WorkSpan

Los equipos de alianzas, socios y ventas de empresas B2B utilizan WorkSpan para coordinar ventas conjuntas con socios tecnológicos, de servicios en la nube, integradores de sistemas y canales, sin depender de hojas de cálculo dispersas, correos electrónicos y registros de CRM desconectados. Los socios pueden colaborar en planes compartidos, cuentas objetivo, referencias y oportunidades de venta, con controles de acceso para los datos compartidos. WorkSpan ayuda a los equipos a gestionar la actividad de venta conjunta desde la referencia hasta el seguimiento de oportunidades, intercambiar actualizaciones de negocios y próximos pasos, y supervisar el embudo de ventas y las contribuciones de los socios mediante paneles e informes. La automatización de flujos de trabajo y las integraciones con sistemas CRM como Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics 365 pueden mantener la actividad de los socios conectada con los procesos de ventas existentes. La plataforma también permite gestionar operaciones de mercados en la nube, incluida la administración de listados y ofertas. WorkSpan está pensado para organizaciones que gestionan programas estructurados de socios y realizan ventas conjuntas entre varias empresas. Puede ser adecuado para equipos que necesitan una visión compartida de los negocios con socios y de su rendimiento; es más especializado que un CRM de propósito general o una aplicación de gestión de proyectos.

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