Alih-alih sekadar menjelaskan fungsi suatu produk, penjualan berbasis nilai berfokus pada menunjukkan ROI, mengatasi tantangan pelanggan, dan membuktikan dampak bisnis jangka panjang. Dengan siklus pembelian yang lebih panjang dan semakin banyak pemangku kepentingan yang terlibat dalam keputusan pembelian, perangkat lunak penjualan berbasis nilai yang tepat dapat meningkatkan tingkat keberhasilan penjualan secara signifikan.
Platform penjualan berbasis nilai modern menyediakan alat untuk pemodelan ROI, penyusunan justifikasi bisnis, interaksi dengan pembeli, perencanaan akun, dan pengelolaan konten penjualan. Banyak di antaranya juga terintegrasi dengan sistem CRM dan platform analitik, sehingga tim penjualan dapat menghadirkan pengalaman yang dipersonalisasi dan berbasis data di sepanjang proses penjualan.
Dalam panduan ini, kita akan membahas lima alat penjualan berbasis nilai terbaik untuk tim penjualan B2B modern, dengan menyoroti fitur utama, keunggulan, dan skenario penggunaan idealnya.
Mediafly
Mediafly adalah salah satu platform penjualan berbasis nilai terkemuka yang dirancang untuk membantu tim penjualan mengomunikasikan nilai bisnis di sepanjang perjalanan pembeli. Platform ini menggabungkan pemberdayaan penjualan, konten interaktif, kalkulator ROI, dan ruang penjualan digital dalam satu platform terpadu.
Fitur Utama
- Kalkulator ROI dan nilai bisnis interaktif
- Ruang penjualan digital
- Pengelolaan konten penjualan
- Alat pembuatan proposal dan presentasi
- Analitik interaksi pembeli
- Integrasi CRM
Paling cocok untuk: Organisasi penjualan perusahaan besar yang mencari solusi penjualan berbasis nilai dan pemberdayaan penjualan yang lengkap.
Consensus
Consensus membantu tim penjualan menyajikan demonstrasi produk yang dipersonalisasi, sehingga pembeli dapat menjelajahi solusi sesuai ritme mereka sendiri. Platform ini mengurangi kebutuhan akan demo langsung yang berulang sekaligus memberikan wawasan berharga tentang interaksi pembeli.
Fitur Utama
- Demo produk yang dipersonalisasi
- Pelacakan interaksi pembeli
- Analitik demo
- Pembagian demo otomatis
- Integrasi CRM
- Wawasan tentang perjalanan pelanggan
Paling cocok untuk: Perusahaan SaaS yang berfokus pada demonstrasi produk yang dapat diperluas skalanya dan edukasi pembeli.
Vivun
Vivun dirancang khusus untuk tim prapenjualan dan rekayasa solusi. Platform ini membantu organisasi mengukur nilai teknis, meningkatkan kolaborasi antara tim penjualan dan prapenjualan, serta memproyeksikan pendapatan dengan lebih akurat.
Fitur Utama
- Pengelolaan pipeline prapenjualan
- Alur kerja rekayasa solusi
- Proyeksi berbasis AI
- Pengelolaan umpan balik produk
- Wawasan tentang peluang penjualan
- Integrasi CRM
Paling cocok untuk: Perusahaan SaaS dengan tim khusus rekayasa solusi atau prapenjualan.
Altify
Upland Altify menggabungkan perencanaan akun strategis dengan metodologi penjualan berbasis nilai. Platform ini membantu tim penjualan mengidentifikasi pemangku kepentingan, memahami prioritas pelanggan, dan mengembangkan strategi akun untuk transaksi perusahaan besar yang kompleks.
Fitur Utama
- Perencanaan akun strategis
- Pengelolaan peluang penjualan
- Pemetaan pemangku kepentingan
- Visualisasi hubungan pelanggan
- Integrasi Salesforce
- Metodologi penjualan berbasis nilai
Paling cocok untuk: Tim penjualan perusahaan besar yang mengelola peluang penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
Cara Memilih Alat Penjualan Berbasis Nilai
Saat mengevaluasi perangkat lunak penjualan berbasis nilai, pertimbangkan faktor-faktor berikut:
- Dukungan untuk kalkulator ROI dan penilaian nilai bisnis
- Integrasi CRM dengan platform seperti Salesforce atau HubSpot
- Kemampuan interaksi dengan pembeli dan analitik
- Alat pembuatan proposal dan presentasi
- Fitur kolaborasi untuk tim penjualan dan prapenjualan
- Kemudahan implementasi dan skalabilitas
- Pelaporan dan wawasan kinerja
Platform yang tepat harus sesuai dengan proses penjualan Anda sekaligus membantu tim Anda mengomunikasikan nilai bisnis yang terukur secara jelas di setiap tahap perjalanan pembelian.
Penutup
Penjualan berbasis nilai telah menjadi strategi penting bagi tim penjualan B2B modern, terutama karena keputusan pembelian melibatkan semakin banyak pemangku kepentingan dan pertimbangan yang lebih ketat. Perangkat lunak yang tepat dapat membantu tim Anda mengukur ROI, menyusun justifikasi bisnis yang lebih kuat, dan menciptakan pengalaman pembeli yang lebih menarik.
Baik Anda mencari solusi lengkap untuk perusahaan besar seperti Mediafly, demonstrasi produk interaktif melalui Consensus, maupun perencanaan akun strategis dengan Upland Altify, platform-platform ini dapat membantu tim Anda menghadirkan percakapan penjualan berbasis nilai yang meyakinkan dan meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan.
