U B2B marketingu uspjeh ne ovisi samo o privlačenju potencijalnih kupaca — potrebno je prepoznati prave ciljane tvrtke, razumjeti njihove potrebe i stupiti s njima u kontakt u pravom trenutku. Kako marketing usmjeren na ciljane tvrtke (ABM) postaje sve popularniji, marketinški timovi sve se više oslanjaju na platforme za prikupljanje i analizu podataka o ciljanim tvrtkama kako bi dobili uvide koje mogu primijeniti u praksi i donosili informiranije odluke.
Te platforme pomažu poduzećima prikupljati i analizirati vrijedne podatke o ciljanim tvrtkama, uključujući informacije o poduzeću, signale namjere kupnje, upotrebu tehnologija, aktivnosti povezane s angažmanom i uvide o ključnim donositeljima odluka. Iskorištavanjem tih podataka B2B timovi mogu dati prednost ciljanim tvrtkama visoke vrijednosti, personalizirati komunikaciju i poboljšati učinkovitost kampanja.
U ovom ćemo članku istražiti pet najboljih trenutačno dostupnih softverskih rješenja za prikupljanje i analizu marketinških podataka o ciljanim tvrtkama te razmotriti ključne značajke po kojima se svaka platforma ističe.
1. ZoomInfo — najbolji za sveobuhvatne B2B podatke i uvide
ZoomInfo jedna je od najčešće korištenih platformi za B2B podatke i uvide. Nudi opsežne podatke o tvrtkama i kontaktima, uz uvide u namjeru kupnje i mogućnosti automatizacije radnih procesa.
Ključne značajke
- Velika baza podataka poslovnih kontakata i tvrtki
- Podaci o namjeri kupnje
- Praćenje posjetitelja web-stranice
- Organizacijske sheme
- Integracije s CRM sustavima i marketinškim platformama
Prednosti
- Opsežna baza podataka koja se redovito ažurira
- Napredne mogućnosti pretraživanja i segmentacije
- Snažne značajke za usklađivanje prodaje i marketinga
Nedostaci
- Više cijene u usporedbi s nekim konkurentima
- Može nuditi više značajki nego što je potrebno manjim timovima
2. 6sense — najbolji za prediktivni marketing usmjeren na ciljane tvrtke
6sense specijaliziran je za pomaganje poduzećima da prepoznaju ciljane tvrtke koje aktivno istražuju rješenja prije nego što izravno stupe u kontakt s dobavljačima. Njegove prediktivne mogućnosti temeljene na umjetnoj inteligenciji čine ga popularnim izborom među organizacijama usmjerenima na ABM.
Ključne značajke
- Prediktivna analitika
- Praćenje kupovnog puta
- Objedinjavanje signala namjere kupnje
- Određivanje prioriteta među ciljanim tvrtkama
- Izvještavanje s uvidima u prihode
Prednosti
- Izvrsna podrška za ABM strategije
- Snažne mogućnosti prediktivnog modeliranja
- Detaljni uvidi na razini pojedinačne ciljane tvrtke
Nedostaci
- Za potpunu implementaciju i optimizaciju potrebno je vrijeme
- Prikladniji za srednje velika i velika poduzeća
3. Demandbase One — najbolji za ABM programe velikih poduzeća
Demandbase objedinjuje podatke i uvide o ciljanim tvrtkama, oglašavanje i analitiku angažmana u jedinstvenu platformu namijenjenu velikim B2B organizacijama.
Ključne značajke
- Prepoznavanje ciljanih tvrtki i obogaćivanje podataka o njima
- Praćenje namjere kupnje i angažmana
- Oglašavanje usmjereno na ciljane tvrtke
- Personalizacija web-stranice
- Analitika prodajnog lijevka i prihoda
Prednosti
- Sveobuhvatan ABM ekosustav
- Snažne mogućnosti izvještavanja
- Skalabilnost prilagođena velikim poduzećima
Nedostaci
- Složen postupak postavljanja
- Visoka cjenovna razina
4. Cognism — najbolji za globalnu pokrivenost podacima i usklađenost s propisima
Cognism pruža visokokvalitetne B2B podatke s posebnim naglaskom na usklađenost s propisima i međunarodnu pokrivenost, što ga čini osobito vrijednim za organizacije koje ciljaju globalna tržišta.
Ključne značajke
- Globalna baza podataka tvrtki i kontakata
- Provjereni telefonski brojevi
- Integracija podataka o namjeri kupnje
- Sinkronizacija s CRM sustavom
- Prikupljanje podataka s naglaskom na usklađenost s propisima
Prednosti
- Dobra pokrivenost Europe i međunarodnih tržišta
- Visoka točnost podataka
- Pristup koji olakšava usklađenost s GDPR-om
Nedostaci
- Manja baza podataka nego kod nekih vodećih tržišnih platformi
- Manje naprednih ABM mogućnosti
5. Apollo.io — najbolji za rastuće B2B timove
Apollo.io objedinjuje pronalaženje potencijalnih kupaca, obogaćivanje podataka i uspostavljanje kontakta na jednoj platformi. Zbog pristupačne cijene i jednostavnosti upotrebe omiljen je među startupovima i rastućim marketinškim timovima.
Ključne značajke
- Podaci i uvidi o tvrtkama i kontaktima
- Obogaćivanje podataka o potencijalnim kupcima
- Signali namjere kupnje
- Alati za angažiranje putem e-pošte
- Proširenje za Chrome za pronalaženje potencijalnih kupaca
Prednosti
- Pristupačne cijene
- Korisničko sučelje jednostavno za upotrebu
- Odličan omjer cijene i vrijednosti za male i srednje velike timove
Nedostaci
- Ograničena prediktivna analitika
- Kvaliteta podataka može se razlikovati ovisno o industriji
Kako odabrati pravi softver za prikupljanje i analizu marketinških podataka o ciljanim tvrtkama
Odabir prave platforme ovisi o vašim poslovnim ciljevima, proračunu i marketinškoj zrelosti. Pri procjeni razmotrite sljedeće čimbenike:
Kvaliteta podataka
Učinkovitost uvida o ciljanim tvrtkama uvelike ovisi o točnosti i ažurnosti dostupnih podataka.
Mogućnosti povezane s podacima o namjeri kupnje
Potražite platforme koje pomažu prepoznati signale kupnje i pokazuju kada ciljane tvrtke aktivno istražuju rješenja.
Mogućnosti integracije
Odaberite softver koji se besprijekorno integrira s vašim CRM sustavom, platformom za automatizaciju marketinga i alatima za prodajnu komunikaciju.
Skalabilnost
Razmotrite može li platforma podržati budući rast kako se vaš tim širi, a vaša ABM strategija razvija.
Proračun i povrat ulaganja (ROI)
Usporedite cijene s očekivanim rezultatima, uključujući stvaranje prodajnih prilika, poboljšanje konverzija i operativnu učinkovitost.
Završne misli
Softver za prikupljanje i analizu marketinških podataka o ciljanim tvrtkama ima ključnu ulogu u pomaganju B2B timovima da prepoznaju i razumiju ciljane tvrtke visoke vrijednosti te ih angažiraju. Bilo da strategiju marketinga usmjerenog na ciljane tvrtke gradite od nule ili želite unaprijediti postojeće aktivnosti, prava platforma može pružiti uvide potrebne za postizanje boljih rezultata.
ZoomInfo i Cognism ističu se pružanjem bogatih podataka, dok 6sense i Demandbase nude napredne ABM mogućnosti. Za rastuća poduzeća koja traže pristupačno rješenje Apollo.io nudi izvrstan omjer funkcionalnosti i vrijednosti.
Pažljivom procjenom potreba i ciljeva svojeg tima možete odabrati platformu koja omogućuje pametnije ciljanje, snažniji angažman i održiv rast prihoda.
