Salesforce
salesforce.com
Salesforce.com, inc. è una società di software americana con sede a cloud con sede a San Francisco, in California. Fornisce (CRM) il servizio di gestione delle relazioni con i clienti e vende anche una suite complementare di applicazioni aziendali incentrate sul servizio clienti, l'automazione del marketing, l'analisi e lo sviluppo delle applicazioni. Nel 2020, la rivista Fortune si è classificata a Salesforce al numero sei nella sua "lista delle prime 100 aziende per cui lavorare", basato su un sondaggio di soddisfazione dei dipendenti.
Google Trends
trends.google.com
Google Trends è un sito Web di Google che analizza la popolarità delle principali query di ricerca nella Ricerca Google in varie regioni e lingue. Il sito Web utilizza grafici per confrontare il volume di ricerca di diverse query nel tempo. Il 5 agosto 2008, Google ha lanciato Google Insights for Search, un servizio più sofisticato e avanzato che visualizza i dati sulle tendenze di ricerca. Il 27 settembre 2012, Google ha unito Google Insights for Search in Google Trends.
Google Search Console
google.com
Google Search Console è un servizio web di Google che consente ai webmaster di verificare lo stato di indicizzazione e ottimizzare la visibilità dei propri siti web. Fino al 20 maggio 2015 il servizio si chiamava Google Webmaster Tools. Nel gennaio 2018 Google ha introdotto una nuova versione della console di ricerca, con modifiche all'interfaccia utente. Nel settembre del 2019, i vecchi report di Search Console, comprese le pagine home e dashboard, sono stati rimossi.
Podium
podium.com
Podium è una piattaforma di conversione e comunicazione di lead all-in-one basata sull'intelligenza artificiale e pronta per l'integrazione con gli strumenti che già utilizzi. Oltre 100.000 aziende utilizzano Podium per distinguersi dalla concorrenza. * Podium è uno strumento di comunicazione che aiuta le aziende nelle conversioni del sito web e nelle interazioni con i clienti. * I revisori menzionano spesso la comodità di accedere all'app da qualsiasi dispositivo, la facilità d'uso e l'impatto positivo sulla comunicazione con i clienti e sulle conversioni sul sito web. *Gli utenti hanno menzionato problemi relativi ai tempi di risposta del servizio clienti, difficoltà con alcune funzionalità e insoddisfazione per i prezzi e i termini contrattuali.
SEMrush
semrush.com
Semrush è una piattaforma SaaS di gestione della visibilità online leader che consente alle aziende a livello globale di eseguire ottimizzazione dei motori di ricerca, pay-per-click, contenuti, social media e campagne di ricerca competitiva e ottenere risultati misurabili dal marketing online. Semrush offre approfondimenti e soluzioni per le aziende per costruire, gestire e misurare campagne su vari canali di marketing. Semrush, con oltre 87.000 clienti paganti. Serush in numeri: - Profili di dominio desktop da 808 m e profili di dominio mobile 32,1 m - oltre 43 trilioni di backlink e oltre 25 miliardi di URL strisciati al giorno in media - oltre 24,3 miliardi di parole chiave e idee per una sola parola chiave - 30% delle aziende Fortune 500 utilizzate Semrush come strumento di marketing preferito
Bitly
bitly.com
Bitly è un servizio di abbreviazione di URL e una piattaforma di gestione dei collegamenti. La società Bitly, Inc., è stata fondata nel 2008. È una società privata con sede a New York City. Bitly è un'azienda SaaS leader a livello globale che offre una piattaforma completa progettata per consentire a ogni informazione condivisa online di connettersi con il pubblico chiave e stimolare l'azione. La piattaforma Connections all-in-one di Bitly consente a oltre 5,7 milioni di utenti attivi mensili e oltre 500.000 clienti in tutto il mondo (persone, influencer, marchi e aziende di ogni dimensione) di utilizzare link brandizzati, codici QR personalizzati e soluzioni link in bio come piattaforma affidabile per coinvolgere il proprio pubblico e fornire notifiche, informazioni ed esperienze critiche. Bitly è orgoglioso di essere certificato™ da Great Place to Work®, l'autorità globale sulla cultura del posto di lavoro e sull'esperienza dei dipendenti che ha dimostrato di offrire ricavi leader di mercato, fidelizzazione dei dipendenti e maggiore innovazione.
Apollo.io
apollo.io
Apollo è una piattaforma di coinvolgimento basata sui dati che incorpora l'intelligenza nei tuoi flussi di lavoro per aiutarti a eseguire, analizzare e migliorare la tua strategia di crescita.
Ahrefs
ahrefs.com
Ahrefs Pte. Ltd. è una società di software che sviluppa strumenti SEO online e materiale didattico gratuito per professionisti del marketing. Il set di strumenti SEO all-in-one di Ahrefs può aiutarti con: - Ricerca della concorrenza: svela le parole chiave organiche, le strategie di backlink e le parole chiave PPC del tuo concorrente - Link Building: trova le opportunità di backlink più forti nella tua nicchia - Ricerca di parole chiave: ottieni il massimo di idee per parole chiave pertinenti e scopri quanto sarebbe difficile posizionarsi - Audit del sito web: scopri quali problemi SEO ha il tuo sito web e scopri come risolverli - Ricerca sui contenuti: scopri i contenuti più popolari su qualsiasi argomento e trova le idee migliori per i tuoi contenuti - Monitoraggio del posizionamento: monitora il tuo posizionamento nelle ricerche insieme a quello dei tuoi concorrenti - Monitoraggio delle menzioni: ricevi avvisi via email ogni volta che tu o il tuo marchio venite menzionati online. Il database Ahrefs ha oltre 11 miliardi di parole chiave e più di 400 miliardi di pagine indicizzate. Ecco perché Ahrefs è in grado di fornire ai propri utenti la massima accuratezza dei dati.
Writesonic
writesonic.com
Writesonic sta rivoluzionando il panorama della creazione di contenuti e dell'esperienza del cliente, fungendo da compagno affidabile nella creazione di contenuti accattivanti e nello sviluppo di potenti chatbot IA. La loro piattaforma combina la potenza dell'intelligenza artificiale e della creatività per fornire una suite completa di strumenti per la creazione di contenuti, la generazione di audio e la creazione di immagini. Consentono a tutti di scrivere qualsiasi cosa, pubblicare ovunque e ottimizzare i propri contenuti con una facilità senza precedenti. Il loro robusto costruttore di chatbot AI, Botsonic, si integra perfettamente con piattaforme come Slack, WhatsApp, Telegram e FB Messenger, garantendo conversazioni omnicanale ininterrotte. Offre inoltre una funzionalità di trasferimento umano, facilitando transizioni fluide dalle interazioni bot a quelle umane. Con l'integrazione di Zapier, automatizzano le attività e semplificano i flussi di lavoro, migliorando il coinvolgimento dei clienti. Botsonic è conforme al GDPR e promette interazioni sicure con i clienti. Insieme, la loro suite di strumenti mira a ridefinire la generazione di contenuti e l'esperienza del cliente, rendendo Writesonic la tua soluzione unica per tutte le tue esigenze digitali.
LinkedIn Sales Navigator
linkedin.com
675 milioni+ di membri | Gestisci la tua identità professionale. Costruisci e interagisci con la tua rete professionale. Accedi a conoscenze, approfondimenti e opportunità.
Bing Webmaster Tools
bing.com
Bing Webmaster Tools è un servizio gratuito come parte del motore di ricerca Bing di Microsoft che consente ai webmaster di aggiungere i propri siti Web al crawler dell'indice Bing, visualizzare le prestazioni del proprio sito in Bing e molto altro ancora.
CallRail
callrail.com
CallRail consente alle aziende di tutte le dimensioni di trasformare facilmente più contatti in clienti migliori. CallRail è la piattaforma di lead intelligence che consente alle aziende di tutte le dimensioni di commercializzarsi in tutta sicurezza. Servendo più di 200.000 aziende in tutto il mondo, le soluzioni CallRail aiutano le aziende a monitorare e attribuire ogni lead al loro percorso di marketing, acquisire e gestire ogni chiamata, messaggio di testo, chat e modulo e utilizzare approfondimenti in tempo reale per ottimizzare il marketing.
LeadSquared
leadsquared.com
Software completo di automazione del marketing e CRM per le aziende. Organizza l'acquisizione di lead, la gestione dei lead, la gestione delle vendite e l'analisi in un'unica piattaforma.
Crunchbase
crunchbase.com
Crunchbase è una piattaforma per la ricerca di informazioni commerciali su aziende private e pubbliche. Le informazioni di Crunchbase includono informazioni su investimenti e finanziamenti, membri fondatori e individui in posizioni di leadership, fusioni e acquisizioni, notizie e tendenze del settore. Originariamente creato per monitorare le startup, il sito web Crunchbase contiene informazioni su aziende pubbliche e private su scala globale. Crunchbase ottiene i suoi dati in quattro modi: il programma di impresa, l'apprendimento automatico, un team di dati interno e la community di Crunchbase. I membri del pubblico possono inviare informazioni al database Crunchbase. Questi contributi sono soggetti a registrazione, convalida sociale e spesso vengono esaminati da un moderatore prima di essere accettati per la pubblicazione. La comunità di Wikipedia ne ha deprecato l'uso come fonte nel marzo 2019.
Typeform
typeform.com
Typeform è lo standard di riferimento per moduli, quiz, sondaggi e soluzioni video asincrone senza codice, progettati con cura e a misura d'uomo. Crea esperienze personali per i tuoi clienti, costruisci identità e fedeltà al marchio e accelera la tua crescita. Con oltre 120 integrazioni esistenti, Typeform garantisce che i dati di cui hai bisogno si integrino perfettamente nei tuoi flussi di lavoro e ti consentano di comunicare su larga scala. Con sicurezza a livello aziendale e bu
Issuu
issuu.com
Issuu è la più grande piattaforma di pubblicazione e marketing di contenuti al mondo che consente alle persone di convertire, ospitare e condividere contenuti coinvolgenti in una varietà di formati dinamici attraverso tutti i canali di distribuzione digitale. Con oltre 60 milioni di pubblicazioni, Issuu consente ai suoi oltre 1 milione di utenti globali di trasformare facilmente un contenuto una volta e condividerlo ovunque. Issuu Story Cloud trasforma un singolo documento in un'esperienza di lettura unica e coinvolgente convertendo documenti statici in risorse di marketing, inclusi flipbook da incorporare in siti Web e blog, articoli ottimizzati per dispositivi mobili, storie in grafica animata per i social media, GIF per e-mail e altro ancora. . Ogni giorno, più di 300.000 pagine di contenuti vengono caricate su Issuu, consentendo ai lettori di tutto il mondo di scoprire e interagire con ciò che amano, da riviste e giornali a portfolio e cataloghi. Sia gli esperti di marketing aziendali che i singoli creatori scelgono Issuu per la sua piattaforma intuitiva che mette il loro messaggio in primo piano e al centro senza richiedere una sola riga di codice. Issuu ha sede a Palo Alto, California, con uffici globali a Copenaghen, Berlino e Braga.
Ubersuggest
neilpatel.com
Avanzato: il processo semplice che funziona per trasformare i potenziali clienti ghiacciati in clienti felici (con canalizzazioni e sequenze di conversione automatizzate).
ZoomInfo
zoominfo.com
ZoomInfo (NASDAQ: ZI) è la piattaforma go-to-market che aiuta le aziende a trovare, acquisire e far crescere i propri clienti. ZoomInfo fornisce dati, approfondimenti e tecnologia accurati e in tempo reale a oltre 35.000 aziende in tutto il mondo. Le aziende utilizzano i suoi dati e la sua piattaforma per aumentare l'efficienza, allineare i team di vendita e marketing e consolidare gli stack tecnologici. È un leader riconosciuto nella privacy dei dati, con conformità GDPR e CCPA leader del settore e numerose certificazioni sulla sicurezza e sulla privacy dei dati. Specialità: piattaforma GTM, strategia GTM, sales intelligence, conversazione intelligente, marketing intelligence, coinvolgimento nelle vendite, dati di contatto, dati sulle intenzioni, lead generation, miglioramento della prospezione, informazioni aziendali, contatti commerciali, marketing basato sull'account (ABM), accuratezza dei dati, database igiene e orchestrazione dei dati.
Keyword Tool
keywordtool.io
Lo Strumento per le parole chiave è l'alternativa n. 1 (GRATUITA) al Keyword Planner di Google Ads per la ricerca di parole chiave SEO e PPC ᐈ Genera migliaia di ✅ parole chiave a coda lunga in pochi secondi!
SE Ranking
seranking.com
SE Ranking è un robusto toolkit SEO che si adatta meglio alle agenzie di piccole e medie dimensioni e ai team interni. Set di dati unici e avanzati aiutano i professionisti SEO a sviluppare ed eseguire strategie SEO efficaci. SE Ranking offre strumenti dedicati per automatizzare tutte le principali attività SEO, tra cui ricerca di parole chiave e concorrenza, creazione e ottimizzazione di contenuti, audit tecnici di siti Web, ottimizzazione della pagina, analisi e monitoraggio dei backlink, monitoraggio della posizione, SEO locale e altro ancora. SE Ranking sfrutta le tecnologie AI e NLP per fornire agli utenti approfondimenti e consigli unici. Fornire dati accurati e di alta qualità è una delle massime priorità di SE Ranking e il team di SE Ranking espande continuamente i propri set di dati e perfeziona gli algoritmi di elaborazione dei dati per fornire dati su cui gli utenti possono fare affidamento. I team possono trarre vantaggio dal reporting automatizzato di SE Ranking, dal White Label e dalla gestione collaborativa dei progetti. La maggior parte dei piani di abbonamento includono postazioni utente aggiuntive per i membri del team e progetti illimitati per soddisfare tutte le esigenze dei clienti. Progettato specificamente per le agenzie di marketing di piccole e medie dimensioni, Agency Pack di SE Ranking fornisce report illimitati, un widget di lead generation, WL e postazioni cliente extra per aiutare le agenzie a presentare meglio i propri risultati.
Qualtrics
qualtrics.com
Utilizzato da oltre 13.000 marchi e il 75% della Fortune 500, Qualtrics CorexM è la piattaforma all-in-one più affidabile, intelligente e scalabile per la gestione dell'esperienza. Qualtrics Corexm è lo strumento di ricerca fondamentale per la costruzione, il lancio e l'analisi della ricerca sui sondaggi. Con CorexM, puoi portare operazioni silenziose o esternalizzate in una piattaforma olistica e end-to-end per tutte le intuizioni su cui stai cercando di raccogliere e agire. Con capacità e soluzioni per ogni reparto, Corexm ti aiuta a raggiungere il tuo pubblico ovunque si trovino, assicurandoti di ottenere approfondimenti più velocemente che mai. Puoi persino creare i tuoi progetti o utilizzare progetti progettati da esperti di Qualtrics - per il marchio, le approfondimenti dei clienti, la ricerca sui prodotti o l'esperienza dei dipendenti - in modo da poter agire dove è più necessario. Con Qualtrics CorexM, consentire a tutti di acquisire, analizzare e condividere approfondimenti attuabili e utilizzarli per identificare o migliorare i prodotti, i servizi ed esperienze esistenti. È tempo di aumentare l'efficienza dei dati della tua esperienza con la soluzione più flessibile del mondo per la ricerca e il feedback moderno. 1) Concentrati sui risultati giusti autorizza ogni decisione con approfondimenti predittivi e raccomandazioni basate sull'intelligenza artificiale per intraprendere le azioni giuste e migliorare le esperienze. Ciò include l'analisi del testo basata sull'IA per comprendere il feedback aperto su vasta scala, i rapporti per ogni stakeholder e molto altro. 2) La ricerca sofisticata ha reso semplice la creazione, la personalizzazione e la modifica di qualsiasi progetto di ricerca in pochi minuti con un'interfaccia utente in punta e clic, metodologie sostenute da dottorato e una solida libreria di oltre 100 tipi di domande e modelli progettati dagli scienziati del sondaggio. Tutto pronto per l'uso, senza alcuna codifica necessaria, mai. 3) Accesso alla velocità della velocità e dell'agilità dell'unità per sperimentare approfondimenti all'interno dell'organizzazione con soluzioni appositamente costruite, flussi di lavoro e facile collaborazione. Aggiungete a ciò una piattaforma flessibile con integrazioni senza pari nei sistemi che l'organizzazione già utilizza. 4) Risparmiare tempo e denaro standardizza la tua ricerca su un'unica piattaforma per costruire un sistema di registrazione completo per tutti i dati degli intervistati. Diventa un esperto di ricerca con AI che fa il pesante sollevamento per te, offrendo raccomandazioni per migliorare la qualità e la compatibilità del sondaggio. 5) Consolidare e semplificare la ricerca attraverso un sistema unificato che collega e centralizza la capacità di tutti di ascoltare, comprendere e agire sulle opportunità di feedback ed esperienza, approfondire i dati, progettare esperienze personali su vasta scala e aumentare drasticamente l'efficienza della ricerca. 6) Ridurre l'esposizione al rischio con la sicurezza, la conformità e la funzionalità di governance di livello aziendale imbattibile, il Corexm Qualtrics è GDPR, HITRUST, certificato ISO 27001 e conforme FEDRamp. 7) Espandi la larghezza di banda con esperti su richiesta rendono i tuoi dati più difficili per te. Arruola i nostri servizi di ricerca e la rete di partner per il supporto con progettazione, analisi, reporting e approvvigionamento degli intervistati. Inoltre, grazie a un modello di coinvolgimento completamente flessibile, usaci tanto o poco, di cui hai bisogno. Caratteristiche del prodotto Corexm - Modelli progettati da esperti -Builder di indagine drag-and-drop - Soluzioni XM automatizzate - Temi di sondaggio personalizzabili - Strumenti di collaborazione completi - Logica avanzata del sondaggio - Gestione delle quote -Metodologia integrata, guidata dall'IA e analisi della qualità delle domande (Expertreview) - Analisi e intelligenza alimentare AI (Stats IQ e TEXT QI) - Crociasbs - Accesso API REST per l'integrazione del sistema - Distribuzione SMS - WCAG 2.0 conforme - Supporto e -mail e chat
GetGenie Ai
getgenie.ai
Genera contenuti di lunga durata, copie brevi e tutto il resto con la potenza dell'intelligenza artificiale di GetGenie: i tuoi contenuti personali e l'assistente SEO. Analizza le parole chiave, le domande del forum e i tuoi concorrenti per iniziare a dominare le SERP, utilizzando la magia dell'intelligenza artificiale di Genie!
Keap
keap.com
Keap è una piattaforma CRM e di automazione delle vendite e del marketing all-in-one progettata per far crescere la tua attività. Con Keap, catturerai, organizzerai, monitorerai e coltiverai facilmente tutti i tuoi contatti per aumentare le vendite e le entrate. Per garantire il tuo successo, Keap offre anche coaching esperto, formazione approfondita, supporto eccezionale e una comunità dedicata di imprenditori.
Keyword Search
keywordsearch.com
KeywordSearch aiuta gli utenti a scoprire le parole chiave di YouTube più potenti utilizzando il nostro algoritmo di intelligenza artificiale sviluppato dai migliori esperti di marketing di YouTube nel mondo. KeywordSearch consente inoltre agli utenti di scoprire i migliori posizionamenti video per gli annunci YouTube per massimizzare le conversioni e di ricercare parole chiave, classifiche, canali YouTube e video della concorrenza.
Popl
popl.co
Popl è la piattaforma leader per biglietti da visita digitali per team, che fornisce soluzioni innovative a milioni di aziende e professionisti in tutto il mondo. La nostra piattaforma consente ai team di creare, distribuire e gestire biglietti da visita digitali, garantendo coerenza del marchio, raccolta semplificata dei lead e sicurezza dei dati di livello aziendale su larga scala, rendendoci la scelta ideale per i clienti di livello aziendale. Popl si integra perfettamente con oltre 5.000 app, fornendo agli amministratori un'ampia gamma di potenti strumenti per semplificare il flusso di lavoro. Con la nostra piattaforma puoi: - Esportare lead direttamente nel tuo sistema CRM - Sincronizzare i membri del team dalle piattaforme Active Directory (HR) - Automatizzare l'immissione dei dati per eliminare errori e risparmiare tempo - Creare automazioni di marketing per favorire conversioni ed entrate In Popl, siamo impegnata a fornire un servizio clienti e un supporto senza pari. Per vedere la potenza della nostra piattaforma in azione, fai clic sul pulsante qui sopra per programmare una demo gratuita con noi oggi.
Rebrandly
rebrandly.com
Rebrandly è la piattaforma di gestione dei collegamenti leader di mercato che consente agli utenti di marchiare e abbreviare URL personalizzati. Rebrandly aiuta le aziende di tutte le dimensioni a gestire e misurare in modo sicuro il coinvolgimento dei collegamenti, aumentare la consapevolezza del marchio, migliorare i tassi di conversione e monitorare analisi avanzate. Fondata nel 2015 e con sede negli Stati Uniti, con uffici a Roma e Dublino. Rebrandly serve milioni di utenti e marchi globali in tutto il mondo, tra cui Versace, Toyota, PayPal e Zillow. Per utenti avanzati e progetti personalizzati, Rebrandly è la piattaforma di gestione dei collegamenti più avanzata e scalabile sul mercato. Rebrandly fornisce un ampio set di API e il supporto di ingegneri esperti per costruire piccoli e grandi progetti attorno ai collegamenti (SMS, messaggi transazionali, affiliati e influencer, single-sign-on, oAuth e altro). Altre caratteristiche rilevanti: * Costruttore UTM *Retargeting dei collegamenti * Collegamento diretto mobile * Routing condizionale URL * Controllo grafico aperto * AI rinnovata * Collegamento Analisi * Rapporti personalizzabili * Gestione di postazioni multiple, permessi e spazi di lavoro * Gestione di più nomi di dominio Con Rebrandly, puoi creare e condividere collegamenti brandizzati direttamente tramite l'estensione del browser mentre navighi sul Web. Quindi li memorizzano nella tua dashboard, dove puoi misurare i risultati utilizzando la nostra suite di strumenti migliore della categoria. Puoi registrare un nuovo nome di dominio direttamente con Rebrandly, scegliendo tra più di 2.000 estensioni, da .link a .shop e tutto il resto. Si occupano di tutta la configurazione, permettendoti di iniziare a condividere i link brandizzati in pochi minuti. Un collegamento brandizzato è memorabile, pronunciabile e completamente personalizzabile. Con un collegamento brandizzato, le aziende aumentano la notorietà del proprio marchio perché il nome del marchio è incorporato nel collegamento, anche quando è condiviso da altri. Migliorano la fiducia dei link e, infatti, i link brandizzati possono aiutare ad aumentare la percentuale di clic fino al 39% rispetto agli URL brevi generici.
SmartTask
smarttask.io
SmartTask è il miglior strumento di collaborazione online per gestire i progressi del tuo team. Semplice ma abbastanza potente da gestire tutte le operazioni aziendali. Tieni traccia di attività, progetti, interazioni con i clienti e rimani connesso con i progressi del team
DreamHost
dreamhost.com
La potenza di WordPress + la facilità di un builder drag-and-drop. Utilizza la modifica tramite trascinamento abbinata ai blocchi di progettazione per creare più velocemente e modificare più facilmente. Post e Page Builder rendono WordPress semplice per i principianti, ma include anche opzioni avanzate per professionisti esperti per trasformare le tue idee in qualcosa di reale, senza tutto il lavoro extra. Le funzionalità di DreamHost WP Website Builder includono: - Procedura guidata di avvio rapido - Oltre 200 siti iniziali tra cui scegliere - Costruttore di siti Web con trascinamento della selezione - Consigli SEO in tempo reale
Nielsen
nielsen.com
La Nielsen Corporation, conosciuta in modo autoreferenziale come The Nielsen Company e precedentemente nota come ACNielsen o AC Nielsen, è una società di ricerche di mercato globale, con sede mondiale a New York City, Stati Uniti. Le sedi regionali per il Nord America si trovano a Chicago.
AWeber
aweber.com
AWeber è un leader di mercato nel settore dei software di email marketing per piccole imprese. Fondata nel 1998, AWeber vanta oltre 20 anni di comprovato successo aiutando più di un milione di clienti in tutto il mondo a connettersi in modo affidabile con i loro potenziali clienti e clienti attraverso un software di email marketing estremamente semplice. Insieme al suo pluripremiato supporto clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 con sede negli Stati Uniti, AWeber offre la possibilità di creare rapidamente pagine di destinazione reattive, caricare e gestire contatti, inviare e-mail straordinarie, inviare notifiche push istantanee e analizzare i risultati senza dover essere un mago della tecnologia. . AWeber collabora con oltre 1.000 soluzioni software di partner, consentendo ai clienti di integrarsi perfettamente con le app e i servizi su cui fanno affidamento per operare e crescere. Una società privata, AWeber ha sede a Chalfont, Pennsylvania.
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