Logiciel d'opérations de revenus et de renseignement - Applications les plus populaires

Le logiciel Revenue Operations and Intelligence (RO&I) organise systématiquement les données des prospects et des clients dans divers systèmes d'entreprise internes, permettant la mesure et l'analyse de chaque point de contact du parcours client. Cette approche centralisée de l'information fournit des informations précieuses sur les revenus et améliore la précision des prévisions de ventes. Ces solutions capturent de manière exhaustive l'activité d'interaction sur différents canaux, évaluant les succès et les échecs du parcours d'achat afin d'établir des processus reproductibles qui conduisent au succès. Utilisé par les équipes commerciales, ce logiciel améliore la visibilité sur le pipeline de revenus, facilite une meilleure gestion des comptes clients et permet de rendre compte des performances de l'équipe. Le logiciel RO&I offre des informations à plusieurs niveaux, englobant les contacts, la viabilité des transactions, la santé des comptes et les processus de revenus holistiques. En fin de compte, le logiciel RO&I constitue une source unique de vérité pour les données sur les revenus, bénéficiant aux équipes de réussite client, de marketing et de vente. En analysant les données historiques, ces solutions aident les organisations à établir un processus de vente cohérent, à mieux comprendre le comportement des acheteurs et à s'engager en conséquence. Les solutions RO&I peuvent identifier et atténuer les risques liés aux accords de renouvellement en offrant des conseils sur les prochaines étapes les plus efficaces. Certaines solutions fournissent également des informations sur le groupe d'achat d'un client, identifiant les décideurs clés, suivant l'engagement, mettant en évidence ceux qui n'ont pas été engagés et recommandant une fréquence d'engagement optimale. Idéalement déployées dans l'ensemble de l'organisation commerciale, des représentants et managers aux opérations et dirigeants, les solutions RO&I contribuent à la croissance des revenus à travers les efforts d'acquisition, de fidélisation et d'expansion.

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Gong.io

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SalesLoft est la plateforme d'engagement commercial n°1, aidant les vendeurs B2B à répondre « oui » plus rapidement. Nous nous intégrons aux meilleurs CRM actuels, transformant vos données en dollars.

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Aviso est l'IA Compass qui guide les équipes de vente et de mise sur le marché pour conclure davantage de transactions, accélérer la croissance et trouver leurs revenus dans le vrai nord.

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