แทนที่จะอธิบายเพียงว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไรได้บ้าง การขายโดยเน้นคุณค่ามุ่งแสดงให้เห็นผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) แก้ไขความท้าทายของลูกค้า และพิสูจน์ผลลัพธ์ทางธุรกิจในระยะยาว เมื่อวงจรการซื้อยาวนานขึ้นและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเข้ามาเกี่ยวข้องในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น การมีซอฟต์แวร์การขายโดยเน้นคุณค่าที่เหมาะสมจึงช่วยเพิ่มอัตราการปิดการขายได้อย่างมีนัยสำคัญ
แพลตฟอร์มการขายโดยเน้นคุณค่าสมัยใหม่มีเครื่องมือสำหรับสร้างแบบจำลอง ROI จัดทำเหตุผลประกอบการลงทุนทางธุรกิจ สร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ วางแผนบัญชีลูกค้า และจัดการเนื้อหาการขาย หลายแพลตฟอร์มยังเชื่อมต่อกับระบบ CRM และแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ ช่วยให้ทีมขายมอบประสบการณ์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละรายและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลตลอดกระบวนการขาย
ในคู่มือนี้ เราจะพาไปสำรวจเครื่องมือการขายโดยเน้นคุณค่าที่ดีที่สุด 5 รายการสำหรับทีมขาย B2B สมัยใหม่ พร้อมชี้ให้เห็นฟีเจอร์หลัก จุดแข็ง และกรณีการใช้งานที่เหมาะสม
Mediafly
Mediafly เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการขายโดยเน้นคุณค่าชั้นนำที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมขายสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ โดยรวมเครื่องมือสนับสนุนการขาย เนื้อหาแบบโต้ตอบ เครื่องคำนวณ ROI และห้องขายดิจิทัลไว้ในแพลตฟอร์มเดียว
ฟีเจอร์หลัก
- เครื่องคำนวณ ROI และคุณค่าทางธุรกิจแบบโต้ตอบ
- ห้องขายดิจิทัล
- การจัดการเนื้อหาการขาย
- เครื่องมือจัดทำข้อเสนอและงานนำเสนอ
- การวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อ
- การเชื่อมต่อกับระบบ CRM
เหมาะสำหรับ: องค์กรฝ่ายขายระดับองค์กรที่ต้องการโซลูชันการขายโดยเน้นคุณค่าและการสนับสนุนการขายอย่างครบวงจร
Consensus
Consensus ช่วยให้ทีมขายนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้ซื้อแต่ละราย ทำให้ผู้ซื้อสำรวจโซลูชันได้ตามจังหวะของตนเอง ช่วยลดความจำเป็นในการสาธิตสดซ้ำ ๆ พร้อมให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์เกี่ยวกับการมีส่วนร่วม
ฟีเจอร์หลัก
- การสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้ซื้อแต่ละราย
- การติดตามการมีส่วนร่วมของผู้ซื้อ
- การวิเคราะห์การสาธิต
- การแชร์การสาธิตโดยอัตโนมัติ
- การเชื่อมต่อกับระบบ CRM
- ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเส้นทางของลูกค้า
เหมาะสำหรับ: บริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่รองรับการขยายขนาดและการให้ความรู้แก่ผู้ซื้อ
Vivun
Vivun สร้างขึ้นสำหรับทีมพรีเซลส์และทีมวิศวกรโซลูชันโดยเฉพาะ ช่วยให้องค์กรวัดคุณค่าทางเทคนิคเป็นตัวเลข ปรับปรุงการทำงานร่วมกันระหว่างทีมขายกับทีมพรีเซลส์ และคาดการณ์รายได้ได้แม่นยำยิ่งขึ้น
ฟีเจอร์หลัก
- การจัดการไปป์ไลน์งานพรีเซลส์
- เวิร์กโฟลว์สำหรับงานวิศวกรรมโซลูชัน
- การคาดการณ์ด้วย AI
- การจัดการข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสทางการขาย
- การเชื่อมต่อกับระบบ CRM
เหมาะสำหรับ: บริษัท SaaS ที่มีทีมวิศวกรโซลูชันหรือทีมพรีเซลส์โดยเฉพาะ
Altify
Upland Altify ผสานการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์เข้ากับแนวทางการขายโดยเน้นคุณค่า ช่วยให้ทีมขายระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญ และพัฒนากลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าเพื่อรองรับดีลระดับองค์กรที่ซับซ้อน
ฟีเจอร์หลัก
- การวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- การจัดการโอกาสทางการขาย
- การจัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- การแสดงภาพความสัมพันธ์กับลูกค้า
- การเชื่อมต่อกับ Salesforce
- แนวทางการขายโดยเน้นคุณค่า
เหมาะสำหรับ: ทีมขายระดับองค์กรที่ดูแลโอกาสทางการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
วิธีเลือกเครื่องมือการขายโดยเน้นคุณค่า
เมื่อประเมินซอฟต์แวร์การขายโดยเน้นคุณค่า ควรพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:
- การรองรับเครื่องคำนวณ ROI และการประเมินคุณค่าทางธุรกิจ
- การเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot
- ความสามารถในการสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อและการวิเคราะห์
- เครื่องมือจัดทำข้อเสนอและงานนำเสนอ
- ฟีเจอร์การทำงานร่วมกันสำหรับทีมขายและทีมพรีเซลส์
- ความสะดวกในการนำไปใช้งานและความสามารถในการรองรับการขยายขนาด
- การรายงานและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพ
แพลตฟอร์มที่เหมาะสมควรสอดคล้องกับกระบวนการขายของคุณ พร้อมช่วยให้ทีมสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้อย่างชัดเจนในทุกขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ
ข้อคิดส่งท้าย
การขายโดยเน้นคุณค่ากลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับทีมขาย B2B สมัยใหม่ โดยเฉพาะเมื่อการตัดสินใจซื้อมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเกี่ยวข้องมากขึ้นและผ่านการพิจารณาอย่างเข้มงวดกว่าเดิม ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมช่วยให้ทีมของคุณคำนวณ ROI เป็นตัวเลข จัดทำเหตุผลประกอบการลงทุนทางธุรกิจที่หนักแน่นยิ่งขึ้น และสร้างประสบการณ์ที่ดึงดูดให้ผู้ซื้อมีส่วนร่วมมากขึ้น
ไม่ว่าคุณกำลังมองหาโซลูชันระดับองค์กรแบบครบวงจรอย่าง Mediafly การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบผ่าน Consensus หรือการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ด้วย Upland Altify แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถช่วยให้ทีมของคุณนำเสนอการสนทนาการขายที่เน้นคุณค่าได้อย่างน่าเชื่อถือ และยกระดับประสิทธิภาพการขายโดยรวม
