În loc să explice pur și simplu ce face un produs, vânzarea bazată pe valoare se concentrează pe demonstrarea rentabilității investiției (ROI), rezolvarea provocărilor clienților și dovedirea impactului pe termen lung asupra afacerii. În contextul unor cicluri de cumpărare mai lungi și al implicării mai multor părți interesate în deciziile de achiziție, un software potrivit pentru vânzarea bazată pe valoare poate îmbunătăți semnificativ rata de câștigare a oportunităților de vânzare.
Platformele moderne de vânzare bazată pe valoare oferă instrumente pentru modelarea ROI, elaborarea justificărilor de afaceri, implicarea cumpărătorilor, planificarea conturilor de clienți și gestionarea conținutului de vânzări. Multe se integrează și cu sisteme CRM și platforme de analiză, permițând echipelor de vânzări să ofere experiențe personalizate, bazate pe date, pe tot parcursul procesului de vânzare.
În acest ghid, vom explora cinci dintre cele mai bune instrumente de vânzare bazată pe valoare pentru echipele moderne de vânzări B2B, evidențiind funcționalitățile principale, punctele forte și scenariile ideale de utilizare.
Mediafly
Mediafly este una dintre principalele platforme de vânzare bazată pe valoare, concepută pentru a ajuta echipele de vânzări să comunice valoarea pentru afacere pe tot parcursul procesului de cumpărare. Aceasta reunește într-o platformă unificată instrumente de sprijin pentru vânzări, conținut interactiv, calculatoare ROI și spații digitale de vânzări.
Funcționalități principale
- Calculatoare interactive pentru ROI și valoarea pentru afacere
- Spații digitale de vânzări
- Gestionarea conținutului de vânzări
- Instrumente pentru oferte și prezentări
- Analiza implicării cumpărătorilor
- Integrări CRM
Ideală pentru: Organizații de vânzări din companii mari care caută o soluție completă pentru vânzarea bazată pe valoare și sprijinirea activității de vânzări.
Consensus
Consensus ajută echipele de vânzări să ofere demonstrații de produs personalizate, care le permit cumpărătorilor să exploreze soluțiile în propriul ritm. Reduce nevoia de demonstrații live repetitive, oferind totodată informații valoroase despre implicarea cumpărătorilor.
Funcționalități principale
- Demonstrații de produs personalizate
- Monitorizarea implicării cumpărătorilor
- Analiza demonstrațiilor
- Distribuirea automată a demonstrațiilor
- Integrare CRM
- Informații despre parcursul clientului
Ideală pentru: Companii SaaS axate pe demonstrații de produs la scară largă și informarea cumpărătorilor.
Vivun
Vivun este concepută special pentru echipele de prevânzare și de inginerie a soluțiilor. Ajută organizațiile să cuantifice valoarea tehnică, să îmbunătățească colaborarea dintre echipele de vânzări și cele de prevânzare și să previzioneze veniturile cu mai multă precizie.
Funcționalități principale
- Gestionarea portofoliului de oportunități de prevânzare
- Fluxuri de lucru pentru ingineria soluțiilor
- Previziuni bazate pe inteligență artificială
- Gestionarea feedbackului despre produse
- Informații despre oportunitățile de vânzare
- Integrări CRM
Ideală pentru: Companii SaaS cu echipe dedicate de inginerie a soluțiilor sau de prevânzare.
Altify
Upland Altify combină planificarea strategică a conturilor de clienți cu metodologii de vânzare bazată pe valoare. Ajută echipele de vânzări să identifice părțile interesate, să înțeleagă prioritățile clienților și să dezvolte strategii pentru conturi în cadrul tranzacțiilor complexe cu companii mari.
Funcționalități principale
- Planificarea strategică a conturilor de clienți
- Gestionarea oportunităților de vânzare
- Cartografierea părților interesate
- Vizualizarea relațiilor cu clienții
- Integrare Salesforce
- Metodologie de vânzare bazată pe valoare
Ideală pentru: Echipe de vânzări din companii mari care gestionează oportunități complexe, cu mai multe părți interesate.
Cum să alegi un instrument de vânzare bazată pe valoare
Atunci când evaluezi un software pentru vânzarea bazată pe valoare, ia în considerare următorii factori:
- Suport pentru calculatoare ROI și evaluări ale valorii pentru afacere
- Integrări CRM cu platforme precum Salesforce sau HubSpot
- Funcționalități de implicare a cumpărătorilor și de analiză
- Instrumente pentru oferte și prezentări
- Funcționalități de colaborare pentru echipele de vânzări și de prevânzare
- Ușurința implementării și scalabilitatea
- Raportare și informații despre performanță
Platforma potrivită ar trebui să se adapteze procesului tău de vânzare, ajutându-ți totodată echipa să comunice clar o valoare măsurabilă pentru afacere în fiecare etapă a procesului de cumpărare.
Concluzii
Vânzarea bazată pe valoare a devenit o strategie esențială pentru echipele moderne de vânzări B2B, mai ales în contextul în care deciziile de achiziție implică mai multe părți interesate și o evaluare mai riguroasă. Software-ul potrivit îți poate ajuta echipa să cuantifice ROI, să elaboreze justificări de afaceri mai solide și să creeze experiențe mai captivante pentru cumpărători.
Fie că ești în căutarea unei soluții complete pentru companii mari, precum Mediafly, a unor demonstrații de produs interactive prin Consensus sau a planificării strategice a conturilor de clienți cu Upland Altify, aceste platforme îți pot ajuta echipa să poarte discuții de vânzare convingătoare, bazate pe valoare, și să îmbunătățească performanța generală a vânzărilor.
