Вместо просто да обяснява какво прави даден продукт, продажбата, базирана на стойност, се фокусира върху демонстрирането на възвръщаемостта на инвестицията (ROI), решаването на клиентски предизвикателства и доказването на дългосрочно бизнес въздействие. При по-дълги цикли на покупка и повече заинтересовани страни, участващи в решенията за покупка, подходящият софтуер за продажби, базирани на стойност, може значително да подобри процента на спечелените сделки.
Съвременните платформи за продажби, базирани на стойност, предоставят инструменти за ROI моделиране, създаване на бизнес обосновки, ангажиране на купувачите, планиране на акаунти и управление на търговско съдържание. Много от тях се интегрират и с CRM системи и аналитични платформи, което позволява на търговските екипи да предоставят персонализирани изживявания, базирани на данни, през целия процес на продажба.
В това ръководство ще разгледаме пет от най-добрите инструменти за продажби, базирани на стойност, за съвременни B2B търговски екипи, като откроим техните ключови функции, силни страни и идеални случаи на употреба.
Mediafly
Mediafly е една от водещите платформи за продажби, базирани на стойност, създадена да помага на търговските екипи да комуникират бизнес стойност през целия път на купувача. Тя комбинира подпомагане на продажбите, интерактивно съдържание, ROI калкулатори и дигитални стаи за продажби в единна платформа.
Ключови функции
- Интерактивни калкулатори за ROI и бизнес стойност
- Дигитални стаи за продажби
- Управление на търговско съдържание
- Инструменти за оферти и презентации
- Анализи на ангажираността на купувачите
- CRM интеграции
Най-подходящо за: Корпоративни търговски организации, които търсят цялостно решение за продажби, базирани на стойност, и подпомагане на продажбите.
Consensus
Consensus помага на търговските екипи да предоставят персонализирани продуктови демонстрации, които позволяват на купувачите да разглеждат решенията със собствено темпо. То намалява нуждата от повтарящи се демонстрации на живо, като същевременно предоставя ценни данни за ангажираността.
Ключови функции
- Персонализирани продуктови демонстрации
- Проследяване на ангажираността на купувачите
- Анализи на демонстрациите
- Автоматизирано споделяне на демонстрации
- CRM интеграция
- Анализи за пътя на клиента
Най-подходящо за: SaaS компании, фокусирани върху мащабируеми продуктови демонстрации и обучение на купувачите.
Vivun
Vivun е създаден специално за екипи по предпродажби и инженеринг на решения. Той помага на организациите да измерват техническата стойност, да подобряват сътрудничеството между продажбите и предпродажбите и да прогнозират приходите по-точно.
Ключови функции
- Управление на предпродажбения пайплайн
- Работни процеси за инженеринг на решения
- Прогнозиране, задвижвано от AI
- Управление на обратната връзка за продукта
- Информация за възможностите
- CRM интеграции
Най-подходящо за: SaaS компании със специализирани екипи по инженеринг на решения или предпродажби.
Altify
Upland Altify комбинира стратегическо планиране на акаунти с методологии за продажби, базирани на стойност. Той помага на търговските екипи да идентифицират заинтересованите страни, да разберат приоритетите на клиентите и да разработят стратегии за акаунти при сложни корпоративни сделки.
Ключови функции
- Стратегическо планиране на акаунти
- Управление на възможности
- Картиране на заинтересованите страни
- Визуализация на взаимоотношенията с клиентите
- Интеграция със Salesforce
- Методология за продажби, базирани на стойност
Най-подходящо за: Корпоративни търговски екипи, управляващи сложни възможности с множество заинтересовани страни.
Как да изберете инструмент за продажби, базирани на стойност
Когато оценявате софтуер за продажби, базирани на стойност, вземете предвид следните фактори:
- Поддръжка за ROI калкулатори и оценки на бизнес стойността
- CRM интеграции с платформи като Salesforce или HubSpot
- Възможности за ангажиране на купувачите и анализи
- Инструменти за оферти и презентации
- Функции за сътрудничество между екипите по продажби и предпродажби
- Лесно внедряване и мащабируемост
- Отчети и информация за ефективността
Подходящата платформа трябва да съответства на вашия процес на продажби, като същевременно помага на екипа ви ясно да комуникира измерима бизнес стойност на всеки етап от пътя на покупката.
Заключителни мисли
Продажбите, базирани на стойност, се превърнаха в съществена стратегия за съвременните B2B търговски екипи, особено когато решенията за покупка включват повече заинтересовани страни и по-голяма проверка. Подходящият софтуер може да помогне на екипа ви да измери ROI, да изгради по-силни бизнес обосновки и да създаде по-ангажиращи изживявания за купувачите.
Независимо дали търсите цялостно корпоративно решение като Mediafly, интерактивни продуктови демонстрации чрез Consensus или стратегическо планиране на акаунти с Upland Altify, тези платформи могат да помогнат на екипа ви да води убедителни разговори за продажби, базирани на стойност, и да подобри цялостната ефективност на продажбите.