Sen sijaan, että arvomyynnissä vain selitettäisiin, mitä tuote tekee, siinä keskitytään osoittamaan sijoitetun pääoman tuotto (ROI), ratkaisemaan asiakkaiden haasteita ja todentamaan pitkän aikavälin liiketoimintavaikutukset. Kun ostosyklit pitenevät ja ostopäätöksiin osallistuu yhä useampia sidosryhmiä, oikea arvomyyntiohjelmisto voi parantaa kauppojen voittoprosenttia merkittävästi.
Nykyaikaiset arvomyyntialustat tarjoavat työkaluja ROI-mallinnukseen, liiketoimintaperustelujen laatimiseen, ostajien sitouttamiseen, asiakkuussuunnitteluun ja myyntisisältöjen hallintaan. Monet niistä integroituvat myös CRM-järjestelmiin ja analytiikka-alustoihin, minkä ansiosta myyntitiimit voivat tarjota yksilöllisiä, dataan perustuvia kokemuksia koko myyntiprosessin ajan.
Tässä oppaassa tutustumme viiteen parhaaseen nykyaikaisille B2B-myyntitiimeille tarkoitettuun arvomyyntityökaluun ja esittelemme niiden keskeiset ominaisuudet, vahvuudet ja ihanteelliset käyttökohteet.
Mediafly
Mediafly on yksi johtavista arvomyyntialustoista, joka on suunniteltu auttamaan myyntitiimejä viestimään liiketoiminta-arvosta koko ostopolun ajan. Se yhdistää myynnin tukitoiminnot, interaktiivisen sisällön, ROI-laskurit ja digitaaliset myyntitilat yhdeksi alustaksi.
Keskeiset ominaisuudet
- Interaktiiviset ROI- ja liiketoiminta-arvolaskurit
- Digitaaliset myyntitilat
- Myyntisisältöjen hallinta
- Tarjous- ja esitystyökalut
- Ostajien sitoutumisen analytiikka
- CRM-integraatiot
Sopii parhaiten: Suuryritysten myyntiorganisaatioille, jotka etsivät kattavaa ratkaisua arvomyyntiin ja myynnin tukemiseen.
Consensus
Consensus auttaa myyntitiimejä tarjoamaan yksilöllisiä tuote-esittelyjä, joiden avulla ostajat voivat tutustua ratkaisuihin omaan tahtiinsa. Se vähentää toistuvien reaaliaikaisten esittelyjen tarvetta ja tarjoaa samalla arvokasta tietoa ostajien sitoutumisesta.
Keskeiset ominaisuudet
- Yksilölliset tuote-esittelyt
- Ostajien sitoutumisen seuranta
- Tuote-esittelyjen analytiikka
- Tuote-esittelyjen automaattinen jakaminen
- CRM-integraatio
- Asiakaspolkua koskevat havainnot
Sopii parhaiten: SaaS-yrityksille, jotka keskittyvät skaalautuviin tuote-esittelyihin ja ostajien tietämyksen lisäämiseen.
Vivun
Vivun on suunniteltu erityisesti myynnin teknisille tukitiimeille ja ratkaisusuunnittelutiimeille. Se auttaa organisaatioita määrittämään teknisen arvon määrällisesti, parantamaan myynnin ja sen teknisen tuen välistä yhteistyötä sekä ennustamaan liikevaihtoa tarkemmin.
Keskeiset ominaisuudet
- Myynnin teknisen tuen myyntiputken hallinta
- Ratkaisusuunnittelun työnkulut
- Tekoälypohjainen ennustaminen
- Tuotepalautteen hallinta
- Myyntimahdollisuuksia koskevat havainnot
- CRM-integraatiot
Sopii parhaiten: SaaS-yrityksille, joilla on erilliset ratkaisusuunnittelu- tai myynnin tekniset tukitiimit.
Altify
Upland Altify yhdistää strategisen asiakkuussuunnittelun arvopohjaisiin myyntimenetelmiin. Se auttaa myyntitiimejä tunnistamaan sidosryhmät, ymmärtämään asiakkaiden prioriteetit ja kehittämään asiakkuusstrategioita monimutkaisia suuryrityskauppoja varten.
Keskeiset ominaisuudet
- Strateginen asiakkuussuunnittelu
- Myyntimahdollisuuksien hallinta
- Sidosryhmien kartoitus
- Asiakassuhteiden visualisointi
- Salesforce-integraatio
- Arvopohjainen myyntimenetelmä
Sopii parhaiten: Suuryritysten myyntitiimeille, jotka hallitsevat monimutkaisia, useita sidosryhmiä koskevia myyntimahdollisuuksia.
Näin valitset arvomyyntityökalun
Kun arvioit arvomyyntiohjelmistoja, huomioi seuraavat tekijät:
- Tuki ROI-laskureille ja liiketoiminta-arvon arvioinnille
- CRM-integraatiot esimerkiksi Salesforceen tai HubSpotiin
- Ostajien sitouttamis- ja analytiikkaominaisuudet
- Tarjous- ja esitystyökalut
- Myyntitiimien ja myynnin teknisten tukitiimien yhteistyöominaisuudet
- Käyttöönoton helppous ja skaalautuvuus
- Raportointi ja suorituskykyä koskevat havainnot
Oikean alustan tulisi sopia myyntiprosessiisi ja auttaa tiimiäsi viestimään mitattavasta liiketoiminta-arvosta selkeästi ostopolun jokaisessa vaiheessa.
Lopuksi
Arvomyynnistä on tullut olennainen strategia nykyaikaisille B2B-myyntitiimeille, etenkin kun ostopäätöksiin osallistuu yhä useampia sidosryhmiä ja päätöksiä arvioidaan entistä tarkemmin. Oikea ohjelmisto voi auttaa tiimiäsi määrittämään sijoitetun pääoman tuoton, laatimaan vahvemmat liiketoimintaperustelut ja luomaan ostajia paremmin sitouttavia kokemuksia.
Etsitpä sitten Mediaflyn kaltaista kattavaa suuryritysratkaisua, Consensuksen interaktiivisia tuote-esittelyjä tai Upland Altifyn strategista asiakkuussuunnittelua, nämä alustat voivat auttaa tiimiäsi käymään vakuuttavia arvopohjaisia myyntikeskusteluja ja parantamaan myynnin kokonaistuloksia.
