Umjesto da samo objašnjava što proizvod radi, prodaja temeljena na vrijednosti usmjerena je na prikazivanje povrata ulaganja (ROI), rješavanje izazova kupaca i dokazivanje dugoročnog poslovnog učinka. Uz dulje kupovne cikluse i veći broj dionika uključenih u odluke o kupnji, odgovarajući softver za prodaju temeljenu na vrijednosti može znatno povećati stopu uspješnog zaključivanja prodaje.
Moderne platforme za prodaju temeljenu na vrijednosti nude alate za modeliranje povrata ulaganja, izradu poslovnih opravdanja, angažiranje kupaca, planiranje rada s ključnim kupcima i upravljanje prodajnim sadržajem. Mnoge se također integriraju s CRM sustavima i analitičkim platformama, omogućujući prodajnim timovima pružanje personaliziranih iskustava temeljenih na podacima tijekom cijelog prodajnog procesa.
U ovom ćemo vodiču istražiti pet najboljih alata za prodaju temeljenu na vrijednosti za moderne B2B prodajne timove te istaknuti njihove ključne značajke, prednosti i idealne primjene.
Mediafly
Mediafly je jedna od vodećih platformi za prodaju temeljenu na vrijednosti, osmišljena kako bi prodajnim timovima pomogla komunicirati poslovnu vrijednost tijekom cijelog kupovnog puta. Objedinjuje podršku prodaji, interaktivni sadržaj, kalkulatore povrata ulaganja i digitalne prodajne prostore u jedinstvenu platformu.
Ključne značajke
- Interaktivni kalkulatori povrata ulaganja i poslovne vrijednosti
- Digitalni prodajni prostori
- Upravljanje prodajnim sadržajem
- Alati za izradu ponuda i prezentacija
- Analitika angažmana kupaca
- Integracije s CRM sustavima
Najprikladnije za: Prodajne organizacije velikih poduzeća koje traže cjelovito rješenje za prodaju temeljenu na vrijednosti i podršku prodaji.
Consensus
Consensus pomaže prodajnim timovima pružati personalizirane demonstracije proizvoda koje kupcima omogućuju istraživanje rješenja vlastitim tempom. Smanjuje potrebu za ponavljanjem demonstracija uživo, a istodobno pruža vrijedne uvide u angažman kupaca.
Ključne značajke
- Personalizirane demonstracije proizvoda
- Praćenje angažmana kupaca
- Analitika demonstracija
- Automatizirano dijeljenje demonstracija
- Integracija s CRM sustavom
- Uvidi u put korisnika
Najprikladnije za: SaaS tvrtke usmjerene na skalabilne demonstracije proizvoda i edukaciju kupaca.
Vivun
Vivun je izrađen posebno za pretprodajne timove i timove za inženjering rješenja. Pomaže organizacijama kvantificirati tehničku vrijednost, poboljšati suradnju između prodaje i pretprodaje te preciznije predviđati prihode.
Ključne značajke
- Upravljanje prodajnim prilikama u pretprodaji
- Radni procesi za inženjering rješenja
- Predviđanje potpomognuto umjetnom inteligencijom
- Upravljanje povratnim informacijama o proizvodu
- Uvidi u prodajne prilike
- Integracije s CRM sustavima
Najprikladnije za: SaaS tvrtke s namjenskim timovima za inženjering rješenja ili pretprodaju.
Altify
Upland Altify kombinira strateško planiranje rada s ključnim kupcima s metodologijama prodaje temeljenima na vrijednosti. Pomaže prodajnim timovima identificirati dionike, razumjeti prioritete kupaca i razviti strategije rada s kupcima za složene prodajne poslove s velikim poduzećima.
Ključne značajke
- Strateško planiranje rada s ključnim kupcima
- Upravljanje prodajnim prilikama
- Mapiranje dionika
- Vizualizacija odnosa s kupcima
- Integracija sa Salesforceom
- Metodologija prodaje temeljena na vrijednosti
Najprikladnije za: Prodajne timove koji rade s velikim poduzećima i upravljaju složenim prodajnim prilikama s više dionika.
Kako odabrati alat za prodaju temeljenu na vrijednosti
Pri procjeni softvera za prodaju temeljenu na vrijednosti razmotrite sljedeće čimbenike:
- Podrška za kalkulatore povrata ulaganja i procjene poslovne vrijednosti
- CRM integracije s platformama poput Salesforcea ili HubSpota
- Mogućnosti angažiranja kupaca i analitike
- Alati za izradu ponuda i prezentacija
- Značajke suradnje za prodajne i pretprodajne timove
- Jednostavnost implementacije i skalabilnost
- Izvještavanje i uvidi u uspješnost
Odgovarajuća platforma trebala bi se uklopiti u vaš prodajni proces i istodobno pomoći vašem timu da jasno komunicira mjerljivu poslovnu vrijednost u svakoj fazi kupovnog puta.
Završne misli
Prodaja temeljena na vrijednosti postala je ključna strategija za moderne B2B prodajne timove, osobito zato što odluke o kupnji uključuju sve više dionika i podliježu sve pomnijem preispitivanju. Odgovarajući softver može pomoći vašem timu kvantificirati povrat ulaganja, izraditi uvjerljivija poslovna opravdanja i stvoriti poticajnija iskustva za kupce.
Bez obzira na to tražite li sveobuhvatno rješenje za velika poduzeća poput Mediaflyja, interaktivne demonstracije proizvoda putem Consensusa ili strateško planiranje rada s ključnim kupcima uz Upland Altify, ove platforme mogu pomoći vašem timu voditi uvjerljive prodajne razgovore temeljene na vrijednosti i poboljšati ukupnu prodajnu uspješnost.
