com base em qualquer quantidade de dados de qualquer fonte, para que possa interagir de forma criativa com os clientes em tempo real, em todos os canais de uma plataforma. Desde mensagens entre canais e orquestração de jornadas até experimentação e otimização alimentadas por Al, a Braze permite que as empresas construam e mantenham relacionamentos absolutamente envolventes com seus clientes que promovem o crescimento e a fidelidade. A empresa foi reconhecida como Melhor Empresa de Tecnologia para Trabalhar no U.S. News em 2024, é o Melhor Local de Trabalho para Mulheres no Reino Unido em 2023 pela Great Place to Work e foi nomeada Líder pelo Gartner® no Magic Quadrant™ de 2023 para Hubs de Marketing Multicanal e em The Forrester Wave™: Cross-Channel Marketing Hubs, primeiro trimestre de 2023. A Braze está sediada em Nova York e tem mais de 10 escritórios na América do Norte, Europa e APAC. Saiba mais em braze.com.
Kizen
kizen.com
Kizen ajuda os líderes empresariais a capacitar suas equipes com autonomia, eficiência e agilidade sem precedentes. Integre-se à sua pilha de tecnologia atual ou potencialize todas as suas iniciativas de dados, vendas, marketing, RH e operações usando o Kizen como o coração da sua empresa. PRODUTIVIDADE E PREVISIBILIDADE DE VENDAS SKYROCKET. Feche mais negócios com mais rapidez com sugestões de próximas melhores ações, previsões preditivas e alertas de baixo desempenho. JORNADAS 1 PARA 1 ACIONADAS POR IA E IMPLEMENTADAS AUTOMÁTICAS. Jornadas do cliente hiperautomatizadas que aprendem com cada ponto de dados do seu negócio. IDENTIFIQUE E CONTRATE TALENTOS ESTRELAS EM VELOCIDADE WARP. Administração de RH assistida por IA para contratar rapidamente, automatizar e adaptar fluxos de trabalho e reter seus MVPs. SUPORTE DE TI ACELERADO POR IA, OPS DE DADOS E CRIAÇÃO DE APLICATIVOS. Dados unificados e centralizados, além de uma interface sem código, permitem lançar em horas o que costumava levar semanas. MAXIMIZE EXPERIÊNCIAS E EFICIÊNCIA USANDO AUTOMAÇÃO. Simplifique fluxos de trabalho e gerencie, automatize e dê suporte a iniciativas em tempo real usando um único aplicativo sem código.
Woopra
woopra.com
Woopra é uma solução Customer Journey Analytics que está redefinindo a forma como as empresas entendem, analisam, envolvem e retêm seus clientes. A plataforma foi projetada para estimular a otimização e o crescimento ao longo de todo o ciclo de vida do cliente. Aproveitar dados de nível individual para agregar relatórios analíticos para obter insights completos do ciclo de vida que preenchem lacunas departamentais. A tecnologia de rastreamento proprietária da Woopra rastreia o uso em seu site, produto e aplicativos móveis. Além disso, a plataforma oferece mais de 51 integrações de um clique com parceiros como Salesforce, Marketo, Intercom e Segment para unificar perfeitamente pontos de dados díspares entre ferramentas e equipes. À medida que os dados fluem para o Woopra, os perfis de pessoas revelam um histórico comportamental completo de cada usuário, desde o primeiro toque até a conversão e muito mais. Tornar cada envolvimento uma oportunidade para criar experiências e suporte mais personalizados. Os recursos analíticos avançados incluem relatórios não lineares de jornadas do cliente, tendências e retenção, alimentados por dados consolidados. Traduzindo números em pessoas e abrindo visões totalmente novas sobre quem, o quê e como em seus dados. Por fim, os Triggers do Woopra capacitam as equipes a agir em tempo real com base em seus dados. Personalize automaticamente o conteúdo da página, acione uma mensagem de bate-papo, inscreva segmentos em campanhas de gotejamento, atualize o status de um lead ou personalize uma promoção com latência zero. Combinados com poderosos dados comportamentais e demográficos, as empresas são capazes de oferecer experiências personalizadas através do canal certo, no momento certo. Com mais de 200.000 usuários e 1.000 clientes inovadores em todo o mundo, a Woopra fornece a primeira solução de análise unificada usada por serviços SaaS, comércio eletrônico e sob demanda para compreender, envolver e conectar-se com clientes por meio de dados.
Beamer
getbeamer.com
Beamer é uma ferramenta de comunicação com o cliente para lançamentos de produtos que abre uma comunicação bidirecional diretamente do seu aplicativo para alcançar, envolver e ouvir facilmente seus clientes.
SpotlerUK
spotler.co.uk
Software completo de inbound e outbound marketing B2B. Garantir que suas equipes de marketing e vendas obtenham mais leads do tráfego do site, convertam mais visitantes em MQLs e executem campanhas de marketing completas.
SMSEdge
smsedge.com
SMS Edge é a única solução de marketing de SMS baseada em IA. As campanhas de SMS são testadas e otimizadas com base em diversas variáveis sem comprometer grandes gastos e enviar textos irrelevantes. Os profissionais de marketing de SMS agora podem executar campanhas mais eficientes, traduzindo-se em melhor ROI, menos custos, menos destinatários irritados e menor rotatividade de listas.
East Smart Texting
easysmarttexting.com
Easy Smart Texting fornece soluções de marketing de mensagens de texto, SMS e MMS que são simples, acessíveis e eficazes para praticamente todos os tipos de negócios, com suporte pessoal individual ao vivo.
ArtsAI
artsai.com
A personalização de IA da ArtsAI é a montagem de mensagens (CTV, vídeo, áudio, display, nativo e texto) para melhor corresponder à pessoa que recebe a mensagem. O agrupamento automático de público e a análise de coorte do ArtsAI aprendem a mensagem certa para transmitir ao perfil de cada pessoa. A tecnologia da ArtsAI pode otimizar centenas ou até milhares de combinações de mensagens em milissegundos.
Reeport
reeport.io
Reeport ajuda a criar relatórios de dados inteligentes e compartilhá-los através de Excel, Power Point, PDF e muito mais.
Nugit
nugit.co
Nugit é uma plataforma automatizada de narrativa de dados, que vai além de um painel, ajudando a permitir que as pessoas analisem dados complexos e complicados para encontrar insights e oportunidades. O Nugit é capaz de fornecer esses insights por meio da narrativa de dados em escala, para que possam ser imediatamente compreendidos.
Octoboard Marketing Agency
octoboard.com
As agências de marketing economizam tempo e conquistam clientes criando relatórios automatizados e portais de clientes com marca branca. A Octoboard envia relatórios aos clientes e hospeda portais de clientes com dados de mais de 50 plataformas de marketing - SEO, PPC, mídias sociais, email marketing, análise da web e muito mais. * Totalmente White Labeled - crie relatórios de marca própria * Portais de clientes hospedados - direcione mais tráfego para seu site * Mais de 50 integrações com todas as suas plataformas de marketing favoritas * Mais de 100 modelos pré-construídos para painéis e relatórios de portais de clientes * Relatórios, painéis e usuários ilimitados a partir de apenas 5 USD por cliente Os portais de clientes White Label hospedados nos sites das agências direcionam o tráfego dos clientes e os atualizam sobre o progresso da agência. Usuários ilimitados, relatórios ilimitados, mais de 50 integrações com mídias sociais, SEO, PPC, Web Analytics, análise de palavras-chave do Octoboard - Uma plataforma de relatórios de clientes para agências de marketing e profissionais de marketing ocupados.
Tarvent
tarvent.com
Tarvent é uma solução de automação de marketing e marketing por e-mail desenvolvida para pequenas empresas em rápido crescimento e com orçamentos limitados. Nosso objetivo é fornecer os recursos de nível empresarial de alguns de nossos maiores concorrentes a um preço que todos possam pagar. Na maioria dos casos, nunca há necessidade de cobrar milhares de dólares por esses recursos avançados, mas eles simplesmente não custam muito para realmente funcionarem. Nossos preços são definidos de maneira semelhante. Se você é novo, use o
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