I stedet for bare å forklare hva et produkt gjør, fokuserer verdisalg på å demonstrere ROI, løse kundeutfordringer og dokumentere langsiktig forretningsmessig påvirkning. Med lengre kjøpssykluser og flere interessenter involvert i kjøpsbeslutninger kan riktig programvare for verdisalg forbedre vinneratene betydelig.
Moderne plattformer for verdisalg tilbyr verktøy for ROI-modellering, utarbeidelse av business case, kjøperengasjement, kundeplanlegging og administrasjon av salgsinnhold. Mange integreres også med CRM-systemer og analyseplattformer, slik at salgsteam kan levere personlige, datadrevne opplevelser gjennom hele salgsprosessen.
I denne guiden ser vi på fem av de beste verktøyene for verdisalg for moderne B2B-salgsteam, med fokus på deres viktigste funksjoner, styrker og ideelle bruksområder.
Mediafly
Mediafly er en av de ledende plattformene for verdisalg, utviklet for å hjelpe salgsteam med å kommunisere forretningsverdi gjennom hele kjøperreisen. Den kombinerer salgsstøtte, interaktivt innhold, ROI-kalkulatorer og digitale salgsrom i én samlet plattform.
Nøkkelfunksjoner
- Interaktive kalkulatorer for ROI og forretningsverdi
- Digitale salgsrom
- Administrasjon av salgsinnhold
- Verktøy for tilbud og presentasjoner
- Analyse av kjøperengasjement
- CRM-integrasjoner
Best for: Salgsorganisasjoner i større virksomheter som ser etter en komplett løsning for verdisalg og salgsstøtte.
Consensus
Consensus hjelper salgsteam med å levere personlige produktdemonstrasjoner som lar kjøpere utforske løsninger i sitt eget tempo. Det reduserer behovet for gjentatte direktedemoer samtidig som det gir verdifull innsikt i engasjement.
Nøkkelfunksjoner
- Personlige produktdemoer
- Sporing av kjøperengasjement
- Demoanalyse
- Automatisk deling av demoer
- CRM-integrasjon
- Innsikt i kundereisen
Best for: SaaS-selskaper som fokuserer på skalerbare produktdemonstrasjoner og opplæring av kjøpere.
Vivun
Vivun er utviklet spesielt for presales- og løsningsteknikkteam. Det hjelper organisasjoner med å kvantifisere teknisk verdi, forbedre samarbeidet mellom salg og presales og prognostisere inntekter mer nøyaktig.
Nøkkelfunksjoner
- Administrasjon av presales-pipeline
- Arbeidsflyter for løsningsteknikk
- AI-drevet prognostisering
- Administrasjon av produkttilbakemeldinger
- Innsikt i salgsmuligheter
- CRM-integrasjoner
Best for: SaaS-selskaper med dedikerte team for løsningsteknikk eller presales.
Altify
Upland Altify kombinerer strategisk kundeplanlegging med verdibasert salgsmetodikk. Det hjelper salgsteam med å identifisere interessenter, forstå kundenes prioriteringer og utvikle kontostrategier for komplekse avtaler i større virksomheter.
Nøkkelfunksjoner
- Strategisk kundeplanlegging
- Administrasjon av salgsmuligheter
- Kartlegging av interessenter
- Visualisering av kunderelasjoner
- Salesforce-integrasjon
- Verdibasert salgsmetodikk
Best for: Salgsteam i større virksomheter som håndterer komplekse salgsmuligheter med flere interessenter.
Slik velger du et verktøy for verdisalg
Når du vurderer programvare for verdisalg, bør du ta hensyn til følgende faktorer:
- Støtte for ROI-kalkulatorer og vurderinger av forretningsverdi
- CRM-integrasjoner med plattformer som Salesforce eller HubSpot
- Funksjoner for kjøperengasjement og analyse
- Verktøy for tilbud og presentasjoner
- Samarbeidsfunksjoner for salgs- og presales-team
- Enkel implementering og skalerbarhet
- Rapportering og innsikt i resultater
Den riktige plattformen bør passe salgsprosessen din, samtidig som den hjelper teamet med å kommunisere målbar forretningsverdi tydelig i hvert trinn av kjøperreisen.
Avsluttende tanker
Verdisalg har blitt en viktig strategi for moderne B2B-salgsteam, særlig ettersom kjøpsbeslutninger involverer flere interessenter og blir gransket grundigere. Riktig programvare kan hjelpe teamet ditt med å kvantifisere ROI, bygge sterkere business case og skape mer engasjerende kjøperopplevelser.
Enten du ser etter en alt-i-ett-løsning for større virksomheter som Mediafly, interaktive produktdemonstrasjoner gjennom Consensus eller strategisk kundeplanlegging med Upland Altify, kan disse plattformene hjelpe teamet ditt med å gjennomføre overbevisende, verdibaserte salgssamtaler og forbedre den samlede salgsytelsen.