Αντί να εξηγεί απλώς τι κάνει ένα προϊόν, η πώληση βάσει αξίας εστιάζει στην ανάδειξη της απόδοσης επένδυσης (ROI), στην επίλυση των προκλήσεων των πελατών και στην τεκμηρίωση του μακροπρόθεσμου επιχειρηματικού αντίκτυπου. Με τους κύκλους αγοράς να γίνονται μεγαλύτεροι και περισσότερα ενδιαφερόμενα μέρη να συμμετέχουν στις αποφάσεις αγοράς, το κατάλληλο λογισμικό πώλησης βάσει αξίας μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τα ποσοστά επιτυχούς ολοκλήρωσης των πωλήσεων.
Οι σύγχρονες πλατφόρμες πώλησης βάσει αξίας παρέχουν εργαλεία για τη μοντελοποίηση της απόδοσης επένδυσης, την κατάρτιση επιχειρηματικών προτάσεων, την αλληλεπίδραση με τους αγοραστές, τον σχεδιασμό διαχείρισης πελατών και τη διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων. Πολλές ενσωματώνονται επίσης με συστήματα CRM και πλατφόρμες ανάλυσης δεδομένων, επιτρέποντας στις ομάδες πωλήσεων να προσφέρουν εξατομικευμένες εμπειρίες που βασίζονται σε δεδομένα σε όλη τη διαδικασία πώλησης.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα εξετάσουμε πέντε από τα καλύτερα εργαλεία πώλησης βάσει αξίας για σύγχρονες ομάδες πωλήσεων B2B, αναδεικνύοντας τα βασικά χαρακτηριστικά τους, τα δυνατά τους σημεία και τις ιδανικές περιπτώσεις χρήσης τους.
Mediafly
Το Mediafly είναι μία από τις κορυφαίες πλατφόρμες πώλησης βάσει αξίας, σχεδιασμένη για να βοηθά τις ομάδες πωλήσεων να επικοινωνούν την επιχειρηματική αξία σε όλη τη διαδρομή του αγοραστή. Συνδυάζει την υποστήριξη πωλήσεων, το διαδραστικό περιεχόμενο, τους υπολογιστές απόδοσης επένδυσης και τους ψηφιακούς χώρους πωλήσεων σε μια ενιαία πλατφόρμα.
Βασικά χαρακτηριστικά
- Διαδραστικοί υπολογιστές απόδοσης επένδυσης και επιχειρηματικής αξίας
- Ψηφιακοί χώροι πωλήσεων
- Διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων
- Εργαλεία δημιουργίας προτάσεων και παρουσιάσεων
- Αναλυτικά στοιχεία αλληλεπίδρασης αγοραστών
- Ενσωματώσεις με συστήματα CRM
Ιδανικό για: Οργανισμούς εταιρικών πωλήσεων που αναζητούν μια ολοκληρωμένη λύση πώλησης βάσει αξίας και υποστήριξης πωλήσεων.
Consensus
Το Consensus βοηθά τις ομάδες πωλήσεων να προσφέρουν εξατομικευμένες επιδείξεις προϊόντων που επιτρέπουν στους αγοραστές να εξερευνούν λύσεις με τον δικό τους ρυθμό. Μειώνει την ανάγκη για επαναλαμβανόμενες ζωντανές επιδείξεις, παρέχοντας παράλληλα πολύτιμες πληροφορίες για την αλληλεπίδραση των αγοραστών.
Βασικά χαρακτηριστικά
- Εξατομικευμένες επιδείξεις προϊόντων
- Παρακολούθηση αλληλεπίδρασης αγοραστών
- Αναλυτικά στοιχεία επιδείξεων
- Αυτοματοποιημένη κοινοποίηση επιδείξεων
- Ενσωμάτωση με CRM
- Πληροφορίες για τη διαδρομή του πελάτη
Ιδανικό για: Εταιρείες SaaS που εστιάζουν σε επιδείξεις προϊόντων σε μεγάλη κλίμακα και στην εκπαίδευση των αγοραστών.
Vivun
Το Vivun έχει δημιουργηθεί ειδικά για ομάδες υποστήριξης πριν από την πώληση και μηχανικών λύσεων. Βοηθά τους οργανισμούς να ποσοτικοποιούν την τεχνική αξία, να βελτιώνουν τη συνεργασία μεταξύ των ομάδων πωλήσεων και υποστήριξης πριν από την πώληση και να προβλέπουν τα έσοδα με μεγαλύτερη ακρίβεια.
Βασικά χαρακτηριστικά
- Διαχείριση ροής ευκαιριών πριν από την πώληση
- Ροές εργασίας μηχανικών λύσεων
- Προβλέψεις με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης
- Διαχείριση σχολίων για το προϊόν
- Πληροφορίες για ευκαιρίες πώλησης
- Ενσωματώσεις με συστήματα CRM
Ιδανικό για: Εταιρείες SaaS με εξειδικευμένες ομάδες μηχανικών λύσεων ή υποστήριξης πριν από την πώληση.
Altify
Το Upland Altify συνδυάζει τον στρατηγικό σχεδιασμό διαχείρισης πελατών με μεθοδολογίες πώλησης βάσει αξίας. Βοηθά τις ομάδες πωλήσεων να εντοπίζουν τα ενδιαφερόμενα μέρη, να κατανοούν τις προτεραιότητες των πελατών και να αναπτύσσουν στρατηγικές διαχείρισης πελατών για σύνθετες εταιρικές συμφωνίες.
Βασικά χαρακτηριστικά
- Στρατηγικός σχεδιασμός διαχείρισης πελατών
- Διαχείριση ευκαιριών πώλησης
- Χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών
- Οπτικοποίηση πελατειακών σχέσεων
- Ενσωμάτωση με το Salesforce
- Μεθοδολογία πωλήσεων βάσει αξίας
Ιδανικό για: Ομάδες εταιρικών πωλήσεων που διαχειρίζονται σύνθετες ευκαιρίες με πολλά εμπλεκόμενα μέρη.
Πώς να επιλέξετε ένα εργαλείο πώλησης βάσει αξίας
Κατά την αξιολόγηση λογισμικού πώλησης βάσει αξίας, λάβετε υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες:
- Υποστήριξη υπολογιστών απόδοσης επένδυσης και αξιολογήσεων επιχειρηματικής αξίας
- Ενσωματώσεις CRM με πλατφόρμες όπως το Salesforce ή το HubSpot
- Δυνατότητες αλληλεπίδρασης με αγοραστές και ανάλυσης δεδομένων
- Εργαλεία δημιουργίας προτάσεων και παρουσιάσεων
- Λειτουργίες συνεργασίας για ομάδες πωλήσεων και υποστήριξης πριν από την πώληση
- Ευκολία υλοποίησης και δυνατότητα κλιμάκωσης
- Αναφορές και πληροφορίες απόδοσης
Η κατάλληλη πλατφόρμα θα πρέπει να ταιριάζει στη διαδικασία πωλήσεών σας, βοηθώντας παράλληλα την ομάδα σας να επικοινωνεί με σαφήνεια τη μετρήσιμη επιχειρηματική αξία σε κάθε στάδιο της αγοραστικής διαδρομής.
Τελικές σκέψεις
Η πώληση βάσει αξίας έχει γίνει απαραίτητη στρατηγική για τις σύγχρονες ομάδες πωλήσεων B2B, ιδίως καθώς στις αποφάσεις αγοράς εμπλέκονται περισσότερα ενδιαφερόμενα μέρη και εφαρμόζεται αυστηρότερος έλεγχος. Το κατάλληλο λογισμικό μπορεί να βοηθήσει την ομάδα σας να ποσοτικοποιεί την απόδοση επένδυσης, να καταρτίζει πιο πειστικές επιχειρηματικές προτάσεις και να δημιουργεί πιο ελκυστικές εμπειρίες για τους αγοραστές.
Είτε αναζητάτε μια ολοκληρωμένη εταιρική λύση όπως το Mediafly, διαδραστικές επιδείξεις προϊόντων μέσω του Consensus ή στρατηγικό σχεδιασμό διαχείρισης πελατών με το Upland Altify, αυτές οι πλατφόρμες μπορούν να βοηθήσουν την ομάδα σας να διεξάγει πειστικές συζητήσεις πωλήσεων βάσει αξίας και να βελτιώσει τη συνολική απόδοση των πωλήσεων.
