I stedet for bare å forklare hva et produkt gjør, fokuserer verdibasert salg på å synliggjøre avkastning på investeringen (ROI), løse kundenes utfordringer og dokumentere langsiktig forretningseffekt. Med lengre kjøpsprosesser og flere interessenter involvert i kjøpsbeslutningene kan riktig programvare for verdibasert salg øke andelen vunne salg betydelig.
Moderne plattformer for verdibasert salg tilbyr verktøy for ROI-modellering, utarbeidelse av business case, kjøperengasjement, kundeplanlegging og håndtering av salgsinnhold. Mange integreres også med CRM-systemer og analyseplattformer, slik at salgsteam kan levere persontilpassede, datadrevne opplevelser gjennom hele salgsprosessen.
I denne veiledningen ser vi nærmere på fem av de beste verktøyene for verdibasert salg for moderne B2B-salgsteam, med vekt på de viktigste funksjonene, styrkene og bruksområdene de passer best for.
Mediafly
Mediafly er en av de ledende plattformene for verdibasert salg, utviklet for å hjelpe salgsteam med å formidle forretningsverdi gjennom hele kjøpsreisen. Den samler salgsstøtte, interaktivt innhold, ROI-kalkulatorer og digitale salgsrom i én plattform.
Viktige funksjoner
- Interaktive kalkulatorer for ROI og forretningsverdi
- Digitale salgsrom
- Håndtering av salgsinnhold
- Tilbuds- og presentasjonsverktøy
- Analyse av kjøperengasjement
- CRM-integrasjoner
Passer best for: Salgsorganisasjoner i store bedrifter som ønsker en komplett løsning for verdibasert salg og salgsstøtte.
Consensus
Consensus hjelper salgsteam med å levere persontilpassede produktdemonstrasjoner som lar kjøpere utforske løsninger i sitt eget tempo. Det reduserer behovet for gjentatte direktedemonstrasjoner og gir samtidig verdifull innsikt i engasjementet.
Viktige funksjoner
- Persontilpassede produktdemonstrasjoner
- Sporing av kjøperengasjement
- Analyse av demonstrasjoner
- Automatisert deling av demonstrasjoner
- CRM-integrasjon
- Innsikt i kundereisen
Passer best for: SaaS-selskaper med fokus på skalerbare produktdemonstrasjoner og opplæring av kjøpere.
Vivun
Vivun er utviklet spesielt for førsalgsteam og tekniske løsningsspesialister. Plattformen hjelper organisasjoner med å tallfeste teknisk verdi, forbedre samarbeidet mellom salg og førsalg og lage mer nøyaktige inntektsprognoser.
Viktige funksjoner
- Styring av salgspipelinen i førsalgsfasen
- Arbeidsflyter for tekniske løsningsspesialister
- KI-drevne prognoser
- Håndtering av produkttilbakemeldinger
- Innsikt i salgsmuligheter
- CRM-integrasjoner
Passer best for: SaaS-selskaper med egne team for teknisk løsningsrådgivning eller førsalg.
Altify
Upland Altify kombinerer strategisk kundeplanlegging med metoder for verdibasert salg. Plattformen hjelper salgsteam med å identifisere interessenter, forstå kundenes prioriteringer og utvikle kundestrategier for komplekse avtaler med store bedrifter.
Viktige funksjoner
- Strategisk kundeplanlegging
- Håndtering av salgsmuligheter
- Kartlegging av interessenter
- Visualisering av kunderelasjoner
- Salesforce-integrasjon
- Verdibasert salgsmetodikk
Passer best for: Salgsteam rettet mot store bedrifter som håndterer komplekse salgsmuligheter med flere interessenter.
Slik velger du et verktøy for verdibasert salg
Når du vurderer programvare for verdibasert salg, bør du ta hensyn til følgende faktorer:
- Støtte for ROI-kalkulatorer og vurderinger av forretningsverdi
- CRM-integrasjoner med plattformer som Salesforce eller HubSpot
- Funksjoner for kjøperengasjement og analyse
- Tilbuds- og presentasjonsverktøy
- Samarbeidsfunksjoner for salgs- og førsalgsteam
- Enkel implementering og skalerbarhet
- Rapportering og innsikt i resultater
Den riktige plattformen bør passe til salgsprosessen din og samtidig hjelpe teamet med å formidle målbar forretningsverdi tydelig i alle faser av kjøpsreisen.
Avsluttende tanker
Verdibasert salg har blitt en avgjørende strategi for moderne B2B-salgsteam, særlig fordi kjøpsbeslutninger involverer flere interessenter og blir vurdert grundigere. Riktig programvare kan hjelpe teamet med å tallfeste ROI, utarbeide mer overbevisende business case og skape mer engasjerende kjøpsopplevelser.
Enten du ser etter en alt-i-ett-løsning for store bedrifter som Mediafly, interaktive produktdemonstrasjoner gjennom Consensus eller strategisk kundeplanlegging med Upland Altify, kan disse plattformene hjelpe teamet med å føre overbevisende, verdibaserte salgssamtaler og forbedre de samlede salgsresultatene.
