In plaats van alleen uit te leggen wat een product doet, richt waardegericht verkopen zich op het aantonen van ROI, het oplossen van klantuitdagingen en het bewijzen van de zakelijke impact op lange termijn. Nu aankooptrajecten langer worden en er meer belanghebbenden betrokken zijn bij aankoopbeslissingen, kan de juiste software voor waardegericht verkopen het percentage gewonnen deals aanzienlijk verhogen.
Moderne platforms voor waardegericht verkopen bieden tools voor ROI-modellering, het opstellen van businesscases, het betrekken van kopers, accountplanning en het beheren van verkoopcontent. Veel platforms integreren ook met CRM-systemen en analyseplatforms, zodat verkoopteams gedurende het hele verkoopproces gepersonaliseerde, datagestuurde ervaringen kunnen bieden.
In deze gids bespreken we vijf van de beste tools voor waardegericht verkopen voor moderne B2B-verkoopteams, met aandacht voor hun belangrijkste functies, sterke punten en ideale toepassingen.
Mediafly
Mediafly is een van de toonaangevende platforms voor waardegericht verkopen, ontworpen om verkoopteams te helpen gedurende het hele aankooptraject zakelijke waarde over te brengen. Het combineert verkoopondersteuning, interactieve content, ROI-calculators en digitale verkoopruimtes in één geïntegreerd platform.
Belangrijkste functies
- Interactieve calculators voor ROI en zakelijke waarde
- Digitale verkoopruimtes
- Beheer van verkoopcontent
- Tools voor offertes en presentaties
- Analyse van kopersbetrokkenheid
- CRM-integraties
Ideaal voor: Verkooporganisaties van grote ondernemingen die op zoek zijn naar een complete oplossing voor waardegericht verkopen en verkoopondersteuning.
Consensus
Consensus helpt verkoopteams gepersonaliseerde productdemonstraties aan te bieden waarmee kopers oplossingen in hun eigen tempo kunnen verkennen. Het vermindert de noodzaak van herhaalde livedemo's en biedt tegelijkertijd waardevolle inzichten in de betrokkenheid van kopers.
Belangrijkste functies
- Gepersonaliseerde productdemo's
- Bijhouden van kopersbetrokkenheid
- Demoanalyses
- Geautomatiseerd delen van demo's
- CRM-integratie
- Inzichten in de klantreis
Ideaal voor: SaaS-bedrijven die zich richten op schaalbare productdemonstraties en het informeren van kopers.
Vivun
Vivun is speciaal ontwikkeld voor presales- en solution-engineeringteams. Het helpt organisaties technische waarde te kwantificeren, de samenwerking tussen sales en presales te verbeteren en de omzet nauwkeuriger te voorspellen.
Belangrijkste functies
- Beheer van de presalespijplijn
- Workflows voor solution engineering
- AI-gestuurde prognoses
- Beheer van productfeedback
- Inzichten in verkoopkansen
- CRM-integraties
Ideaal voor: SaaS-bedrijven met gespecialiseerde solution-engineering- of presalesteams.
Altify
Upland Altify combineert strategische accountplanning met methodieken voor waardegericht verkopen. Het helpt verkoopteams belanghebbenden te identificeren, de prioriteiten van klanten te begrijpen en accountstrategieën te ontwikkelen voor complexe deals met grote ondernemingen.
Belangrijkste functies
- Strategische accountplanning
- Beheer van verkoopkansen
- In kaart brengen van belanghebbenden
- Visualisatie van klantrelaties
- Salesforce-integratie
- Methodiek voor waardegericht verkopen
Ideaal voor: Verkoopteams die complexe verkoopkansen bij grote ondernemingen beheren waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn.
Hoe kies je een tool voor waardegericht verkopen?
Houd bij het beoordelen van software voor waardegericht verkopen rekening met de volgende factoren:
- Ondersteuning voor ROI-calculators en beoordelingen van zakelijke waarde
- CRM-integraties met platforms zoals Salesforce of HubSpot
- Mogelijkheden voor kopersbetrokkenheid en analyses
- Tools voor offertes en presentaties
- Samenwerkingsfuncties voor sales- en presalesteams
- Implementatiegemak en schaalbaarheid
- Rapportages en prestatie-inzichten
Het juiste platform moet aansluiten op je verkoopproces en je team helpen om in elke fase van het aankooptraject meetbare zakelijke waarde duidelijk over te brengen.
Tot slot
Waardegericht verkopen is een essentiële strategie geworden voor moderne B2B-verkoopteams, vooral nu er bij aankoopbeslissingen meer belanghebbenden betrokken zijn en deze beslissingen kritischer worden beoordeeld. De juiste software kan je team helpen ROI te kwantificeren, sterkere businesscases op te stellen en aantrekkelijkere ervaringen voor kopers te creëren.
Of je nu op zoek bent naar een alles-in-één-oplossing voor grote ondernemingen zoals Mediafly, interactieve productdemonstraties via Consensus of strategische accountplanning met Upland Altify, deze platforms kunnen je team helpen overtuigende, waardegerichte verkoopgesprekken te voeren en de algehele verkoopprestaties te verbeteren.
