Lative

Per i team responsabili delle revenue operations, i responsabili commerciali e i team finanziari, Lative aiuta a sostituire la pianificazione delle vendite basata su fogli di calcolo con piani collegati ai dati aziendali aggiornati. Riunisce informazioni sulla capacità, sulla produttività e sui risultati del team commerciale, aiutando i team a valutare se il personale e gli obiettivi di vendita sono in linea con gli obiettivi di fatturato. Usa Lative per definire modelli di quote e organici, tenere conto di assunzioni, avvicendamenti e tempi di inserimento e confrontare scenari ipotetici prima di prendere decisioni in materia di assunzioni o investimenti. L’app monitora anche l’avanzamento rispetto ai piani, inclusi il raggiungimento delle quote, lo stato e la copertura della pipeline, e offre viste sul fatturato per rappresentante commerciale e sull’efficienza delle vendite. Lative si integra con Salesforce e può attingere ad altre fonti di dati aziendali, come piattaforme HR, finanziarie e dati, per supportare la pianificazione e l’analisi delle prestazioni.

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