Вместо просто да обясняват какво прави даден продукт, продажбите, базирани на стойност, се фокусират върху демонстрирането на възвръщаемостта на инвестициите (ROI), решаването на предизвикателствата пред клиентите и доказването на дългосрочното въздействие върху бизнеса. При по-дълги цикли на покупка и повече заинтересовани страни, участващи във вземането на решения за покупка, подходящият софтуер за продажби, базирани на стойност, може значително да повиши процента на спечелените сделки.
Съвременните платформи за продажби, базирани на стойност, предоставят инструменти за моделиране на ROI, изготвяне на бизнес обосновки, ангажиране на купувачите, стратегическо планиране за клиентски акаунти и управление на търговско съдържание. Много от тях се интегрират и със CRM системи и платформи за анализ, като позволяват на търговските екипи да осигуряват персонализирано, основано на данни изживяване през целия процес на продажба.
В това ръководство ще разгледаме пет от най-добрите инструменти за продажби, базирани на стойност, за съвременните B2B търговски екипи, като откроим основните им функции, силните им страни и най-подходящите сценарии за използване.
Mediafly
Mediafly е една от водещите платформи за продажби, базирани на стойност, създадена да помага на търговските екипи да представят бизнес стойността на всеки етап от пътя на купувача. Тя съчетава подпомагане на продажбите, интерактивно съдържание, ROI калкулатори и дигитални пространства за продажби в единна платформа.
Основни функции
- Интерактивни калкулатори за ROI и бизнес стойност
- Дигитални пространства за продажби
- Управление на търговско съдържание
- Инструменти за оферти и презентации
- Анализ на ангажираността на купувачите
- Интеграции със CRM системи
Най-подходяща за: Търговски организации в големи предприятия, които търсят цялостно решение за продажби, базирани на стойност, и подпомагане на продажбите.
Consensus
Consensus помага на търговските екипи да предоставят персонализирани продуктови демонстрации, които позволяват на купувачите да разглеждат решенията със собствено темпо. Платформата намалява необходимостта от повтарящи се демонстрации на живо, като същевременно предоставя ценна информация за ангажираността.
Основни функции
- Персонализирани продуктови демонстрации
- Проследяване на ангажираността на купувачите
- Анализ на демонстрациите
- Автоматизирано споделяне на демонстрации
- Интеграция със CRM система
- Аналитична информация за пътя на клиента
Най-подходяща за: SaaS компании, фокусирани върху мащабируеми продуктови демонстрации и обучение на купувачите.
Vivun
Vivun е създадена специално за предпродажбени екипи и екипи от инженери по решения. Тя помага на организациите да измерват количествено техническата стойност, да подобряват сътрудничеството между търговските и предпродажбените екипи и да прогнозират приходите по-точно.
Основни функции
- Управление на предпродажбената фуния
- Работни процеси за инженерите по решения
- Прогнозиране с помощта на изкуствен интелект
- Управление на обратната връзка за продукта
- Аналитична информация за възможностите за продажба
- Интеграции със CRM системи
Най-подходяща за: SaaS компании със специализирани екипи от инженери по решения или предпродажбени екипи.
Altify
Upland Altify съчетава стратегическо планиране за клиентски акаунти с методологии за продажби, базирани на стойност. Платформата помага на търговските екипи да идентифицират заинтересованите страни, да разбират приоритетите на клиентите и да разработват стратегии за работа с клиентски акаунти при сложни сделки с големи предприятия.
Основни функции
- Стратегическо планиране за клиентски акаунти
- Управление на възможностите за продажба
- Картографиране на заинтересованите страни
- Визуализация на взаимоотношенията с клиентите
- Интеграция със Salesforce
- Методология за продажби, базирани на стойност
Най-подходяща за: Търговски екипи в големи предприятия, които управляват сложни възможности за продажба с множество заинтересовани страни.
Как да изберете инструмент за продажби, базирани на стойност
Когато оценявате софтуер за продажби, базирани на стойност, вземете предвид следните фактори:
- Поддръжка на ROI калкулатори и оценки на бизнес стойността
- CRM интеграции с платформи като Salesforce или HubSpot
- Възможности за ангажиране на купувачите и анализ
- Инструменти за оферти и презентации
- Функции за сътрудничество между търговските и предпродажбените екипи
- Лесно внедряване и мащабируемост
- Отчетност и аналитична информация за резултатите
Подходящата платформа трябва да съответства на вашия процес на продажба и същевременно да помага на екипа ви ясно да представя измерима бизнес стойност на всеки етап от пътя на купувача.
Заключение
Продажбите, базирани на стойност, се превърнаха в основна стратегия за съвременните B2B търговски екипи, особено предвид факта, че решенията за покупка включват повече заинтересовани страни и подлежат на по-задълбочена преценка. Подходящият софтуер може да помогне на екипа ви да измери количествено ROI, да изготви по-убедителни бизнес обосновки и да създаде по-ангажиращо изживяване за купувачите.
Независимо дали търсите цялостно решение за големи предприятия като Mediafly, интерактивни продуктови демонстрации чрез Consensus или стратегическо планиране за клиентски акаунти с Upland Altify, тези платформи могат да помогнат на екипа ви да води убедителни търговски разговори, базирани на стойност, и да подобри общите резултати от продажбите.
