In plaats van simpelweg uit te leggen wat een product doet, richt value selling zich op het aantonen van ROI, het oplossen van uitdagingen van klanten en het bewijzen van de zakelijke impact op lange termijn. Met langere aankoopcycli en meer belanghebbenden die betrokken zijn bij aankoopbeslissingen, kan de juiste value-sellingsoftware de slagingspercentages aanzienlijk verbeteren.
Moderne value-sellingplatforms bieden tools voor ROI-modellering, het opstellen van businesscases, buyer engagement, accountplanning en beheer van verkoopcontent. Veel platforms integreren ook met CRM-systemen en analyseplatforms, waardoor salesteams gedurende het hele verkoopproces gepersonaliseerde, datagedreven ervaringen kunnen bieden.
In deze gids bespreken we vijf van de beste value-sellingtools voor moderne B2B-salesteams, met aandacht voor hun belangrijkste functies, sterke punten en ideale toepassingen.
Mediafly
Mediafly is een van de toonaangevende value-sellingplatforms, ontworpen om salesteams te helpen zakelijke waarde te communiceren gedurende de hele buyer journey. Het combineert sales enablement, interactieve content, ROI-calculators en digitale salesrooms in één uniform platform.
Belangrijkste functies
- Interactieve calculators voor ROI en bedrijfswaarde
- Digitale salesrooms
- Beheer van verkoopcontent
- Tools voor voorstellen en presentaties
- Analyses van buyer engagement
- CRM-integraties
Het meest geschikt voor: Enterprise-salesorganisaties die op zoek zijn naar een complete oplossing voor value selling en sales enablement.
Consensus
Consensus helpt salesteams gepersonaliseerde productdemonstraties te leveren waarmee kopers oplossingen in hun eigen tempo kunnen verkennen. Het vermindert de noodzaak van herhaalde live demo's en biedt tegelijkertijd waardevolle inzichten in betrokkenheid.
Belangrijkste functies
- Gepersonaliseerde productdemo's
- Tracking van buyer engagement
- Demo-analyses
- Geautomatiseerd delen van demo's
- CRM-integratie
- Inzichten in de customer journey
Het meest geschikt voor: SaaS-bedrijven die zich richten op schaalbare productdemonstraties en voorlichting aan kopers.
Vivun
Vivun is specifiek ontwikkeld voor pre-sales- en solution-engineeringteams. Het helpt organisaties technische waarde te kwantificeren, de samenwerking tussen sales en pre-sales te verbeteren en omzet nauwkeuriger te voorspellen.
Belangrijkste functies
- Beheer van de pre-salespijplijn
- Workflows voor solution engineering
- Prognoses op basis van AI
- Beheer van productfeedback
- Inzichten in verkoopkansen
- CRM-integraties
Het meest geschikt voor: SaaS-bedrijven met toegewijde solution-engineering- of pre-salesteams.
Altify
Upland Altify combineert strategische accountplanning met methodologieën voor value-based selling. Het helpt salesteams belanghebbenden te identificeren, prioriteiten van klanten te begrijpen en accountstrategieën te ontwikkelen voor complexe enterprise-deals.
Belangrijkste functies
- Strategische accountplanning
- Opportunitymanagement
- Stakeholdermapping
- Visualisatie van klantrelaties
- Salesforce-integratie
- Value-based salesmethodologie
Het meest geschikt voor: Enterprise-salesteams die complexe verkoopkansen met meerdere belanghebbenden beheren.
Hoe kiest u een value-sellingtool?
Houd bij het beoordelen van value-sellingsoftware rekening met de volgende factoren:
- Ondersteuning voor ROI-calculators en beoordelingen van bedrijfswaarde
- CRM-integraties met platforms zoals Salesforce of HubSpot
- Mogelijkheden voor buyer engagement en analyses
- Tools voor voorstellen en presentaties
- Samenwerkingsfuncties voor sales- en pre-salesteams
- Eenvoud van implementatie en schaalbaarheid
- Rapportage en inzichten in prestaties
Het juiste platform moet aansluiten op uw verkoopproces en uw team helpen om in elke fase van de buyer journey meetbare bedrijfswaarde duidelijk te communiceren.
Tot slot
Value selling is een essentiële strategie geworden voor moderne B2B-salesteams, vooral nu aankoopbeslissingen meer belanghebbenden en meer kritische beoordeling omvatten. Met de juiste software kan uw team ROI kwantificeren, sterkere businesscases opbouwen en aantrekkelijkere ervaringen voor kopers creëren.
Of u nu op zoek bent naar een alles-in-één enterprise-oplossing zoals Mediafly, interactieve productdemonstraties via Consensus of strategische accountplanning met Upland Altify, deze platforms kunnen uw team helpen overtuigende value-based salesgesprekken te voeren en de algehele verkoopprestaties te verbeteren.