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Strumenti di vendita di valore, noti anche come Strumenti di realizzazione del valore del cliente (CVM) o di valore - i team HELP dimostrano chiaramente e quantificano l'impatto aziendale di una soluzione. Questi strumenti sono progettati per garantire che i clienti non solo comprendano il valore di un prodotto, ma lo realizzino anche durante il loro ciclo di vita. Automatizzando la creazione di casi aziendali e calcolatori del ROI, gli strumenti di vendita a valore forniscono ai team di vendita di approfondimenti tangibili e basati sui dati che possono essere utilizzati per infondere valore in ogni fase della conversazione di vendita. Supportano inoltre l'adozione di metodologie di vendita basate sul valore allineando la consegna del valore dalla prima interazione fino al coinvolgimento post-vendita. Alcune piattaforme offrono anche analisi di coinvolgimento, consentendo ai team di valutare come i casi effettivamente aziendali risuonano con le parti interessate e influenzano le decisioni.
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Minoa
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Minoa è una piattaforma che aiuta i team di vendita a creare casi aziendali coerenti per migliorare l'efficienza delle vendite e facilitare le trattative.
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Prezentor è un'app di supporto alle vendite che migliora le presentazioni e gestisce i contenuti di vendita, aiutando a comprendere le esigenze dei clienti e a ottimizzare le performance.
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MediaFly è una piattaforma che aiuta i team di vendita a creare contenuti interattivi per migliorare il coinvolgimento dei clienti e ottimizzare le prestazioni di vendita.
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Spotlight.ai fornisce strumenti per team di vendita, automatizzando la qualificazione e creando materiali personalizzati per ottimizzare la strategia e la preparazione delle chiamate.
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Qarar è una piattaforma B2B SaaS che consente ai team di vendita di creare casi aziendali pronti per il CFO rapidamente, senza utilizzare fogli di calcolo.
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