แทนที่จะเพียงอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไร การขายแบบเน้นคุณค่ามุ่งเน้นการแสดงให้เห็นถึงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) การแก้ไขความท้าทายของลูกค้า และการพิสูจน์ผลกระทบทางธุรกิจในระยะยาว เมื่อวงจรการซื้อนานขึ้นและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเข้ามาเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อมากขึ้น การมีซอฟต์แวร์สำหรับการขายแบบเน้นคุณค่าที่เหมาะสมสามารถเพิ่มอัตราการชนะการขายได้อย่างมีนัยสำคัญ
แพลตฟอร์มการขายแบบเน้นคุณค่าสมัยใหม่มีเครื่องมือสำหรับการสร้างแบบจำลอง ROI การจัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อ การวางแผนบัญชีลูกค้า และการจัดการเนื้อหาการขาย หลายแพลตฟอร์มยังผสานรวมกับระบบ CRM และแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูล ทำให้ทีมขายสามารถนำเสนอประสบการณ์ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลตลอดกระบวนการขาย
ในคู่มือนี้ เราจะสำรวจเครื่องมือการขายแบบเน้นคุณค่าที่ดีที่สุด 5 รายการสำหรับทีมขาย B2B สมัยใหม่ โดยเน้นฟีเจอร์หลัก จุดแข็ง และกรณีการใช้งานที่เหมาะสม
Mediafly
Mediafly เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการขายแบบเน้นคุณค่าชั้นนำที่ออกแบบมาเพื่อช่วยทีมขายสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ โดยรวมการสนับสนุนการขาย เนื้อหาเชิงโต้ตอบ เครื่องคำนวณ ROI และห้องขายดิจิทัลไว้ในแพลตฟอร์มเดียว
ฟีเจอร์หลัก
- เครื่องคำนวณ ROI และมูลค่าทางธุรกิจแบบโต้ตอบ
- ห้องขายดิจิทัล
- การจัดการเนื้อหาการขาย
- เครื่องมือจัดทำข้อเสนอและงานนำเสนอ
- การวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อ
- การผสานรวมกับ CRM
เหมาะสำหรับ: องค์กรขายระดับองค์กรที่ต้องการโซลูชันครบวงจรสำหรับการขายแบบเน้นคุณค่าและการสนับสนุนการขาย
Consensus
Consensus ช่วยให้ทีมขายนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบเฉพาะบุคคล ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อสามารถสำรวจโซลูชันได้ตามจังหวะของตนเอง ช่วยลดความจำเป็นในการสาธิตสดซ้ำ ๆ พร้อมทั้งให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม
ฟีเจอร์หลัก
- การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบเฉพาะบุคคล
- การติดตามการมีส่วนร่วมของผู้ซื้อ
- การวิเคราะห์การสาธิต
- การแชร์การสาธิตแบบอัตโนมัติ
- การผสานรวมกับ CRM
- ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเส้นทางของลูกค้า
เหมาะสำหรับ: บริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ขยายขนาดได้และการให้ความรู้แก่ผู้ซื้อ
Vivun
Vivun สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับทีมพรีเซลส์และวิศวกรรมโซลูชัน ช่วยให้องค์กรสามารถวัดมูลค่าทางเทคนิค ปรับปรุงการทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายขายและพรีเซลส์ และคาดการณ์รายได้ได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น
ฟีเจอร์หลัก
- การจัดการไปป์ไลน์พรีเซลส์
- เวิร์กโฟลว์วิศวกรรมโซลูชัน
- การคาดการณ์ด้วย AI
- การจัดการข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสทางการขาย
- การผสานรวมกับ CRM
เหมาะสำหรับ: บริษัท SaaS ที่มีทีมวิศวกรรมโซลูชันหรือทีมพรีเซลส์โดยเฉพาะ
Altify
Upland Altify ผสานการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์เข้ากับแนวทางการขายแบบอิงคุณค่า ช่วยให้ทีมขายระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เข้าใจลำดับความสำคัญของลูกค้า และพัฒนากลยุทธ์บัญชีสำหรับดีลระดับองค์กรที่ซับซ้อน
ฟีเจอร์หลัก
- การวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- การจัดการโอกาสทางการขาย
- การทำแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- การแสดงภาพความสัมพันธ์กับลูกค้า
- การผสานรวมกับ Salesforce
- ระเบียบวิธีการขายแบบอิงคุณค่า
เหมาะสำหรับ: ทีมขายระดับองค์กรที่บริหารโอกาสทางการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
วิธีเลือกเครื่องมือการขายแบบเน้นคุณค่า
เมื่อประเมินซอฟต์แวร์การขายแบบเน้นคุณค่า ให้พิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:
- การรองรับเครื่องคำนวณ ROI และการประเมินมูลค่าทางธุรกิจ
- การผสานรวม CRM กับแพลตฟอร์ม เช่น Salesforce หรือ HubSpot
- ความสามารถด้านการมีส่วนร่วมและการวิเคราะห์ผู้ซื้อ
- เครื่องมือจัดทำข้อเสนอและงานนำเสนอ
- ฟีเจอร์การทำงานร่วมกันสำหรับทีมขายและพรีเซลส์
- ความง่ายในการนำไปใช้และความสามารถในการขยายขนาด
- การรายงานและข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ
แพลตฟอร์มที่เหมาะสมควรสอดคล้องกับกระบวนการขายของคุณ พร้อมช่วยให้ทีมสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้อย่างชัดเจนในทุกขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ
บทสรุป
การขายแบบเน้นคุณค่าได้กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับทีมขาย B2B สมัยใหม่ โดยเฉพาะเมื่อการตัดสินใจซื้อเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมากขึ้นและต้องผ่านการพิจารณาอย่างรอบคอบมากขึ้น ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมสามารถช่วยให้ทีมของคุณวัด ROI สร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้น และสร้างประสบการณ์ของผู้ซื้อที่น่าสนใจยิ่งขึ้น
ไม่ว่าคุณกำลังมองหาโซลูชันระดับองค์กรแบบครบวงจรอย่าง Mediafly การสาธิตผลิตภัณฑ์เชิงโต้ตอบผ่าน Consensus หรือการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ด้วย Upland Altify แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถช่วยให้ทีมของคุณนำเสนอการสนทนาการขายแบบอิงคุณค่าที่น่าสนใจ และปรับปรุงประสิทธิภาพการขายโดยรวมได้