Le piattaforme di orchestrazione basate su account offrono una soluzione centralizzata alle aziende per semplificare le proprie attività di marketing basate su account, favorendo l'allineamento tra i team di vendita e di marketing. Queste piattaforme svolgono un ruolo cruciale nell'aiutare le aziende a prendere di mira account specifici, implementare efficaci campagne di marketing basato sugli account (ABM) e valutare e perfezionare le strategie. Al centro della loro funzionalità c'è la fornitura di una gestione unificata dell'elenco dei conti, che consente la definizione delle priorità e la segmentazione dei conti target di un'azienda. Sfruttando le capacità di queste piattaforme, i team di marketing e vendita possono concentrarsi sull'identificazione e sullo sviluppo degli account più promettenti per la propria attività. Inoltre, le piattaforme di orchestrazione basate su account facilitano l’esecuzione di campagne multicanale. Spesso rientrano in una o più delle seguenti categorie: software di posta diretta basato su account, software pubblicitario basato su account e software per esperienze Web e contenuti basati su account. È interessante notare che, sebbene il software possa fornire funzionalità di esecuzione basate su account, potrebbe non costituire necessariamente una piattaforma ABM completa.
Hubspot
HubSpot è una piattaforma CRM che integra strumenti per marketing, vendite e assistenza clienti, semplificando la gestione delle relazioni e delle interazioni aziendali.
Salesforce
Salesforce è una piattaforma cloud per la gestione delle relazioni con i clienti, con strumenti per vendite, marketing, servizio clienti e analisi.
ZoomInfo
ZoomInfo è una piattaforma che aiuta le aziende a trovare e gestire i clienti, fornendo dati e informazioni per ottimizzare le vendite e il marketing.
Signals
Signals è una piattaforma di generazione di contatti che identifica i visitatori del sito e sfrutta il loro comportamento per coinvolgerli.
Warmly
Warmly è una piattaforma di orchestrazione delle vendite per team di revenue di dimensioni SMB, che aiuta a identificare e connettere i visitatori pronti a convertire.
Octane11
Octane11 è una piattaforma di analisi dati B2B che integra e analizza dati di marketing, vendite e uso prodotto per migliorare le performance aziendali.
Metadata
Metadata riduce il lavoro manuale e ripetitivo per i marketer B2B, consentendo loro di concentrarsi su strategia, creatività e generazione di entrate.
6sense
6sense è una piattaforma ABM che utilizza AI per migliorare le strategie di marketing B2B, analizzando segnali e ottimizzando campagne per aumentare le entrate.
Foundry
Foundry è una piattaforma di marketing basata su account che gestisce campagne di vendita e marketing in vari canali durante il percorso di acquisto.
Hushly
Hushly è un'app che migliora l'esperienza degli acquirenti attraverso la personalizzazione dei contenuti e strumenti di marketing per ottimizzare le conversioni B2B.
Propensity
Propensity è una piattaforma ABM per team B2B che utilizza dati di intenti per generare liste di contatti, gestire campagne e fornire lead qualificati alle vendite.
Enlyft
Enlyft aiuta i team di vendita e marketing B2B a trovare e coinvolgere le aziende più promettenti per l'acquisto dei loro prodotti tramite dati e intelligenza artificiale.
Maestro ABM
Maestro ABM è un'app che facilita il marketing basato su account, ottimizzando i contatti personalizzati e analizzando i dati per migliorare le vendite e allineare team.
Terminus
Terminus è una piattaforma B2B che aiuta le aziende a gestire l'intero ciclo di vita dei clienti, utilizzando dati di prima parte per ottimizzare esperienze digitali.
Demandbase
Demandbase è una piattaforma per strategie di marketing basate su account che aiuta le aziende a identificare e interagire con i loro clienti più preziosi.
Folloze
Folloze è una piattaforma che consente ai team di marketing B2B di creare esperienze di contenuto personalizzate per migliorare il coinvolgimento degli utenti.
Uberflip
Uberflip è una piattaforma che consente di creare esperienze di contenuti digitali personalizzati per migliorare il coinvolgimento e le conversioni nei processi di marketing.
BambooBox
BambooBox aiuta i team di marketing a ottimizzare le vendite attraverso l'analisi dei dati e raccomandazioni per la crescita nei processi di acquisizione e upsell.
AdDaptive Intelligence
AdDaptive Intelligence è un'app che fornisce soluzioni di marketing B2B basate su dati per raggiungere i clienti ideali e migliorare la pubblicità digitale.
RollWorks
RollWorks è una piattaforma ABM per le aziende B2B che permette di identificare, coinvolgere e misurare account target attraverso marketing e vendite.
TrenDemon
Trendemon è una piattaforma di personalizzazione web che ottimizza i viaggi dei clienti per aumentare l'engagement e le performance aziendali.
Recotap
Recotap è una piattaforma ABM basata su AI che supporta i marketer B2B nella gestione di campagne mirate e personalizzate per aumentare l'engagement dei clienti.
Madison Logic
Madison Logic è una piattaforma che aiuta le aziende a identificare e interagire con account potenziali attraverso analisi dati e pubblicità mirata.