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Un logiciel de planification des ventes permet aux organisations de concevoir stratégiquement des plans de vente, englobant des éléments tels que la gestion du territoire, l'allocation des quotas et la gestion des capacités. Cela garantit la mise à disposition de ressources adéquates pour la réalisation efficace des objectifs de vente. Les responsables commerciaux utilisent ces outils pour améliorer les prévisions de performances commerciales et s'aligner avec d'autres unités commerciales, telles que les équipes financières, sur les objectifs commerciaux globaux. Ces solutions permettent aux entreprises d'évaluer et de noter leurs comptes, en délimitant des territoires de vente en fonction de facteurs tels que la géographie, la taille de l'entreprise, le secteur, le marché total adressable (TAM) ou les revenus. Cela garantit une segmentation précise des comptes et une couverture territoriale optimisée. Le logiciel offre également des capacités de planification et de gestion des quotas, facilitant la définition d'objectifs et le suivi des performances pour chaque territoire et représentant commercial. De plus, ces outils fournissent des informations sur la planification de la capacité de vente, aidant à prédire les performances organisationnelles en fonction de l'effectif actuel et des réalisations passées, tout en offrant des conseils sur le nombre idéal de représentants commerciaux nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs.
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Workday
workday.com
Workday est une application cloud pour la gestion des RH et des finances, permettant aux employés de gérer leurs informations personnelles et aux managers d'approuver des demandes.
Salesforce
salesforce.com
Salesforce est une plateforme CRM qui aide les entreprises à gérer les ventes, le marketing, et le service client avec des outils personnalisables et des analyses.
Vena
vena.io
Vena est une plateforme de planification financière qui simplifie la budgétisation, la prévision et les rapports tout en s'intégrant à Excel pour une gestion efficace des données.
Anaplan
anaplan.com
Anaplan est une plateforme de planification cloud qui aide les entreprises à rationaliser leurs processus de planification et à améliorer la collaboration interservices.
Jedox
jedox.com
Jedox est une plateforme de gestion des performances d'entreprise qui offre des outils pour la budgétisation, la prévision et l'analyse, intégrant des données et favorisant la collaboration.
Fullcast
fullcast.com
Fullcast est la seule plateforme de planification de mise sur le marché (GTM) qui connecte de manière transparente vos activités de planification GTM à vos opérations de vente tactiques. Il vous permet de mettre à jour en permanence votre stratégie et de déployer des changements instantanément. Entreprises qui planifient avec Fullcast : -> Planifiez en jours, et non en semaines ou en mois. Aucune feuille de calcul requise. -> Répondre avec agilité aux conditions changeantes du marché. -> Consacrez plus de temps à la stratégie, plutôt qu'à la configuration de systèmes GTM distincts. -> Conservez leurs représentants les plus performants avec des attributions de territoire équitables et transparentes. -> Prenez de meilleures décisions commerciales en modélisant facilement des scénarios GTM complexes. *Fonctionnalité clé* --> Gestion de territoire : concevez et déployez vos plans de territoire de vente en un seul endroit. --> Routage : assurez-vous que chaque prospect va au bon endroit. --> Quotas et définition d'objectifs : objectifs et quotas basés sur une modélisation de scénarios basée sur l'IA. --> Data Hygiene : La seule solution de gestion RevOps qui nettoie vos données au fur et à mesure de leur collecte. --> Couverture, capacité et rôles : planifiez et exécutez la planification de la couverture et de la capacité de vente. --> Performance To Plan : suivez les performances, agissez en fonction des informations et appliquez automatiquement les modifications.
Venjue
venjue.com
Venjue est un outil de gestion d'événements qui facilite la planification, la communication et la logistique des événements pour les organisateurs et les participants.
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