Alih-alih sekadar menjelaskan apa yang dilakukan suatu produk, penjualan berbasis nilai berfokus pada menunjukkan ROI, menyelesaikan tantangan pelanggan, dan membuktikan dampak bisnis jangka panjang. Dengan siklus pembelian yang lebih panjang dan lebih banyak pemangku kepentingan yang terlibat dalam keputusan pembelian, memiliki perangkat lunak penjualan berbasis nilai yang tepat dapat meningkatkan tingkat kemenangan secara signifikan.
Platform penjualan berbasis nilai modern menyediakan alat untuk pemodelan ROI, pembuatan kasus bisnis, keterlibatan pembeli, perencanaan akun, dan manajemen konten penjualan. Banyak di antaranya juga terintegrasi dengan sistem CRM dan platform analitik, sehingga memungkinkan tim penjualan memberikan pengalaman yang dipersonalisasi dan berbasis data di sepanjang proses penjualan.
Dalam panduan ini, kami akan membahas lima alat penjualan berbasis nilai terbaik untuk tim penjualan B2B modern, dengan menyoroti fitur utama, keunggulan, dan kasus penggunaan idealnya.
Mediafly
Mediafly adalah salah satu platform penjualan berbasis nilai terkemuka yang dirancang untuk membantu tim penjualan mengomunikasikan nilai bisnis sepanjang perjalanan pembeli. Platform ini menggabungkan pemberdayaan penjualan, konten interaktif, kalkulator ROI, dan ruang penjualan digital dalam satu platform terpadu.
Fitur Utama
- Kalkulator ROI dan nilai bisnis interaktif
- Ruang penjualan digital
- Manajemen konten penjualan
- Alat proposal dan presentasi
- Analitik keterlibatan pembeli
- Integrasi CRM
Paling cocok untuk: Organisasi penjualan perusahaan yang mencari solusi lengkap untuk penjualan berbasis nilai dan pemberdayaan penjualan.
Consensus
Consensus membantu tim penjualan menyajikan demonstrasi produk yang dipersonalisasi, sehingga pembeli dapat mengeksplorasi solusi sesuai kecepatan mereka sendiri. Platform ini mengurangi kebutuhan akan demo langsung yang berulang sekaligus menyediakan wawasan keterlibatan yang berharga.
Fitur Utama
- Demo produk yang dipersonalisasi
- Pelacakan keterlibatan pembeli
- Analitik demo
- Berbagi demo otomatis
- Integrasi CRM
- Wawasan perjalanan pelanggan
Paling cocok untuk: Perusahaan SaaS yang berfokus pada demonstrasi produk yang dapat diskalakan dan edukasi pembeli.
Vivun
Vivun dibangun khusus untuk tim prapenjualan dan rekayasa solusi. Platform ini membantu organisasi mengukur nilai teknis, meningkatkan kolaborasi antara penjualan dan prapenjualan, serta memperkirakan pendapatan dengan lebih akurat.
Fitur Utama
- Manajemen pipeline prapenjualan
- Alur kerja rekayasa solusi
- Peramalan berbasis AI
- Manajemen umpan balik produk
- Wawasan peluang
- Integrasi CRM
Paling cocok untuk: Perusahaan SaaS dengan tim rekayasa solusi atau prapenjualan yang khusus.
Altify
Upland Altify menggabungkan perencanaan akun strategis dengan metodologi penjualan berbasis nilai. Platform ini membantu tim penjualan mengidentifikasi pemangku kepentingan, memahami prioritas pelanggan, dan mengembangkan strategi akun untuk kesepakatan perusahaan yang kompleks.
Fitur Utama
- Perencanaan akun strategis
- Manajemen peluang
- Pemetaan pemangku kepentingan
- Visualisasi hubungan pelanggan
- Integrasi Salesforce
- Metodologi penjualan berbasis nilai
Paling cocok untuk: Tim penjualan perusahaan yang mengelola peluang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
Cara Memilih Alat Penjualan Berbasis Nilai
Saat mengevaluasi perangkat lunak penjualan berbasis nilai, pertimbangkan faktor-faktor berikut:
- Dukungan untuk kalkulator ROI dan penilaian nilai bisnis
- Integrasi CRM dengan platform seperti Salesforce atau HubSpot
- Kemampuan keterlibatan dan analitik pembeli
- Alat proposal dan presentasi
- Fitur kolaborasi untuk tim penjualan dan prapenjualan
- Kemudahan implementasi dan skalabilitas
- Pelaporan dan wawasan kinerja
Platform yang tepat harus sesuai dengan proses penjualan Anda sekaligus membantu tim Anda mengomunikasikan nilai bisnis yang terukur secara jelas pada setiap tahap perjalanan pembelian.
Penutup
Penjualan berbasis nilai telah menjadi strategi penting bagi tim penjualan B2B modern, terutama karena keputusan pembelian melibatkan lebih banyak pemangku kepentingan dan pengawasan yang lebih ketat. Perangkat lunak yang tepat dapat membantu tim Anda mengukur ROI, membangun kasus bisnis yang lebih kuat, dan menciptakan pengalaman pembeli yang lebih menarik.
Baik Anda mencari solusi perusahaan lengkap seperti Mediafly, demonstrasi produk interaktif melalui Consensus, maupun perencanaan akun strategis dengan Upland Altify, platform-platform ini dapat membantu tim Anda menyampaikan percakapan penjualan berbasis nilai yang meyakinkan dan meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan.