계정 기반 실행 소프트웨어는 마케팅 담당자가 계정 기반 마케팅(ABM) 전략을 실행하는 데 필수적인 맞춤형 메시지를 작성하고 전파할 수 있도록 지원합니다. B2B 마케팅의 집중적 접근 방식인 ABM은 마케팅 팀과 영업 팀을 통합하여 중요한 대상 고객을 정확히 파악하고 맞춤형 마케팅 전략을 배포하여 고객으로 전환합니다. 전통적인 마케팅에서 리드 생성에는 광범위한 청중을 끌어들이기 위한 콘텐츠를 만든 다음 최종 구매를 희망하면서 마케팅 퍼널을 통해 이러한 리드를 육성하는 것이 포함됩니다. 그러나 많은 리드가 구매 단계에 도달하기 전에 퍼널에서 이탈합니다. ABM은 고품질 리드의 우선순위를 정하고 타겟팅하여 이 문제를 해결함으로써 영업 및 마케팅 팀이 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 참여시키는 데 노력을 집중할 수 있도록 합니다. 계정 기반 실행 소프트웨어는 마케팅 담당자가 대상 계정에 맞게 개인화된 캠페인을 제공할 수 있도록 하여 ABM 전략을 촉진합니다. 이러한 캠페인에는 이메일, 웹사이트 개인화, 타겟 광고, 다이렉트 메일, 이벤트 등 다양한 채널이 포함됩니다. 계정 기반 실행 소프트웨어의 주요 이점: * 고도로 개인화된 캠페인: 마케터는 여러 채널에 걸쳐 맞춤형 캠페인을 만들어 관련성과 참여도를 높일 수 있습니다. * 계정별 콘텐츠 전달: 콘텐츠는 계정별로 전달되므로 메시지가 각 대상의 고유한 요구 사항과 문제점에 공감할 수 있습니다. * 전략적 콘텐츠 배포: 이 소프트웨어는 마케팅 콘텐츠의 시기와 배치를 계획하고 도달 범위와 영향을 최적화하는 데 도움을 줍니다. * 영업 및 마케팅 노력의 조정: ABM 소프트웨어는 영업 및 마케팅 부서 간의 협업을 촉진하여 응집력 있고 조정된 전략을 보장합니다. * 리소스 최적화: 전환율이 높은 계정에 리소스를 집중함으로써 조직은 시간과 비용을 절약하고 ROI를 극대화합니다. * 관계 구축 및 유지: ABM 전략은 주요 고객과의 지속적인 관계 구축, 충성도 육성 및 확장 기회 창출을 우선시합니다. 본질적으로 계정 기반 실행 소프트웨어는 마케팅 담당자가 ABM 전략을 통해 정밀한 타겟팅 캠페인을 실행하고 고객 관계를 심화하며 지속적인 비즈니스 성장을 추진할 수 있도록 지원합니다.
Hubspot
HubSpot은 마케팅, 영업, 고객 서비스 및 CRM 소프트웨어를 통합하여 비즈니스 성장을 지원하는 플랫폼입니다.
Salesforce
Salesforce는 영업, 마케팅, 고객 서비스 및 분석을 관리하는 CRM 플랫폼으로, 비즈니스의 효율성을 높이는 도구와 기능을 제공합니다.
ZoomInfo
ZoomInfo는 기업들이 고객을 찾고 확보하며 성장시키는 데 도움을 주는 B2B 데이터베이스 및 인사이트 플랫폼입니다.
Albacross
Albacross는 웹사이트 방문자 데이터를 분석하여 B2B 리드를 생성하고 영업 및 마케팅 전략을 개선하는 도구입니다.
FlippingBook
FlippingBook은 PDF 파일을 대화식 온라인 출판물로 변환하고, 멀티미디어 요소를 추가하여 내용을 공유할 수 있는 도구입니다.
Printfection
Printfection은 스웨그 관리 플랫폼으로, 브랜드 상품 구매, 관리 및 분배를 간편하게 지원합니다. 고객들에게 스웨그를 직접 배송하는 서비스입니다.
RELAYTO
RELAYTO는 PDF 및 프리젠테이션을 인터랙티브한 마이크로사이트로 변환하여 비즈니스 콘텐츠 배포를 지원하는 플랫폼입니다.
SalesboxAI
SalesboxAI는 AI 기반의 판매 및 마케팅 플랫폼으로, 계정 기반 마케팅 솔루션을 통해 비즈니스 성장을 지원합니다.
Warmly
Warmly는 SMB 팀을 위한 판매 자동화 플랫폼으로, 웹사이트 방문자를 추적하고 연결해 거래 전환을 지원합니다.
Xoxoday
Xoxoday 앱은 다국적 보상 및 인센티브 프로그램을 자동화하여 기업이 고객 생애 주기 동안 리워드를 보낼 수 있도록 돕습니다.
Metadata
Metadata는 B2B 마케팅 담당자들이 전략과 창의성, 수익 창출에 집중할 수 있도록 수동적이고 반복적인 작업을 없애는 앱입니다.
6sense
6Sense는 B2B 마케팅을 위해 계정 기반 마케팅을 지원하는 플랫폼으로, 데이터 분석을 통해 잠재 고객을 식별하고 최적화합니다.
&Open
&Open은 전 세계에 선물을 제공하는 플랫폼으로, 선물 sourcing, 발송 자동화 및 물류 관리를 지원합니다.
PFL
PFL 앱은 데이터 기반의 다이렉트 메일 캠페인을 통해 맞춤형 메시지를 전달하고, 성과를 측정하며 고객과의 소통을 돕습니다.
Foundry
Foundry는 계정 기반 마케팅을 지원하여 구매 여정의 모든 단계에서 마케팅 및 판매 캠페인을 조정하는 플랫폼입니다.
Outgrow
Outgrow는 퀴즈, 계산기, 평가 등 대화형 콘텐츠를 쉽게 생성하고 관리할 수 있는 플랫폼입니다. 사용자 친화적인 인터페이스와 다양한 템플릿을 제공합니다.
Postal
2020년에 설립된 Postal은 고객이 잠재 고객, 파트너, 고객 및 직원과의 의미 있는 연결을 구축할 수 있도록 돕는 오프라인 참여 플랫폼입니다.
Hushly
Hushly는 B2B 마케팅을 위한 개인화된 콘텐츠 경험과 전환을 향상시키는 도구들을 제공하는 디지털 플랫폼입니다.
xiQ
xiQ는 구매자의 심리를 이해하고 맞춤형 마케팅 데이터를 제공하는 AI 기반 플랫폼입니다.
Propensity
Propensity는 소규모 B2B 팀을 위한 ABM 플랫폼으로, 의도 데이터를 활용해 계정 리스트를 생성하고, 맞춤형 마케팅 캠페인을 진행합니다.
Enthusem
Enthusem은 Prospect Smarter의 디지털 마케팅 솔루션으로, 오프라인에서 온라인으로 개인화된 고급 리드를 제공합니다.
Sendoso
Sendoso는 기업이 개인화된 선물을 통해 고객 및 직원과의 관계를 개선하고, 마케팅 및 세일즈 캠페인을 효과적으로 관리할 수 있도록 돕는 플랫폼입니다.
Terminus
Terminus는 B2B 비즈니스의 계정 관리 전체 주기를 지원하는 플랫폼으로, 첫 번째 데이터 기반의 디지털 경험을 제공합니다.
Demandbase
Demandbase는 계정 기반 마케팅 및 판매 전략을 지원하는 플랫폼으로, 고급 AI를 사용하여 계정 분석과 고객 참여를 최적화합니다.
Uberflip
Uberflip은 콘텐츠를 통합하고 개인화된 경험을 제공하여 고객과의 관계를 강화하는 플랫폼입니다.
Folloze
Folloze는 B2B 마케팅 팀을 위한 개인화된 콘텐츠 경험과 분석 기능을 제공하여 사용자 참여를 향상시키는 플랫폼입니다.
Paperflite
Paperflite는 영업 및 마케팅 팀을 위한 콘텐츠 관리 및 분석 도구로, 콘텐츠 저장, 배포 및 추적 기능을 제공합니다.
Opensense
Opensense 앱은 다양한 기기에서 이메일 서명을 중앙에서 관리할 수 있게 해주며, Office 365, G-Suite, Salesforce 등과 호환됩니다.
N.Rich
N.Rich 앱은 예산 내에서 구매 의도가 있는 ICP 계정을 찾아 디지털 광고로 활성화하여 영업팀에 전달합니다.
Kotis Design
Kotis Design 앱은 브랜드 스웨그를 제작, 판매, 배송할 수 있는 e커머스 플랫폼을 제공합니다. 인력 및 마케팅과 통합하여 효율적으로 관리할 수 있습니다.
Influ2
Inffling2는 특정 의사 결정자를 타겟팅하여 광고를 통해 B2B 마케팅과 판매를 지원하는 개인 기반 광고 플랫폼입니다.
AdDaptive Intelligence
AdDaptive Intelligence는 B2B 마케팅을 위해 데이터 분석과 광고 자동화를 결합하여 이상 고객을 목표로 삼는 솔루션을 제공합니다.
Reachdesk
Reachdesk는 데이터 기반으로 B2B 기업이 고객, 잠재 고객 및 직원에게 직접 메일과 선물을 쉽게 전달하도록 지원합니다.
RollWorks
RollWorks는 B2B 기업을 위한 계정 기반 마케팅 플랫폼으로, 마케팅과 판매 팀을 연계하고 타겟 계정을 식별 및 참여시키는 도구입니다.
TrenDemon
Trendemon은 고객 여정을 분석하고 개인화된 경험을 제공하여 비즈니스 성과를 향상시키는 디지털 마케팅 도구입니다.
PathFactory
PathFactory는 B2B 고객을 위한 개인화된 콘텐츠 경험을 제공하며, ABM 전략을 지원하고 콘텐츠 성과를 추적하는 플랫폼입니다.
Recotap
Recotap은 AI 기반의 ABM 플랫폼으로, B2B 마케팅을 위해 맞춤형 캠페인을 대규모로 실행하도록 지원하는 앱입니다.
Madison Logic
Madison Logic은 계정 기반 마케팅 플랫폼으로, 고객 여정을 통해 구매 가능성이 높은 계정을 찾아 참여하게 합니다.
DemandScience
DemandScience는 조직이 적합한 고객을 더 빠르게 찾고, 데이터 기반으로 마케팅 및 판매를 최적화하는 도구를 제공합니다.
Advertaze
Advertaze는 특정 고객 계정의 구매 팀만 볼 수 있는 맞춤형 광고를 만들어 타겟팅합니다.
Proof
Proof 앱은 마케팅 퍼널에 추가하여 방문자의 신뢰를 구축하고 긴박감을 조성하며 페이지당 전환율을 10-15% 향상시킵니다.