Las plataformas de orquestación basadas en cuentas ofrecen una solución centralizada para que las empresas optimicen sus esfuerzos de marketing basado en cuentas, fomentando la alineación entre los equipos de ventas y marketing. Estas plataformas desempeñan un papel crucial a la hora de ayudar a las empresas a dirigirse a cuentas específicas, implementar campañas efectivas de marketing basado en cuentas (ABM) y evaluar y perfeccionar estrategias. Un elemento central de su funcionalidad es la provisión de gestión unificada de listas de cuentas, lo que permite la priorización y segmentación de las cuentas específicas de una empresa. Al aprovechar las capacidades de estas plataformas, los equipos de marketing y ventas pueden concentrarse en identificar y nutrir las cuentas más prometedoras para su negocio. Además, las plataformas de orquestación basadas en cuentas facilitan la ejecución de campañas multicanal. A menudo se clasifican en una o más de las siguientes categorías: software de correo directo basado en cuentas, software de publicidad basado en cuentas y software de experiencias de contenido y web basado en cuentas. Cabe señalar que, si bien el software puede ofrecer capacidades de ejecución basadas en cuentas, no necesariamente constituye una plataforma ABM integral.
Hubspot
HubSpot es una plataforma integral de CRM que gestiona marketing, ventas y servicio al cliente, facilitando la interacción y el seguimiento de clientes potenciales.
Salesforce
Salesforce es una plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que ayuda a las empresas a administrar ventas, marketing y servicio al cliente.
ZoomInfo
ZoomInfo es una plataforma que proporciona datos y análisis para ayudar a las empresas a identificar y adquirir clientes, mejorando sus estrategias de ventas y marketing.
Signals
Signals es una plataforma de generación de leads que identifica a los visitantes en tu sitio web y permite interactuar con aquellos listos para comprar.
Warmly
Warmly es una plataforma de orquestación de ventas que ayuda a equipos de ingresos medianos a identificar y conectar con visitantes del sitio web listos para convertir.
Octane11
Octane11 es una plataforma de análisis y colaboración de datos B2B que conecta datos de marketing, ventas y uso de productos para mejorar resultados empresariales.
Metadata
Metadata ayuda a los mercadólogos B2B a reducir el trabajo manual y repetitivo, permitiéndoles centrarse en la estrategia y la creatividad.
6sense
6sense es una plataforma de marketing ABM que utiliza IA para identificar y priorizar cuentas, optimizando campañas y mejorando la alineación entre ventas y marketing.
Foundry
Foundry es una plataforma de marketing basada en cuentas que gestiona campañas en diferentes etapas del proceso de compra y optimiza la participación del cliente.
Hushly
Hushly es una plataforma que optimiza la personalización y gestión de contenido para marketing B2B, mejorando la experiencia del comprador y fomentando conversiones.
Propensity
Propensity es una plataforma de marketing basada en cuentas para equipos de crecimiento B2B pequeños, que utiliza datos de intención para generar listas de contactos y cuentas altamente calificadas.
Enlyft
Enlyft ayuda a equipos de ventas y marketing B2B a identificar y conectar con empresas que probablemente comprarán sus productos utilizando IA y datos de cuentas.
Maestro ABM
Maestro ABM es una plataforma que optimiza el marketing basado en cuentas, facilitando la personalización y gestión de datos para mejorar las relaciones con clientes clave.
Terminus
Terminus es una plataforma B2B que ayuda a las empresas a gestionar la relación con los clientes a lo largo de su ciclo de vida mediante datos precisos y experiencias digitales.
Demandbase
Demandbase es una plataforma B2B que ayuda a empresas a identificar y interactuar con cuentas clave mediante inteligencia de cuentas y análisis de datos.
Folloze
Folloze es una plataforma B2B que ayuda a los equipos de marketing a crear experiencias de contenido personalizadas y a analizar métricas de participación del usuario.
Uberflip
Uberflip permite crear experiencias de contenido digital personalizadas, integrando y organizando contenido para mejorar el compromiso y las conversiones.
BambooBox
BambooBox ayuda a equipos de marketing a aumentar ingresos mediante análisis de datos y recomendaciones para mejorar la adquisición y venta cruzada en el proceso de compra.
AdDaptive Intelligence
AdDaptive Intelligence es una plataforma que permite a los especialistas en marketing B2B definir y alcanzar a sus clientes ideales mediante análisis de datos y automatización publicitaria.
RollWorks
RollWorks es una plataforma de marketing B2B que ayuda a identificar, involucrar y convertir cuentas objetivo mediante anuncios digitales y automatización de ventas.
TrenDemon
Trendemon es una plataforma que personaliza la experiencia del usuario en sitios web, optimizando el recorrido del cliente y mejorando el rendimiento de marketing.
Recotap
Recotap es una plataforma de marketing B2B basada en cuentas que ayuda a realizar campañas personalizadas y dirigidas para empresas en crecimiento.
Madison Logic
Madison Logic es una plataforma que ayuda a las empresas a identificar e interactuar con cuentas potenciales y actuales, optimizando sus campañas de marketing multicanal.