Invece di limitarsi a spiegare cosa fa un prodotto, la vendita basata sul valore si concentra sul dimostrare il ROI, risolvere le sfide dei clienti e provare l'impatto aziendale a lungo termine. Con cicli di acquisto più lunghi e un maggior numero di stakeholder coinvolti nelle decisioni di acquisto, disporre del giusto software per la vendita basata sul valore può migliorare significativamente i tassi di successo.
Le moderne piattaforme di vendita basata sul valore forniscono strumenti per la modellazione del ROI, la creazione di business case, il coinvolgimento degli acquirenti, la pianificazione degli account e la gestione dei contenuti di vendita. Molte si integrano anche con sistemi CRM e piattaforme di analisi, consentendo ai team di vendita di offrire esperienze personalizzate e basate sui dati durante tutto il processo di vendita.
In questa guida esploreremo cinque dei migliori strumenti di vendita basata sul valore per i moderni team di vendita B2B, evidenziandone le funzionalità principali, i punti di forza e i casi d'uso ideali.
Mediafly
Mediafly è una delle principali piattaforme di vendita basata sul valore, progettata per aiutare i team di vendita a comunicare il valore aziendale durante tutto il percorso dell'acquirente. Combina sales enablement, contenuti interattivi, calcolatori ROI e sale vendita digitali in un'unica piattaforma.
Funzionalità principali
- Calcolatori interattivi di ROI e valore aziendale
- Sale vendita digitali
- Gestione dei contenuti di vendita
- Strumenti per proposte e presentazioni
- Analisi del coinvolgimento degli acquirenti
- Integrazioni CRM
Ideale per: organizzazioni di vendita enterprise alla ricerca di una soluzione completa per la vendita basata sul valore e il sales enablement.
Consensus
Consensus aiuta i team di vendita a offrire dimostrazioni di prodotto personalizzate che consentono agli acquirenti di esplorare le soluzioni secondo i propri ritmi. Riduce la necessità di demo dal vivo ripetitive, fornendo al contempo preziose informazioni sul coinvolgimento.
Funzionalità principali
- Demo di prodotto personalizzate
- Monitoraggio del coinvolgimento degli acquirenti
- Analisi delle demo
- Condivisione automatizzata delle demo
- Integrazione CRM
- Informazioni sul percorso del cliente
Ideale per: aziende SaaS focalizzate su dimostrazioni di prodotto scalabili e sull'educazione degli acquirenti.
Vivun
Vivun è progettato specificamente per i team di pre-vendita e di solution engineering. Aiuta le organizzazioni a quantificare il valore tecnico, migliorare la collaborazione tra vendite e pre-vendita e prevedere i ricavi in modo più accurato.
Funzionalità principali
- Gestione della pipeline di pre-vendita
- Flussi di lavoro per il solution engineering
- Previsioni basate sull'IA
- Gestione del feedback sul prodotto
- Informazioni sulle opportunità
- Integrazioni CRM
Ideale per: aziende SaaS con team dedicati di solution engineering o pre-vendita.
Altify
Upland Altify combina la pianificazione strategica degli account con metodologie di vendita basate sul valore. Aiuta i team di vendita a identificare gli stakeholder, comprendere le priorità dei clienti e sviluppare strategie per gli account in trattative enterprise complesse.
Funzionalità principali
- Pianificazione strategica degli account
- Gestione delle opportunità
- Mappatura degli stakeholder
- Visualizzazione delle relazioni con i clienti
- Integrazione con Salesforce
- Metodologia di vendita basata sul valore
Ideale per: team di vendita enterprise che gestiscono opportunità complesse con più stakeholder.
Come scegliere uno strumento di vendita basata sul valore
Quando valuti un software per la vendita basata sul valore, considera i seguenti fattori:
- Supporto per calcolatori ROI e valutazioni del valore aziendale
- Integrazioni CRM con piattaforme come Salesforce o HubSpot
- Funzionalità di coinvolgimento degli acquirenti e analisi
- Strumenti per proposte e presentazioni
- Funzionalità di collaborazione per i team di vendita e pre-vendita
- Facilità di implementazione e scalabilità
- Reportistica e informazioni sulle prestazioni
La piattaforma giusta dovrebbe adattarsi al tuo processo di vendita, aiutando al contempo il tuo team a comunicare chiaramente un valore aziendale misurabile in ogni fase del percorso di acquisto.
Considerazioni finali
La vendita basata sul valore è diventata una strategia essenziale per i moderni team di vendita B2B, soprattutto poiché le decisioni di acquisto coinvolgono più stakeholder e sono soggette a un esame più approfondito. Il software giusto può aiutare il tuo team a quantificare il ROI, creare business case più solidi e offrire esperienze più coinvolgenti agli acquirenti.
Che tu stia cercando una soluzione enterprise completa come Mediafly, dimostrazioni di prodotto interattive tramite Consensus o una pianificazione strategica degli account con Upland Altify, queste piattaforme possono aiutare il tuo team a condurre conversazioni di vendita convincenti basate sul valore e a migliorare le prestazioni di vendita complessive.