페이지 4 - 대안 - PDCflow

Shift4

shift4.com

Shift4(NYSE: FOUR)는 전 세계의 복잡한 결제 생태계를 단순화하여 상거래를 과감하게 재정의하고 있습니다. 상거래 지원 기술의 선두주자인 Shift4는 거의 모든 산업 분야에서 수십만 개의 기업을 위해 매년 수십억 건의 거래를 지원합니다.

Ignition

ignitionapp.com

Ignition은 기업이 더 빨리 대금을 받고 더 스마트하게 운영할 수 있도록 지원하는 전문 서비스를 위한 올인원 플랫폼입니다. Ignition은 제안, 고객 계약, 청구 및 지불 수집을 자동화하고 최적화하여 연체료, 청구되지 않은 작업 및 일상적인 반복 관리를 중단합니다. Ignition은 또한 Gusto, QuickBooks Online, Xero, ProConnect, Karbon, Xero Practice Manager 및 Zapier와 같은 주요 앱과 통합되어 작업 흐름을 자동화하고 귀중한 시간을 확보합니다. 전 세계적으로 7,000개 이상의 전문 서비스 기업이 Ignition을 사용하여 모든 작업에 대한 대가를 더 빨리 받고, 더 효율적으로 운영하고, 더 많은 수익을 창출하고 있습니다.

Forwardly

forwardai.com

비즈니스 회계 데이터에 액세스하고 모니터링하고 관리합니다. 현금 흐름은 기업의 재무 건전성에 있어 가장 중요한 요소입니다. 우리는 은행, 대출 기관, 핀테크, 회계사 및 중소기업을 위한 전체 회계 데이터 솔루션 제품군을 통해 재무 통찰력과 통제력을 쉽게 얻습니다.

Libeo

libeo.io

Libeo를 사용하면 유럽 전역의 SME 사업주, 재무 이사 및 회계사가 IBAN이나 은행에 연결하지 않고도 한 번의 클릭으로 공급업체 송장을 중앙 집중화하고 지불할 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 구매 주기에 대한 엔드투엔드 관리가 가능합니다. - 모든 공급업체 송장을 관리하고 지불하는 단일 플랫폼 - 모든 송장 스캔 및 정렬 - 수동 처리 오류를 줄이고 사기 방지를 위한 결제 보안 - 귀사의 디지털화 승인 워크플로우 - 은행 계좌 정보를 사용하지 않고 은행 인터페이스를 거치지 않고도 간단하고 안전한 결제 - 여러 회계 도구와의 통합 약 100,000개의 중소기업이 Libeo에 가입하여 Eurosanté 개인 병원, Champagne Alain Edouard, Chateau Laguiole, Bodyguard 앱, Cali Sisters, Paname Collections 또는 일부 프랜차이즈(Monoprix, Starbucks). Libeo는 2019년 창설 이후 총 2,200만 파운드의 자금을 모금했습니다. 자세한 내용은 [www.libeo.io](http://www.libeo.io) 또는 [[email protected]](mailto: [email protected]).

Kema

kema.co

MENA 지역 중소기업의 현금 흐름 가속화를 목표로 하는 송장 결제 플랫폼입니다. 송장을 현금으로 전환하는 데 필요한 모든 것을 하나로 모았습니다. - 모든 송장에 대한 결제 링크 자동화 - Telr, Checkout, Amazon Payments, Stripe 등과 같은 사전 구축된 결제 게이트웨이 - 알림, 결제 업데이트, 조정을 위한 자동화 기능 모음 - 실시간 송장 관리, A/R 대시보드 및 분석 - Quickbooks, xero, zoho, odoo 등과 같이 즐겨 사용하는 회계 시스템에 대한 간단한 원클릭 플러그인을 통해 모든 작업이 완료됩니다.

Bemmbo

bemmbo.com

Bemmbo는 포괄적인 자동 수집 및 지불 관리 소프트웨어입니다. 미수금 모듈과 미지급금 모듈이 있습니다. 매출채권: 매출채권 관리를 단순화하는 자동 수집 소프트웨어입니다. 온라인 수집, 자동 조정 등. ERP와 통합됩니다. 지급 계정: 지급 계정 관리를 단순화하는 지급 시스템입니다. 공급업체 지불 및 비용 보고 플랫폼. ERP와 통합됩니다.

Bilendo

bilendo.de

대부분의 기업은 채권을 회수하고 효율적으로 관리하며 올바른 결정을 내리기 위해 자원을 낭비합니다. Bilendo는 회사가 이러한 리소스를 절약하는 데 도움이 되는 클라우드 기반 AR 자동화 소프트웨어입니다. Bilendo를 사용하면 모든 매출채권 프로세스를 중앙 플랫폼에 매핑하고 투명하고 자동화된 커뮤니케이션과 내부 협업을 활성화할 수 있습니다. 이를 통해 입금을 가속화하고 미수금 위험을 제어하며 확장 가능한 성장을 보장할 수 있습니다.

Checkbook

checkbook.io

Checkbook에서는 기업과 개인이 몇 번의 간단한 클릭만으로 디지털 수표를 보내고 받을 수 있는 방법을 구축했습니다. Checkbook.io는 보내는 사람과 받는 사람 모두에게 원활한 경험을 제공하여 푸시 결제 문제를 해결하고 있습니다. 수취인 온보딩이 필요하지 않으며 즉시 지불, 자동 입금 또는 인쇄 가능한 수표 등 자금 수령을 위한 지불 방법을 선택할 수 있는 권한을 제공합니다. 간단한 흐름을 통해 우리 회사는 디지털 전환율이 99%에 도달할 수 있었으며, 이로 인해 구식 수표에 대한 비용과 지원이 대폭 절감되었습니다.

Ecommpay

ecommpay.com

ECOMMPAY는 선도적인 결제 서비스 제공업체이자 직접 은행 카드 매입업체입니다. 우리는 전자상거래 고객이 전 세계적으로 온라인 결제를 할 수 있도록 맞춤형 데이터 기반 기술을 만듭니다. ECOMMPAY는 한 번의 클릭으로 자금 이동을 보장합니다. 당사의 결제 게이트웨이는 단일하고 원활한 통합 내에서 획득 기능, 100개 이상의 결제 방법, 대량 지급 및 기술 혁신을 결합하여 옴니채널 결제 프로세스를 촉진합니다. 우리 고객은 운영 비용 절감, 비즈니스 확장 시 출시 기간 단축, 전환과 보안 간의 시너지 효과를 누릴 수 있습니다. ECOMMPAY는 전 세계적으로 4개의 지사를 두고 있으며 700명 이상의 직원을 고용하고 있습니다. ECOMMPAY 그룹 회사는 영국 금융행위감독청(FCA) - ECOMMPAY LIMITED 및 키프로스 중앙은행 - ECOMMBX LIMITED의 라이센스에 따라 국제적으로 결제 서비스 및 직접 구매를 제공합니다.

Reap Global

reap.global

Reap은 모든 규모의 기업이 혁신을 통해 액세스 및 금융 연결을 가능하게 하는 금융 플랫폼입니다. Reap은 지출 관리 소프트웨어와 대표적인 Reap Visa 기업 신용 카드를 포함한 다양한 혁신적인 결제 제품을 결합합니다. Reap은 고객 및 시장과 함께 발전하는 최고의 금융 도구를 제공하여 기업이 성공을 조율할 수 있도록 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다. Reap은 Acorn Pacific Ventures, Arcadia Funds, HashKey Capital, Hustle Fund, Fresco Capital, Abacus Ventures 및 Payment Asia를 포함한 강력한 투자자 그룹의 지원을 받습니다. 회사는 2018년에 설립되었으며 이후 50명이 넘는 팀으로 확장되어 7개국의 지사에서 근무하고 있습니다.

Prommt

prommt.com

Prommt는 위험하고 시간이 많이 걸리는 전화 결제를 안전한 온라인 거래로 전환하는 안전한 결제 요청 플랫폼입니다. Prommt는 판매자에게 이메일, 문자 또는 온라인 메시지를 통해 고객에게 즉각적이고 개인화된 지불 요청을 보낼 수 있는 기능을 제공합니다. 안전하고 원활한 온라인 결제 경험을 고객에게 직접 제공합니다. 기업 고객에게 이상적인 Prommt는 대규모 조직에 여러 위치에 있는 복잡한 팀을 위한 손쉬운 사용자 관리 및 계층형 액세스 제어를 제공할 수 있는 완벽하게 확장 가능한 웹 기반 애플리케이션입니다. Prommt는 기존 결제 제공업체와 완벽하게 통합되어 고객이 현재 게이트웨이 또는 카드 결제 프로세서와의 관계를 유지할 수 있도록 해줍니다. 안전한 카드 토큰화, 반복 결제, 자동 청구, 자동 영수증, 지능형 알림 및 완전한 브랜드 결제 커뮤니케이션을 포함한 영리한 기능으로 가득 찬 Prommt는 결제 프로세스를 혁신하는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다.

Easebuzz

easebuzz.in

Easebuzz는 인도에서 1,00,000개 이상의 기업에 서비스를 제공하는 풀 스택 결제 솔루션 플랫폼입니다. 기업을 위한 원스톱 금융 운영 시스템이 되겠다는 사명을 가지고 Easebuzz는 기업이 결제를 디지털화하고 디지털 결제 수집, 결제 지불, 연결된 뱅킹, 분할 결제, 자동 조정, 공급업체 결제, 하위 결제와 관련된 엔드투엔드 금융 운영을 관리할 수 있도록 지원합니다. 플러그 앤 플레이 API 솔루션을 통한 가맹점 관리, 환불 관리 등. 인도의 중소기업 및 스타트업에 서비스를 제공하는 것 외에도 이 회사는 교육, 소매, NBFC, 보험, 전자 상거래, D2C, 여행 및 관광 등 다양한 경제 부문의 중대형 기업 비즈니스에도 서비스를 제공합니다.

Rvvup

rvvup.com

Rvvup은 카드, PayPal, Apple Pay 및 BNPL과 함께 새로운 실시간 오픈 뱅킹 및 디지털 통화 결제를 제공하는 Payments 3.0 다중 레일 결제 플랫폼입니다. 이는 하나의 간단한 통합, 즉각적인 결제, 전환율 증가 및 수수료 절감을 통해 미래를 보장하는 비즈니스입니다.

Paystand

paystand.com

Paystand는 B2B 기업을 위한 선도적인 디지털 결제 솔루션으로, 170,000개 이상의 기업이 결제 네트워크에서 거래하고 있습니다. Paystand를 사용하면 쉽게 결제를 수락하고, 수금을 간소화하고, 몇 시간의 수동 AR 작업을 자동화할 수 있습니다. Paystand를 사용하면 수수료 없는 결제를 활성화하고 추심, 결제 조정, 고객과의 커뮤니케이션 워크플로와 같은 복잡한 회계 프로세스 및 운영을 단순화할 수 있습니다. Paystand의 네트워크와 관련된 추가 수수료나 인상은 찾을 수 없습니다. 대신, 거래 수수료를 지불하지 않고도 도매 처리 요금에 액세스하고 전자적으로 대금을 징수할 수 있습니다. NetSuite, Xero, Magento 및 Epicor와 같은 기타 전자상거래 시스템과 같은 많은 ERP에 대한 강력한 지원을 통해 Paystand 통합은 전체 고객 결제 경험을 업그레이드합니다. Paystand를 사용하면 비즈니스 전반에서 비용을 절감하고 AR 리소스를 확보하여 비용 절감, 팀 생산성 및 현금 흐름을 개선할 수 있습니다.

Telleroo

telleroo.com

고통 없이 급여가 지급됩니다. 은행 없이 대량 결제. 수수료 없이 더 빠르게 결제할 수 있습니다. 스트레스 없이 더욱 안전하게 결제하세요. Telleroo는 사업주, 내부 재무팀, 회계사 및 장부 담당자를 위한 대량 결제 위험을 줄여줍니다. 급여 실행을 쉽게 준비한 다음, 처리해야 할 때 링펜스 전자화폐 계좌에 자금을 조달할 수 있습니다. 이는 제3자에게 기업 은행 액세스 권한을 부여하는 것보다 더 안전하며 은행 명령, 대량 결제 서비스 및 파일 업로드를 처리하는 것보다 훨씬 덜 번거롭습니다. 급여 실행이 준비되면 계좌에 자금을 입금하면 지급금이 즉시 또는 예정된 날짜에 전송됩니다. Telleroo는 Xero와 양방향 동기화 기능을 갖추고 있으며 Employment Hero, Staffology, ExpenseIn 및 SafeHR과 같은 기타 결제 및 급여 솔루션과 연결됩니다. Sage, QBO 또는 다른 곳에서 결제 파일을 업로드하여 몇 초 만에 결제를 보낼 수도 있습니다. 팀원에게 결제 생성, 검토, 승인 권한을 부여하여 CEO 병목 현상을 방지하세요. 은행 정보가 업데이트되거나, 새로운 직원/공급업체가 추가되거나, 수취인 이름이 은행 계좌 소유자와 전체 일치, 부분 일치 또는 일치하지 않는 경우 Telleroo는 귀하에게 경고하여 추가 보호 계층을 제공합니다. 송장에서 새로운 공급업체에 대한 위험 제거 지급에 이르기까지 은행 세부정보를 스캔할 수도 있습니다! Telleroo를 사용하여 영국 기반 공급업체 및 직원에게 GBP로 지불하거나 USD, EUR, AUD, CAD 등으로 변환하여 지불금을 보내십시오! Xero 사용자라면 환율을 조정하지 않고도 국제 결제를 조정할 수 있습니다.

BridgerPay

bridgerpay.com

BridgerPay는 레고와 같은 인터페이스로 모든 결제 흐름을 자동화하도록 구축된 세계 최초의 결제 운영 플랫폼으로, 모든 기업이 코드가 없고 통합된 불가지론적 소프트웨어를 통해 결제, 통찰력 및 수익을 확장할 수 있도록 지원합니다.

Pin Payments

pinpayments.com

Pin Payments는 호주 및 뉴질랜드 중소기업 소유자에게 온라인 결제를 수락할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

NMI

nmi.com

NMI를 사용하면 더 나은 솔루션을 구축하려는 ISV, 서비스 가치를 높이려는 ISO, 결제 처리 도구를 제공하는 은행 등 이상적인 완전한 상거래 제품을 만들 수 있습니다. 또한 당사는 판매자와 직접 협력하지는 않지만 매장 내, 모바일, 온라인, 무인 등 모든 참여 지점에서 판매자가 결제를 수락할 수 있는 기능을 제공할 수 있습니다.

Paymerang

paymerang.com

Paymerang은 AP(Accounts Payable) 부서를 현대화하는 효율적인 송장 및 결제 자동화 플랫폼을 제공합니다. Paymerang의 플랫폼은 AP 부서의 연간 수천 시간을 절약하고, 가시성을 향상하고, 정확성을 높이고, 효율성을 향상시키며, 서류, 사기 위험 및 운영 비용을 줄이면서 리베이트를 얻습니다.

dtcpay

dtcpay.com

dtcpay는 판매자가 법정화폐 및 암호화폐 거래에 대한 더 높은 승인률을 통해 수익을 늘릴 수 있는 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공하는 규제된 결제 서비스 제공업체입니다. 고객의 고객은 수상 경력에 빛나는 매장 내 POS+ 단말기를 사용하든 온라인 체크아웃을 사용하든 원활한 결제 경험의 혜택을 누릴 수 있습니다. 2019년 싱가포르에서 설립된 dtcpay는 싱가포르 통화청(MAS) 산하 허가받은 주요 결제 기관(MPI)으로 디지털 결제 토큰(DPT) 서비스를 제공합니다.

Blue Onion

blueonionlabs.com

회사의 재무 데이터에 대한 단일 정보 소스입니다. 주문-현금 조정 현대화. 모든 주문에 대해 대금을 받고 장부를 마감하는 데 걸리는 시간을 단축하십시오. 우리는 주문부터 현금까지 돈을 추적하므로 조정 과정에서 거래가 누락되는 일이 없습니다.

PayJunction

payjunction.com

PayJunction은 사람과 기술이 융합되어 거래하는 곳입니다. 2000년에 설립된 이 회사는 지속적인 혁신, 고객 옹호, 투명하고 윤리적인 가격 책정을 결합한 접근 방식을 통해 결제 처리 업계를 자주 혁신해 왔습니다. PayJunction은 기업이 매장 내, 온라인 및 이동 중에 이루어진 결제를 쉽게 수락할 수 있게 해주는 솔루션을 통해 연간 90억 달러 이상을 처리합니다. 윤리적이고 고객 중심적인 태도와 결합된 예술로서의 컴퓨터 과학에 대한 우리의 관심은 기업이 생산성을 높이고 비용을 절감하며 고객 지불 경험을 향상시키는 데 도움이 되는 파괴적인 기술을 개발하도록 이끌고 있습니다. 당사의 클라우드 기반 결제 솔루션은 업계 최고의 비즈니스 소프트웨어 및 관리 플랫폼과 쉽고 안전하게 통합되거나 턴키 독립형 솔루션으로 작동합니다. 혁신적인 No-code Payments Integration™을 사용하면 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)와 개발자가 PayJunction의 브라우저 확장을 통해 몇 분 만에 소프트웨어 내에서 결제를 통합할 수 있습니다. PayJunction의 사람 중심 문화는 단기 이익보다 장기적인 관계를 중요하게 생각하며, 이는 Stevie®, Glassdoor®, Titan® 등으로부터 폭넓은 인정과 상을 받는 데 도움이 되었습니다. 정직과 성실은 파트너, 고객 및 직원과의 모든 상호 작용의 일부입니다. 우리는 창의적인 아이디어를 환영하고, 팀에 영감을 주고, 성공을 축하하는 협업 작업 환경을 조성합니다. PayJunction은 귀하의 성장을 위해 헌신하는 숙련된 멘토와 지원 팀원을 찾을 수 있는 곳입니다.

Spreedly

spreedly.com

Spreedly는 결제 오케스트레이션 플랫폼입니다. 빠르게 성장하고, 새로운 시장에 진출하고, 규정 준수 부담을 줄이거나 결제 비용을 낮추려는 조직은 비즈니스에 필요한 방식으로 결제를 수용하도록 인프라를 조정할 수 없다는 사실을 깨닫는 경우가 많습니다. 당사의 결제 오케스트레이션 플랫폼은 고객이 하나의 통합을 구축한 다음 최종 소비자 카드 데이터를 건드리지 않고도 거의 모든 결제 서비스 조합을 통해 거래를 라우팅할 수 있도록 함으로써 결제 유연성과 중복성을 지원합니다. 우리는 모든 규모의 기업이 하나의 API를 통해 전 세계적으로 거의 모든 결제 서비스와 거래할 결제 데이터를 보호하고 각 거래의 ROI를 높일 수 있도록 하는 결제 오케스트레이션이라는 강력한 결제 인프라를 제공합니다.

Balance

getbalance.com

전체 B2B 거래 수명주기를 지원합니다. 시장을 선도하는 판매자와 마켓플레이스는 Balance의 B2B 소프트웨어와 API를 사용하여 비즈니스 결제를 수락하고 거래 신용을 연장하며 전체 비즈니스 거래 수명주기를 관리합니다.

Subscript

subscript.com

이제 구식 청구 및 분석 소프트웨어에 작별을 고할 시간입니다! 구독을 만나보세요: B2B SaaS 회사가 송장 발행, 수익 인식 및 분석을 자동화할 수 있는 현대적이고 유연한 방법입니다. 재무 리더는 Subscript를 통해 팀이 매달 20시간 이상을 절약하고, 더 많은 수익을 창출할 수 있으며, 뛰어난 ROI를 얻을 수 있다는 점에서 Subscript를 좋아합니다. Subscript를 사용하면 다음 사항에 대해 확신을 가질 수 있습니다. - 모든 청구서가 제 시간에 올바르게 발송되고 있습니다. - 모든 미지급 청구서에 대한 후속 조치가 이루어지고 있습니다. - B2B SaaS 지표가 100% 정확합니다(ARR, CARR, NRR 등 포함). Subscript는 B2B SaaS 세계에서 송장 발행 및 분석의 복잡성을 탐색할 수 있는 파트너입니다!

ezyCollect

ezycollect.io

ezyCollect는 B2B에 대한 매출채권을 자동화합니다. 우리 고객은 일반적으로 첫 12개월 이내에 미결제 금액이 40% 감소합니다. 1. 최고의 고객을 식별하고 비즈니스 신용 점수를 통해 불량 부채를 제거하는 데 도움이 되는 실시간 고객 데이터 및 수많은 데이터를 기반으로 한 신용 인사이트를 갖춘 AR 자동화 2. 송장에 '지금 결제' 버튼을 추가할 수 있는 SimplyPaid 결제 통합 - 고객이 송장에서 직접 결제할 수 있습니다. 3. 신용 정보와 비즈니스 신용 점수를 통합한 온라인 신용 신청 - 고객 위험에 맞게 신용 조건을 맞춤화할 수 있습니다. AR 팀이 ezyCollect를 선호하는 이유 1. 지불 쓰기 되돌림: 지불 쓰기 되돌림*을 사용하여 고객 송장에 대한 지불을 자동으로 기록합니다. 2. 지불 고객이 '지금 결제' 또는 '나중에 결제'하고 한 곳에서 모든 송장을 볼 수 있는 포털 3. 고객 위험 등급: 고객 위험 등급에 따라 신용 조건 사용자 정의 4. 자동 SMS, 이메일 알림 및 '감사합니다' 결제 이메일에 송장이 첨부된 통합 알림을 보내고 더 강력한 관계를 구축하세요. 5. 중앙 집중식 커뮤니케이션: 한 곳에서 고객 커뮤니케이션의 전체 기록을 확인하세요. 6. 통화 예약: 연체된 송장에 대한 AR 근무일 제어 AR 대시보드 AR 대시보드를 통한 AR 조감도

TrueLayer

truelayer.com

TrueLayer는 유럽 최고의 오픈 뱅킹 결제 네트워크입니다. 실시간 은행 결제와 금융 및 신원 데이터를 결합하여 더욱 스마트하고 안전하며 빠른 온라인 결제를 지원합니다. 크고 작은 기업은 우리 제품을 사용하여 신규 사용자를 온보딩하고, 돈을 받고, 몇 초 만에 대규모로 지불금을 지급합니다. 우리는 21개국에 걸쳐 서비스를 제공하고 있으며 2천만 명이 넘는 사용자가 우리를 믿고 거래를 처리하고 있습니다. 우리는 여기서 멈추지 않지만. 우리는 세상의 결제 방식을 바꾸는 임무를 수행하고 있습니다. 그리고 우리는 결제의 잠재력을 최대한 발휘할 때까지 멈추지 않을 것입니다.

Corcentric

corcentric.com

Corcentric은 비용 절감, 운전 자본 최적화 및 수익 창출에 초점을 맞춘 완전한 Source-to-Pay 및 Order-to-Cash 솔루션을 제공합니다. Corcentric의 모듈식 SaaS 소스-지불 서비스에는 분석, 소싱, 공급업체 관리, 계약 수명주기 관리, 조달, 송장 관리, 재무 관리 및 결제 솔루션이 포함됩니다. Corcentric의 Order-to-Cash 솔루션은 지불을 보장하고 신용 위험을 제거하여 DSO를 크게 줄일 수 있습니다.

Cratoflow

cratoflow.com

Cratoflow는 대화형 AI 및 ML을 통해 구축된 가상 라이브 어시스턴트를 통해 기업이 자동화된 방식으로 재무를 관리할 수 있도록 지원하는 세계 최초의 엔드투엔드 자동화 부기 플랫폼입니다. 제품에는 AP 자동화용 CratoBot®; AR 자동화를 위한 CratoRev®, 은행 화해를 위한 CratoMatch ®. 당사의 플랫폼은 귀하의 미지급금과 미수금을 실시간으로 통합하여 귀하의 은행 거래가 미지급금과 미수금에 대해 적절하게 적용되는지 확인합니다.

Trolley

trolley.com

Trolley는 인터넷 경제를 위해 구축된 엔드투엔드 지불금 플랫폼으로, 기업이 전 세계 계약자에게 지불금을 지급하고 관리할 수 있도록 돕습니다. Envato, Downtown Music, Bugcrowd, GoTo, Viral Nation을 포함한 수백 개 조직의 재무 및 제품 팀은 Trolley를 사용하여 프로세스를 자동화하고 대규모 지급을 지원합니다. 매년 Trolley는 210개 이상의 국가 및 지역에 수십억 달러를 보내고 있으며 플랫폼의 총 수신자는 250만 명이 넘습니다. Trolley는 인터넷의 집단적 경제적 기회를 활용하는 임무를 수행하고 있습니다.