Anziché limitarsi a spiegare cosa fa un prodotto, la vendita basata sul valore si concentra sulla dimostrazione del ROI, sulla risoluzione delle sfide dei clienti e sulla prova dell'impatto aziendale a lungo termine. Con cicli di acquisto più lunghi e un maggior numero di soggetti coinvolti nelle decisioni di acquisto, disporre del software giusto per la vendita basata sul valore può migliorare significativamente i tassi di successo delle trattative.
Le moderne piattaforme di vendita basata sul valore offrono strumenti per la modellazione del ROI, la creazione di business case, il coinvolgimento degli acquirenti, la pianificazione degli account e la gestione dei contenuti di vendita. Molte si integrano anche con sistemi CRM e piattaforme di analisi, consentendo ai team commerciali di offrire esperienze personalizzate e basate sui dati durante l'intero processo di vendita.
In questa guida esploreremo cinque dei migliori strumenti di vendita basata sul valore per i moderni team commerciali B2B, evidenziandone le funzionalità principali, i punti di forza e i casi d'uso ideali.
Mediafly
Mediafly è una delle principali piattaforme di vendita basata sul valore, progettata per aiutare i team commerciali a comunicare il valore aziendale lungo l'intero percorso di acquisto. Combina strumenti di supporto alle vendite, contenuti interattivi, calcolatori del ROI e spazi di vendita digitali in un'unica piattaforma.
Funzionalità principali
- Calcolatori interattivi del ROI e del valore aziendale
- Spazi di vendita digitali
- Gestione dei contenuti di vendita
- Strumenti per proposte e presentazioni
- Analisi del coinvolgimento degli acquirenti
- Integrazioni con CRM
Ideale per: Organizzazioni commerciali di grandi aziende alla ricerca di una soluzione completa per la vendita basata sul valore e il supporto alle vendite.
Consensus
Consensus aiuta i team commerciali a offrire dimostrazioni personalizzate dei prodotti che consentono agli acquirenti di esplorare le soluzioni secondo i propri ritmi. Riduce la necessità di ripetere le demo dal vivo, fornendo al contempo preziose informazioni sul coinvolgimento.
Funzionalità principali
- Demo personalizzate dei prodotti
- Monitoraggio del coinvolgimento degli acquirenti
- Analisi delle demo
- Condivisione automatizzata delle demo
- Integrazione con CRM
- Informazioni sul percorso del cliente
Ideale per: Aziende SaaS che puntano a offrire dimostrazioni dei prodotti su larga scala e a formare gli acquirenti.
Vivun
Vivun è progettato specificamente per i team di prevendita e di ingegneria delle soluzioni. Aiuta le organizzazioni a quantificare il valore tecnico, migliorare la collaborazione tra vendite e prevendita e prevedere i ricavi con maggiore precisione.
Funzionalità principali
- Gestione della pipeline di prevendita
- Flussi di lavoro per l'ingegneria delle soluzioni
- Previsioni basate sull'IA
- Gestione dei feedback sui prodotti
- Informazioni sulle opportunità commerciali
- Integrazioni con CRM
Ideale per: Aziende SaaS con team dedicati all'ingegneria delle soluzioni o alla prevendita.
Altify
Upland Altify combina la pianificazione strategica degli account con metodologie di vendita basate sul valore. Aiuta i team commerciali a identificare i soggetti coinvolti, comprendere le priorità dei clienti e sviluppare strategie di gestione degli account per trattative complesse con grandi aziende.
Funzionalità principali
- Pianificazione strategica degli account
- Gestione delle opportunità commerciali
- Mappatura dei soggetti coinvolti
- Visualizzazione delle relazioni con i clienti
- Integrazione con Salesforce
- Metodologia di vendita basata sul valore
Ideale per: Team commerciali di grandi aziende che gestiscono opportunità complesse con più soggetti coinvolti.
Come scegliere uno strumento di vendita basata sul valore
Quando si valuta un software di vendita basata sul valore, è opportuno considerare i seguenti fattori:
- Supporto per calcolatori del ROI e valutazioni del valore aziendale
- Integrazioni CRM con piattaforme come Salesforce o HubSpot
- Funzionalità di coinvolgimento degli acquirenti e di analisi
- Strumenti per proposte e presentazioni
- Funzionalità di collaborazione per i team di vendita e prevendita
- Facilità di implementazione e scalabilità
- Reportistica e informazioni sulle prestazioni
La piattaforma giusta dovrebbe adattarsi al tuo processo di vendita, aiutando al contempo il tuo team a comunicare chiaramente un valore aziendale misurabile in ogni fase del percorso di acquisto.
Considerazioni finali
La vendita basata sul valore è diventata una strategia essenziale per i moderni team commerciali B2B, soprattutto perché le decisioni di acquisto coinvolgono un maggior numero di soggetti e sono sottoposte a valutazioni più rigorose. Il software giusto può aiutare il tuo team a quantificare il ROI, sviluppare business case più solidi e creare esperienze più coinvolgenti per gli acquirenti.
Che tu stia cercando una soluzione aziendale completa come Mediafly, dimostrazioni interattive dei prodotti tramite Consensus o una pianificazione strategica degli account con Upland Altify, queste piattaforme possono aiutare il tuo team a condurre conversazioni di vendita convincenti e incentrate sul valore, migliorando le prestazioni commerciali complessive.
