Sen sijaan, että vain selitettäisiin, mitä tuote tekee, arvopohjainen myynti keskittyy ROI:n osoittamiseen, asiakkaiden haasteiden ratkaisemiseen ja pitkän aikavälin liiketoimintavaikutuksen todistamiseen. Kun ostoprosessit pitenevät ja ostopäätöksiin osallistuu enemmän sidosryhmiä, oikea arvopohjaisen myynnin ohjelmisto voi parantaa voittoprosentteja merkittävästi.
Nykyaikaiset arvopohjaisen myynnin alustat tarjoavat työkaluja ROI-mallinnukseen, liiketoimintaperusteiden laatimiseen, ostajien sitouttamiseen, asiakassuunnitteluun ja myyntisisällön hallintaan. Monet niistä integroituvat myös CRM-järjestelmiin ja analytiikka-alustoihin, jolloin myyntitiimit voivat tarjota personoituja, dataohjattuja kokemuksia koko myyntiprosessin ajan.
Tässä oppaassa tarkastelemme viittä parasta arvopohjaisen myynnin työkalua nykyaikaisille B2B-myyntitiimeille ja tuomme esiin niiden keskeiset ominaisuudet, vahvuudet ja ihanteelliset käyttötapaukset.
Mediafly
Mediafly on yksi johtavista arvopohjaisen myynnin alustoista, joka on suunniteltu auttamaan myyntitiimejä viestimään liiketoiminta-arvosta koko ostajan asiakaspolun ajan. Se yhdistää myynnin mahdollistamisen, interaktiivisen sisällön, ROI-laskurit ja digitaaliset myyntihuoneet yhtenäiseksi alustaksi.
Keskeiset ominaisuudet
- Interaktiiviset ROI- ja liiketoiminta-arvolaskurit
- Digitaaliset myyntihuoneet
- Myyntisisällön hallinta
- Tarjous- ja esitystyökalut
- Ostajien sitoutumisen analytiikka
- CRM-integraatiot
Sopii parhaiten: Yritystason myyntiorganisaatioille, jotka etsivät kokonaisvaltaista ratkaisua arvopohjaiseen myyntiin ja myynnin mahdollistamiseen.
Consensus
Consensus auttaa myyntitiimejä tarjoamaan personoituja tuote-esittelyjä, joiden avulla ostajat voivat tutustua ratkaisuihin omaan tahtiinsa. Se vähentää toistuvien live-demojen tarvetta ja tarjoaa samalla arvokkaita tietoja sitoutumisesta.
Keskeiset ominaisuudet
- Personoidut tuote-esittelyt
- Ostajien sitoutumisen seuranta
- Demoanalytiikka
- Automaattinen demojen jakaminen
- CRM-integraatio
- Asiakaspolkua koskevat näkemykset
Sopii parhaiten: SaaS-yrityksille, jotka keskittyvät skaalautuviin tuote-esittelyihin ja ostajien kouluttamiseen.
Vivun
Vivun on rakennettu erityisesti presales- ja ratkaisusuunnittelutiimeille. Se auttaa organisaatioita kvantifioimaan teknisen arvon, parantamaan myynnin ja presalesin välistä yhteistyötä sekä ennustamaan liikevaihtoa tarkemmin.
Keskeiset ominaisuudet
- Presales-myyntiputken hallinta
- Ratkaisusuunnittelun työnkulut
- Tekoälypohjainen ennustaminen
- Tuotepalautteen hallinta
- Myyntimahdollisuuksia koskevat näkemykset
- CRM-integraatiot
Sopii parhaiten: SaaS-yrityksille, joilla on omat ratkaisusuunnittelu- tai presales-tiimit.
Altify
Upland Altify yhdistää strategisen asiakassuunnittelun arvopohjaisiin myyntimenetelmiin. Se auttaa myyntitiimejä tunnistamaan sidosryhmät, ymmärtämään asiakkaiden prioriteetteja ja kehittämään asiakasstrategioita monimutkaisia yrityskauppoja varten.
Keskeiset ominaisuudet
- Strateginen asiakassuunnittelu
- Myyntimahdollisuuksien hallinta
- Sidosryhmäkartoitus
- Asiakassuhteiden visualisointi
- Salesforce-integraatio
- Arvopohjainen myyntimetodologia
Sopii parhaiten: Yritystason myyntitiimeille, jotka hallinnoivat monimutkaisia, useita sidosryhmiä sisältäviä myyntimahdollisuuksia.
Kuinka valita arvopohjaisen myynnin työkalu
Kun arvioit arvopohjaisen myynnin ohjelmistoja, huomioi seuraavat tekijät:
- Tuki ROI-laskureille ja liiketoiminta-arvon arvioinneille
- CRM-integraatiot alustoihin, kuten Salesforceen tai HubSpotiin
- Ostajien sitouttamiseen ja analytiikkaan liittyvät ominaisuudet
- Tarjous- ja esitystyökalut
- Yhteistyöominaisuudet myynti- ja presales-tiimeille
- Käyttöönoton helppous ja skaalautuvuus
- Raportointi ja suorituskykyä koskevat näkemykset
Oikean alustan tulisi sopia myyntiprosessiisi ja auttaa tiimiäsi viestimään mitattavasta liiketoiminta-arvosta selkeästi ostajan matkan jokaisessa vaiheessa.
Loppuhuomiot
Arvopohjaisesta myynnistä on tullut olennainen strategia nykyaikaisille B2B-myyntitiimeille, erityisesti siksi, että ostopäätöksiin osallistuu yhä enemmän sidosryhmiä ja niitä arvioidaan aiempaa tarkemmin. Oikea ohjelmisto voi auttaa tiimiäsi kvantifioimaan ROI:n, rakentamaan vahvempia liiketoimintaperusteita ja luomaan kiinnostavampia ostajakokemuksia.
Etsitpä sitten Mediaflyn kaltaista kokonaisvaltaista yritysratkaisua, Consensusin interaktiivisia tuote-esittelyjä tai strategista asiakassuunnittelua Upland Altifyn avulla, nämä alustat voivat auttaa tiimiäsi käymään vakuuttavia arvopohjaisia myyntikeskusteluja ja parantamaan myynnin kokonaisvaikuttavuutta.